人物訪談丨專訪叮小馬創(chuàng)始人林少萍童趣沖擊實力破圈

類別：資訊關鍵字：叮小馬林少萍訪談時間：2023-09-11 13:37 來源：FHC環(huán)球食品展作者：

人物訪談丨專訪叮小馬創(chuàng)始人林少萍童趣沖擊實力破圈
　　當下中國的糖玩休閑食品市場正在經歷轉型和洗牌，傳統(tǒng)糖玩企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，而新型糖玩品牌正在崛起。消費者對健康和營養(yǎng)的關注度不斷提高，低糖和無糖產品逐漸成為市場主流。同時，糖玩市場結合了糖果和玩具的元素，產品形態(tài)更加豐富和多元化，吸引著越來越多的年輕消費者。中國糖玩休閑食品市場既有機遇也有挑戰(zhàn)，未來將朝著更加健康、創(chuàng)新和多元化的方向發(fā)展。

　　“世界玩具看中國,中國玩具看廣東”，玩具產業(yè)一直是廣東的重點發(fā)展產業(yè)。當下隨著消費者需求升級，糖玩作為其中細分領域，發(fā)展勢態(tài)迅猛。今天，小編有幸與本屆FHC參展商汕頭叮小馬創(chuàng)始人林少萍對糖玩行業(yè)進行了一次深入交流，從叮小馬品牌的發(fā)展來看看糖玩市場趨勢以及IP對糖玩行業(yè)的影響。

人物訪談丨專訪叮小馬創(chuàng)始人林少萍童趣沖擊實力破圈

林少萍
汕頭叮小馬娛樂有限公司創(chuàng)始人

PART-01
糖玩+星探，雙重身份的叮小馬

　　提及叮小馬，林總風趣的回答道：“介紹叮小馬，不知道是該給你官方嚴謹?shù)慕榻B還是給你有趣一些的答復比較好。”

　　“糖玩明星，陪伴童心”，叮小馬是一家集潮玩、童趣、美學于一體的創(chuàng)新糖果玩具品牌，以“釋放童心，美好生活”為理念，致力創(chuàng)造兒童與年輕人都喜愛的潮流糖玩。

　　叮小馬可以從兩個概念去介紹，一個概念是“玩具糖果公司”，每一款設計都是設計師獨立針對每一個階段或者不同城市，不同定位人群等維度的美感把控，讓它不能只局限于玩味性，最終是以玩味性陪伴童心的理念去做糖玩，用玩具去陪伴大家，展現(xiàn)大家自己獨特的生活態(tài)度。

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　　另外一個概念是“叮叮星探公司”，大家聽到“叮叮星探”可能會想它到底是什么，對于我們來說，叮小馬就是這家玩具星探公司的老板，叮小馬通過選星及造星的方式，挖掘每個有潛質的玩具，重新打造屬于叮小馬品牌的玩具明星，賦予它們新的主題概念、產品故事、創(chuàng)意文案以及包裝設計等，針對不同的市場環(huán)境以及產品定位，讓它們在糖玩行業(yè)里面擁有自己的一席之地。

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　　作為冉冉升起的新消費品牌，叮小馬的產品獲得了眾多粉絲的喜愛。林總說：“其實叮小馬比較難說哪一條產品線或者哪個單品是最受歡迎的，叮小馬每年開發(fā)的新產品大概有40-60款，遍布于不同的渠道和線下門店，設計師每年會根據品牌的狀態(tài)去深挖和開發(fā)創(chuàng)新，如果說一定要選擇某個單品或產品線特別受歡迎，我們一般看短時間內，每個月或者季度比較暢銷的產品，比如說：摩天輪合金車、積木花藝、口袋明星、叮叮萌娃等，這幾個產品在他們的粉絲群體中口碑都挺高?！?/p>

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　　同時，林總強調到：對于叮小馬來說產品是不受限的，叮小馬的產品涉及四個維度：潮玩手辦、文創(chuàng)娛樂、益智生活、創(chuàng)意盲盒，商務會根據不同的渠道或者地域去給到選品意見。市場決定選品，選品結合市場，每個渠道的銷量就能得到保障。

PART-02
跨界糖玩，玩轉IP

　　玩具和糖果的跨界結合，這個概念和形式是充滿趣味的，也可以是順應市場，是跨出了自我挑戰(zhàn)和完善自我的一大步。

　　林總認為，“糖玩”其實是一種感官體驗，糖果和玩具的組合屬性，這個品類本身就具備味覺和觸覺的雙重感官體驗。

　　林總分享到：“其實叮小馬不單純做產品，或是市場商務，更希望品牌綜合力更完善，所以品牌美感一直是我們的隱藏強項?！倍Ｐ●R能在行業(yè)內展露頭角，得益于三者相輔相成，不僅是糖果和玩具結合，以及賦予糖果及玩具新的品牌美感。奠定了叮小馬在糖玩市場領域破圈的基石，因為建立在三者上面，同時可以豐富玩具的可玩性，再去賦予它新的故事，拉升消費者的情感價值，提高消費者與品牌的情感鏈接，消費者又可以通過產品去表達一些美好的心意，因為玩具是可以長久保存的，有紀念價值的，比如七夕節(jié)的積木花系列，用積木做成鮮花，這類產品既有糖果多巴胺甜度，又有觀賞、保留紀念的價值。

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　　叮小馬如今已然成為糖玩市場的新星IP，提及IP對糖玩市場的作用，林總認為，首先某種情況下去建立IP，它的形象是可以一定程度代表創(chuàng)始人對品牌概念的輸出，可以去增強品牌識別度，因為IP比logo更加生動，不單單是一個圖像，是有生命力的。

　　對糖玩的客群來說，兒童大概占比70%-80%（但實際購買人群是年輕媽媽），年輕人20%-30%，打造一個好的IP一方面可以提供與兒童的互動，一方面也需要滿足年輕人和年輕媽媽們的審美，所以我認為IP對糖玩行業(yè)是比較重要的，對于叮小馬來說IP能夠很好地傳播品牌文化，增加玩味性，與消費者互動、提升消費粘性的作用。

　　而問到IP聯(lián)名會不會有弊端，林總從品牌角度給出了建議，IP和品牌是相互借勢的，聯(lián)名優(yōu)先及重點考慮的是品牌文化的輸出，消費者的需求，讓消費者與品牌建立聯(lián)系，增強消費者體驗感，其他的都是次要的。

PART-03
在布局中求穩(wěn)，在市場中求變

　　隨著新零售業(yè)態(tài)的發(fā)展，線上銷售成為糖玩市場的新增長點。目前叮小馬的產品覆蓋了百余家知名商超渠道，關于線上的布局，林總透露其實叮小馬內部已經有所規(guī)劃，由于現(xiàn)階段叮小馬的線下渠道分布很多，所以目前更傾向把線下先做扎實，但是線上布局的進程會加快，目前其實已經在做計劃和部分工作，快的話明年就可以在線上見到叮小馬的產品了。

　　面對較成熟的海外糖玩市場，林總表示叮小馬有充足的信心挑戰(zhàn)。

　　1）從布局的角度，參加FHC這類國際型展會是一方面，可以接觸到一些海外的廠商，此外，叮小馬對海外合作一直保持開放的狀態(tài)，因為叮小馬是具備生產能力的，可以和供應商等去探索合作的模式。

　　2）從產品的角度，除了叮小馬，公司還會在行業(yè)品類市場上不斷創(chuàng)造不同的品牌，在市場上保持公司的競爭力。

　　3）從市場的角度，叮小馬跟著市場需求走，本身叮小馬是具備品牌創(chuàng)意孵化的能力，在品牌美感等方面有扎實的基礎，比如以選星造星為創(chuàng)意形式，未來合作創(chuàng)作更多有趣的產品，吸引到更多的客商。

　　林總補充道，叮小馬在發(fā)展海外市場同時，也會夯實國內市場，他透露：“叮小馬一二線城市做的比較成熟，未來布局會尋求更創(chuàng)意的合作，目前叮小馬精品超市和便利店渠道的數(shù)量占比是最大的，未來希望可以提升渠道寬度，進階潮玩店、買手店、文創(chuàng)店等，挖掘更多年輕用戶群體，為當代年輕人注入童心，服務當代年輕人。”

PART-04
立于行業(yè)，展望未來

　　成為糖玩行業(yè)的新星，新消費行業(yè)的新星，叮小馬其實有一套自成體系的發(fā)展邏輯。面對如今多元化的餐飲食品業(yè)態(tài)，同質化內卷層出不窮，如何打破圈層，林總認為產品力和創(chuàng)新力缺一不可。

　　林總從叮小馬本身對以上觀點做了分析，叮小馬是一家注重品牌影響力的公司，品牌的文化、設計、產品、服務、傳播這五個要點是構成影響力的基礎，夯實基礎則已經構成了一定的競爭力。而創(chuàng)新力則能決定一家公司能否持續(xù)發(fā)展，所以叮小馬在產品創(chuàng)新上花了很多功夫。此外，還有一些軟實力也是可以輔助提升消費者體驗的，比如現(xiàn)市場上大家比較多新鮮體驗的品牌聯(lián)名，創(chuàng)意快閃等。

　　林總期待行業(yè)內可以涌現(xiàn)越來越多優(yōu)秀的品牌，他說不用擔心會被哪個品牌超越，如果所有品牌都在往更好的方向發(fā)展，消費者對行業(yè)的喜愛度就更強，反饋就會更多，品牌也會花更多的心思做更多好的產品，這樣雙向奔赴的行業(yè)才是健康的。

PART-05
攜手FHC，開拓更廣闊的市場

　　在采訪的最后，林總跟小編分享了此次參與FHC的期望。

　　林總說：“叮小馬每一次參展是帶著創(chuàng)意和心意去做的，從展前預熱，到展臺設計、搭建、展品陳列、現(xiàn)場活動等，都是用心籌劃的，比如這一次的FHC展做了一個聯(lián)合企劃，會以“聯(lián)名展”的形式和大家見面。我還是蠻期待參加FHC的，因為在確認參展之前我就對往屆FHC做了深入的了解，不管是展會本身還是宣發(fā)角度，叮小馬很認可FHC平臺。

　　2023FHC將在N3館首次推出“IP&食品跨界聯(lián)合展區(qū)”，引進國內外熱門IP，從食物設計、包裝設計等角度，多元詮釋食品餐飲的魅力。

　　叮小馬作為糖玩IP，亦希望可以通過FHC平臺，認識到一些有趣的品牌，接觸更多國際市場，與咖啡、茶飲、輕餐等產生跨界聯(lián)名的機會，與優(yōu)秀的同行品牌學習交流。

2023年11月8-10日
邀丨您丨蒞丨臨

上海新國際博覽中心
（上海市浦東新區(qū)龍陽路2345號）

展位號：N3P03

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