聯(lián)名黑神話悟空 瑞幸又又又贏麻了！

類別： 資訊 關(guān)鍵字： 瑞幸 黑神話悟空 品牌聯(lián)名 時間：2024-08-26 10:55 來源：Hotelex上海酒店及餐飲展 作者：

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　　瑞幸又又又贏麻了！

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　　8月19日，瑞幸在其官方公眾微信號上宣布，攜手中國單機游戲巨制《黑神話：悟空》上線了新品騰云美式、聯(lián)名主題店，同時推出周邊黑神話3D限定海報，8月19日起，購買門店指定套餐（注明“贈周邊”）送黑神話限定A4光柵卡*1張?；顒由暇€1小時左右，聯(lián)名光柵卡就沒了，有網(wǎng)友為了搶一張光柵卡6點多就到瑞幸咖啡門店蹲守，火爆程度可見一斑。

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　　瑞幸咖啡通過這次聯(lián)名活動再次引發(fā)了社交媒體上的熱潮，對于瑞幸來說，這次聯(lián)名的爆火，是繼醬香拿鐵之后的再次現(xiàn)象級刷屏。不得不感嘆，瑞幸似乎總能精準把握流量動向，走在流量的前面，無論是聯(lián)名推廣還是預判熱點從不落空。

瑞幸×黑神話悟空，激發(fā)男性消費力

　　瑞幸此次聯(lián)名的《黑神話：悟空》，是一個偏男性向的游戲，而正是這次聯(lián)名的爆火，讓大家看到了男性消費力的潛力。
周邊售罄之后，網(wǎng)傳瑞幸咖啡CGO楊飛發(fā)布朋友圈表示：“全國周邊秒售罄，差點系統(tǒng)崩潰。男性購買力今早顛覆團隊認知了?！鄙踔练Q：“比10個父親節(jié)都靠譜。”

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圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

　　咖啡茶飲作為社交屬性較強的行業(yè)，一直以來受到較多女性消費者的歡迎。iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，在2022年“星巴克中國”APP用戶性別分布中，60.89%消費者選擇女性，39.11%消費者為男性。

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　　根據(jù)艾瑞指數(shù)數(shù)據(jù)，瑞幸咖啡中女性用戶占比為58.34％，男性占比為41.66％。女性是瑞幸咖啡的主要消費群體。但是從數(shù)據(jù)上可以看出，盡管女性用戶占比超過男性，但男性用戶的比例也相對較高，接近42%。

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　　這也表明在咖啡市場上，瑞幸在性別上的市場覆蓋相對均衡。同時，男性消費者占比相較于其他品牌略高一點。

　　這次聯(lián)名《黑神話：悟空》更是迅速點燃了消費者的熱情，激發(fā)了男性的消費力，成為茶余飯后的熱門話題。

黑神話悟空，瑞幸咖啡海外擴張的新引擎？

　　《黑神話：悟空》有多讓人上癮，小編身邊有不少朋友表示，晚上玩游戲到半夜四點鐘，第二天六點爬起來上班。同樣犯“猴癮”的還有大量的海外玩家，自從游戲科學四年前發(fā)布了首個招聘視頻以來，全球玩家的期待和討論就從未停歇。在YouTube、Bilibili等視頻分享網(wǎng)站上，不斷有海外的游戲博主上傳他們對《黑神話：悟空》的反應(yīng)視頻。更有不少海外網(wǎng)友為了玩好游戲去了解《西游記》。

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　　很顯然，這不僅僅是一個游戲的成功出海，也是中國文化的成功出海。這是中國文化在全球來了一場“大鬧天宮”。

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　　這種海外文化的影響力也是瑞幸咖啡所需要的。據(jù)媒體報道稱，中國最大咖啡品牌、在國內(nèi)門店總數(shù)突破2萬+的瑞幸咖啡計劃于2024年四季度至2025年一季度期間啟動大規(guī)模出海計劃，重點考慮東南亞和美國市場。在國內(nèi)市場競爭激烈的環(huán)境下尋求新的增長點。

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　　此次聯(lián)名，借《黑神話：悟空》的海外影響力，對于瑞幸來說，未嘗不是一次擴大海外影響力的機會。

從游戲到咖啡，長期主義是關(guān)鍵

　　《黑神話：悟空》作為首款國產(chǎn)3A游戲大作于2018年立項，爆火的背后是其核心團隊持續(xù)7年的研發(fā)和對中國文化的深度解讀。

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　　從國產(chǎn)游戲的發(fā)展歷史來看，和咖啡茶飲行業(yè)不乏有些共鳴之處。過去的十幾年，國內(nèi)市場飽和導致競爭非常激烈，小型開發(fā)者難以獲得足夠的曝光和用戶基礎(chǔ)。市場上存在大量相似的游戲，缺乏獨特性、創(chuàng)新性和差異化。正是在這樣的背景下，在大家都不看好的情況下，《黑神話：悟空》的核心團隊堅持了7年的研發(fā)。

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　　對照咖啡茶飲市場來看，也是一樣的內(nèi)卷，產(chǎn)品迭代速度太快，同質(zhì)化嚴重。瑞幸的成功，也一定是堅定地遵循長期主義理念的結(jié)果。

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　　談及瑞幸咖啡的聯(lián)名策略，無論是與茅臺的合作、玫瑰的故事、芝麻街的聯(lián)動，還是猛獸派對系列，loopy、線條小狗等，品牌在選擇合作伙伴和宣傳推廣方面的精心策劃，每次都能激起公眾的廣泛討論，同時也持續(xù)推動品牌實現(xiàn)整體性的增長。

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　　并非僅依靠一次性的大爆炸式宣傳或單一的突破點，而是構(gòu)建一個能夠持續(xù)增長的系統(tǒng)性飛輪。通過在話題制造、物料準備、產(chǎn)品設(shè)計、話術(shù)運用、渠道開發(fā)等多個維度進行品牌營銷，實現(xiàn)品牌的全面提升和持續(xù)發(fā)展。

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圖片來源：瑞幸官方小程序

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　　正如瑞幸咖啡每年與不同IP的聯(lián)名推廣，這難道不是瑞幸品牌創(chuàng)新實力和市場反應(yīng)敏捷性的有力證明嗎？

為什么火的總是瑞幸？

　　瑞幸在聯(lián)名這件事情上，頻頻霸榜。同樣是品牌，為什么火的總是瑞幸。

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　　首先，在咖啡行業(yè)，瑞幸在消費者心中是有品牌力的。瑞幸是國內(nèi)目前現(xiàn)磨咖啡連鎖品牌門店最多的品牌，對于大部分IP來說，是愿意主動去和瑞幸聯(lián)名的，所以瑞幸可以拿下一些大熱IP。

　　對于瑞幸和IP來說是雙贏的事情，比如，茅臺通過瑞幸拓展自己在年輕消費者圈內(nèi)的影響力。對于黑神話悟空來說，游戲本身在國內(nèi)是相對小眾的類目，主創(chuàng)團隊也希望通過有影響力的品牌來擴大游戲的影響力。

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　　瑞幸是互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)起步，對于數(shù)據(jù)分析在行業(yè)內(nèi)是遙遙領(lǐng)先的，基于大數(shù)據(jù)的分析，去篩選聯(lián)名的目標、去做產(chǎn)品的創(chuàng)新。圍繞聯(lián)名的品牌、內(nèi)容去做創(chuàng)新，比如茅臺，不是簡單的加入，是茅臺和乳制品的融合。黑神話悟空，將筋斗云的概念融入到產(chǎn)品中去。

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圖片來源：瑞幸咖啡官方公眾號

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　　同時，瑞幸本身具有很強的和市場對話，和消費者互動的能力，會吸引很多頭部KOL、消費者主動參與到話題中，甚至主動去做二創(chuàng)，可以帶來更多的破圈流量。

“踏上取經(jīng)路，比抵達靈山更重要”

　　《黑神話：悟空》游戲制作人馮驥在采訪中說的一句話：踏上取經(jīng)路，比抵達靈山更重要?！爱斈汩_始起步，就邁出了成功的第一步。你想要的答案，都在行動里?！?/p>

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　　堅持長期主義，相信這也是在內(nèi)卷環(huán)境下，每一個品牌都應(yīng)該考慮的事情。

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　　如何做好產(chǎn)品創(chuàng)新、適應(yīng)市場變化？2024年12月12日-14日，HOTELEX深圳國際酒店及餐飲業(yè)博覽會將于深圳國際會展中心（寶安新館）舉行。

　　作為本屆展會的拳頭板塊，咖啡與茶及飲品綜合板塊匯聚業(yè)內(nèi)知名供應(yīng)鏈企業(yè)以及行業(yè)機構(gòu)等優(yōu)勢資源，更有世界級咖啡賽事、行業(yè)論壇等活動，匯聚咖啡茶飲行業(yè)大咖，在這里，可以看到前沿的產(chǎn)品和信息以及市場新風向、新趨勢。

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　　除了咖啡與茶，本屆展會還匯聚飲品綜合、食品綜合、餐飲設(shè)備、桌面用品、烘焙甜點及輕餐、連鎖加盟及連鎖資源、酒水綜合、潮玩等九大板塊的優(yōu)質(zhì)資源，?匯聚了全球頂尖的供應(yīng)商和前沿產(chǎn)品，為您呈現(xiàn)出一場酒店餐飲行業(yè)盛宴！2024HOTELEX深圳展即將盛大開啟，為全球酒店及餐飲業(yè)提供一個專業(yè)、開放和高效的商貿(mào)交流平臺，共同探索和推動行業(yè)發(fā)展新趨勢。讓我們共同投身華南餐飲市場，開啟嶄新的掘金之旅！

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