快消品經(jīng)銷商進入淘汰賽，如何突圍制勝？FHC【2024經(jīng)銷商·增長大會】官宣，邀您共赴盛舉！

類別：資訊關鍵字： FHC 經(jīng)銷商快消品時間：2024-10-28 09:29 來源：FHC環(huán)球食品展作者：

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　　縮量時代，是行業(yè)洗牌的關鍵時期，傳統(tǒng)經(jīng)銷商寸步難行，新興渠道興起，銷量不斷下滑；粗放式的管理，利潤持續(xù)縮水。

　　上有廠家任務壓力，下有終端拖欠賬款，快消品經(jīng)銷商已經(jīng)進入了一場激烈的淘汰賽。夾在中間的經(jīng)銷商，未來的出路究竟在哪里？

　　在此背景之下，【2024經(jīng)銷商·增長大會】將攜手FHC上海環(huán)球食品展主辦方——上海博華國際展覽有限公司，于11月12日，在上海新國際博覽中心N2 B論壇區(qū)，與展會同期、同地舉辦！

　　本次大會，將有數(shù)名行業(yè)大咖為您帶來實戰(zhàn)落地方案，對內(nèi)管理、對外轉型，都有已經(jīng)拿到結果的行業(yè)大咖，分享他們的商業(yè)案例，為您提供行業(yè)新穎、優(yōu)質(zhì)、可靠的可快速落地的行業(yè)解決方案，助您穿越時代周期，贏得這場淘汰賽！

快消品經(jīng)銷商進入淘汰賽，如何突圍制勝？FHC【2024經(jīng)銷商·增長大會】官宣，邀您共赴盛舉！

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快消品經(jīng)銷商進入淘汰賽，如何突圍制勝？FHC【2024經(jīng)銷商·增長大會】官宣，邀您共赴盛舉！

時間丨2024.11.12

地點丨上海新國際博覽中心

N2 B論壇區(qū)

（展位號：N2B71）

01.快消品經(jīng)銷商的現(xiàn)狀

　　現(xiàn)狀：

　　1、銷量和利潤下滑

　　市場需求減弱，消費者購買力下降。傳統(tǒng)銷售渠道的效率降低，導致銷量下滑。成本上升，利潤空間被壓縮。

　　2、新興渠道的沖擊

　　電商平臺的崛起，如天貓、京東等，搶占了大量市場份額。社交媒體和直播帶貨等新型渠道的興起，改變了消費者的購物習慣。新興渠道的高效和低成本運作，對傳統(tǒng)經(jīng)銷商形成巨大壓力。

　　3、粗放式管理的弊端

　　傳統(tǒng)的粗放式管理模式難以適應市場變化。內(nèi)部管理效率低下，運營成本高。缺乏科學的數(shù)據(jù)分析和決策支持。

　　4、市場競爭加劇

　　市場上品牌眾多，競爭激烈。消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和服務要求越來越高。新進入者的威脅不斷增加。

　　痛點：

　　1、供應鏈管理

　　供應鏈透明度不足：信息傳遞不暢，導致決策滯后。庫存積壓與缺貨問題：庫存管理不善，資金占用嚴重，影響現(xiàn)金流。

　　2、渠道管理

　　傳統(tǒng)渠道與新興渠道的沖突：渠道利益分配不均，導致沖突頻發(fā)。渠道整合難度大：不同渠道之間的協(xié)調(diào)和整合難度大，影響整體運營效率。

　　3、數(shù)字化轉型

　　技術應用滯后：傳統(tǒng)經(jīng)銷商在技術應用方面相對落后。數(shù)據(jù)分析能力不足：缺乏有效的數(shù)據(jù)分析工具，難以精準決策。

　　4、客戶關系管理

　　客戶忠誠度低：缺乏有效的客戶維護機制，客戶流失率高。服務體驗不佳：服務質(zhì)量和效率不高，影響客戶滿意度。

02.經(jīng)銷商未來發(fā)展方向

　　縮量時代下，四類經(jīng)銷商仍在增長。

　　第一類：大商

　　營業(yè)規(guī)模越大的經(jīng)銷商，經(jīng)營達標情況越好，3億以上的經(jīng)銷商，達標經(jīng)銷商占比為66.7%，小商(500萬以下)達標率和達標經(jīng)銷商占比較低，顯示出其在市場競爭中的劣勢。雖然從這個結論中可以看出，規(guī)模是抵抗危機的壓艙石，但規(guī)模只是結果，并不是原因！

　　第二類：多品類經(jīng)銷商

　　多品類經(jīng)銷商的達標經(jīng)銷商占比為59.7%，相對較高；而單一品類經(jīng)銷商達標占比只有48.4%。進入縮量時代后，相當多的行業(yè)縮量比較快，比如2024年上半年乳業(yè)、啤酒整體下滑。但是，某些品類則表現(xiàn)比較好，比如水飲料。還有一些則受渠道結構調(diào)整影響巨大，比如休閑零食。多品類，抗風險。這也體現(xiàn)了產(chǎn)品線拓展的重要性。

　　第三類：線上線下一體化經(jīng)銷商

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商的主戰(zhàn)地在線下，而線上線下一體化經(jīng)銷商的達標經(jīng)銷商占比相對較高，為60.7%；高于單一渠道經(jīng)銷商的50.6%。2024快消學堂游學走過的武漢金鑼通商貿(mào)，一邊穩(wěn)住傳統(tǒng)商貿(mào)生意，一邊著手發(fā)展拼多多線上商城，實現(xiàn)了全渠道銷售，業(yè)績大幅提升。全渠道融合也將成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商生意增長的一個重要手段。

　　第四類：B2B平臺商

　　有很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商迄今不明白什么是B2B平臺商，從技術上講，B2B是比傳統(tǒng)經(jīng)銷商高效的效率系統(tǒng)，從經(jīng)營邏輯講，B2B是比經(jīng)銷商更先進的渠道系統(tǒng)。2024年，B2B平臺開啟了渠道的寡頭化趨勢。也許過不了多久，小商將隨著B2B平臺的壯大而消失。

　　本次大會，我們將邀請快消行業(yè)B2B領域專家，傾囊相授，分享轉型B2B的落地實操大課。

03.大會亮點

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