線上展會5大直播復盤！走心分享，教你變身帶貨主播！

類別： 資訊 關鍵字： 餐飲 時間：2020-05-29 09:34 來源：Hotelex上海酒店及餐飲展 作者：Hotelex上海酒店及餐飲展

毫無疑問，直播已成為當前熱點，各行各業(yè)紛紛涌入，自Hotelex開啟線上展以來，已推出20+干貨直播課程及展商直播秀，同步啟動小程序”食飲在線采購通“，聯(lián)通消費場景。近2個月的直播試水，連續(xù)5天的直播活動，直播帶貨該如何做？有沒有哪些心得經(jīng)驗值得分享？

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借由這次“518食飲采購節(jié)"系列直播復盤，正好一一解答。

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整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢

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正如本次“518食飲采購節(jié)”，自5月18日起，持續(xù)5連播，每場均有業(yè)內(nèi)嘉賓坐鎮(zhèn)直播間，這離不開Hotelex近30年于酒店及餐飲業(yè)的深厚積累與沉淀。

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5場直播，5大主題：咖啡茶飲專場、MSC海鮮專場、潮流新飲力峰會、餐飲廚房專場、Hotelex展商專場（創(chuàng)綠、鮮活等）。每場均有特別來賓助陣，從資深咖啡人到行業(yè)協(xié)會大咖、國際賽事評委，一眾業(yè)內(nèi)前輩為Hotelex現(xiàn)身打call。同時，此次直播依托各大媒體平臺，“雙微一抖”全覆蓋，僅微信端口直播人次累計達3W+，銷售額近5W+，由直播而建立組成的粉絲群達20+。

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直播期間推出超優(yōu)惠折扣，咖啡茶飲好物、餐具用品、調(diào)味品、休閑食品等等廣受好評，特別是超低價的“燕麥奶”，非常搶手~

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直播帶貨的背后是渠道供應鏈、交易保障、售后服務等軟實力的資源整合，這就需要強有力的業(yè)內(nèi)平臺相互配合。在網(wǎng)紅經(jīng)濟時代，電商直播已經(jīng)成為重要的變現(xiàn)模式，而疫情加速這一轉(zhuǎn)變，固執(zhí)己見的傳統(tǒng)企業(yè)終將被打敗，勇于革新跟上市場潮流的企業(yè)才得以蛻變重生。

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正如上戰(zhàn)場，直播前，勢必應對當前可利用資源進行一番整合，去粗取精，只有前期準備好，才有后期的噴薄爆發(fā)。

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三大技巧，走心分享

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有人說，直播就像一場節(jié)目策劃，每個環(huán)節(jié)都需要精心策劃。從前期準備到開播當日，甚至是直播結束后的粉絲維護，每個環(huán)節(jié)都至關重要。

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畫質(zhì)穩(wěn)定性與機器及網(wǎng)速有關。為了便捷操作，Hotelex的直播設備以手機為主，為了加強畫面質(zhì)感及穩(wěn)定性，通常會加上環(huán)形燈、云臺、話筒等工具進行輔助。同時，在布景上，緊扣主題或者挑選盡量簡潔的場景，讓觀眾一目了然，切忌雜亂無章，以及閑雜人員出境。

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即使大牌如李佳琦、薇婭等頭部主播，仍是非常重視每一次直播預熱。Hotelex的直播前期以宣傳文案打頭陣，配以利于轉(zhuǎn)發(fā)的直播海報，迅速攻占粉絲朋友圈及各大社群，累計影響人數(shù)近上萬。海報及宣傳banner上，除卻主題、嘉賓，時刻注意主辦方、贊助商品牌露出以及直播間二維碼，做到效率引流。

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直播現(xiàn)場圖，向右滑動

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直播呈現(xiàn)在鏡頭前的只是一位嘉賓（主播），而事實上，看到的一切都是幕后團隊的努力。一場直播中，基本角色有：主播+中控臺+控場。主播，是觀眾再熟悉不過的角色，以介紹產(chǎn)品為主；中控臺則負責操作后臺及各項設備；控場人員類似于現(xiàn)場客服，由于時間有限加上網(wǎng)速限制，不一定每個問題主播都能看到，這時就需要“客服”人員的補充，甚至是引導輿論。

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后期運營，不可松懈

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