莊偉鴻：Sessa F42是去年七月剛剛?cè)虬l(fā)售的新型號，當(dāng)時(shí)在戛納游艇展現(xiàn)場已經(jīng)獲得不少訂單，陸陸續(xù)續(xù)趕在今年夏天在我們總部深圳交接。這幾天很多北方客戶過來看到這個(gè)艇都很喜歡，它的做工設(shè)計(jì)別具特性，性價(jià)比也很高。

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　　Gardy-white 335是一艘在美國很出名的頂級釣魚艇，現(xiàn)在我們的客戶越來越喜歡專業(yè)的釣魚艇，美國釣魚艇的安全系數(shù)是全世界最高的，甚至高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，即使把它切成兩半都不會沉，所以在市場上有很多注重安全的客戶會選擇它。

　　本刊：2016年歐尼爾在經(jīng)銷商的布局方面有什么新的計(jì)劃嗎？

　　莊偉鴻：我們會發(fā)展一些小型運(yùn)動品牌，為了應(yīng)對日益增加的需求量，需要更多的經(jīng)銷商去提供售后等服務(wù)，以及銷售渠道，所以我們的中小型游艇會以經(jīng)銷商為主；而大中型游艇還是以我們“直接銷售+少數(shù)代理”的形式運(yùn)作，因?yàn)槲覀兌际呛蛷S家直接聯(lián)系，服務(wù)這塊，我們有自己的售后服務(wù)人員。
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　　本刊：歐尼爾的產(chǎn)品種類十分齊全，其中水上運(yùn)動產(chǎn)品和游艇設(shè)備方向的比重是否有所增加？

　　莊偉鴻：如果單從經(jīng)濟(jì)收益來說，水上運(yùn)動產(chǎn)品和游艇設(shè)備給公司帶來的收入只是很小的一部分，但他可以帶動更多喜歡水上運(yùn)動的客戶。特別是有的客戶買了游艇之后不知道在海上怎么玩，我們就可以給客戶提供一項(xiàng)增值服務(wù)。
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　　除此之外，我們會和一些游艇俱樂部，游艇會，專做水路比賽海上運(yùn)動的公司合作，共同推廣海上運(yùn)動文化。

　　面對大多數(shù)船東和愛好者，我們會舉辦一些小型帆船比賽，由我們的俱樂部培訓(xùn)，包括對小孩子的培訓(xùn)。也可以結(jié)合水上公園等設(shè)備做一些水上娛樂項(xiàng)目的比賽，我們有一些和旅游景點(diǎn)相關(guān)的項(xiàng)目也會逐漸展開。

　　本刊：全球游艇市場逐漸回暖，您有感受到中國客戶的心態(tài)變化嗎？

　　莊偉鴻：現(xiàn)在的客戶都越來越專業(yè)化，有些客戶會買一艘小型的艇在湖泊里玩，再買一艘在海里玩，他會將功能性進(jìn)行區(qū)分，所以不同類型的艇在國外都會有它的份額，國外一般是從購買小艇，到購買中艇，再到購買大艇。以前中國市場和國外市場相反，都是先買公務(wù)招待的大艇，現(xiàn)在人們看展會多了，能清楚表達(dá)自己需要的艇，是出于真心喜歡的，方便家人和朋友才購買的。這是一個(gè)過程，我覺得這也是中國市場慢慢接近世界市場的方向。
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　　本刊：根據(jù)您本人的經(jīng)歷，是否感受到游艇文化在中國的普及程度已有很大提升？在環(huán)保方面有什么可以跟我們倡導(dǎo)的？

　　莊偉鴻：我以前在美國生活，那里有很多公共泊位，可以免費(fèi)停泊船舶，船也可以隨意下水?？赡苤袊@方面的限制比較多，我希望政府可以考慮逐步開放水域，這樣可以培養(yǎng)一幫熱愛水上運(yùn)動的人，也能讓更多人愛上周末帶著家人去水上玩這種健康的生活方式。

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　　中國目前還是工業(yè)污染大于海上污染，畢竟中國人享受海上生活還只是剛起步，但隨著游艇慢慢增多，注重海上的環(huán)保意識就特別重要。國外從小孩子開始培養(yǎng)海上運(yùn)動，是讓他們知道一定要保護(hù)好他們玩的地方，不然就沒有地方玩。在中國則相反，很多人覺得這個(gè)湖泊我一輩子都不會去用，所以隨意地扔垃圾，也不會給自己帶來危害。所以這也提醒我們普及海上文化刻不容緩，讓更多人從小養(yǎng)成注重環(huán)保的意識。

　　本刊：上海游艇展有什么特別吸引您的地方，也請透露您的建議。

　　莊偉鴻：上海游艇展歷史悠久，優(yōu)勢是地理位置，可以吸引南來北往的客戶來展會，對品牌也是一個(gè)很好的宣傳。我本人參加過很多國內(nèi)外的展會，國外很多展會是由政府來主導(dǎo)推廣，因此成本更低，而中國政府仍然覺得游艇是老百姓玩不起的奢侈品，所以不愿意介入，這就導(dǎo)致參展費(fèi)用降不下來。其實(shí)游艇代表的只是一種水上運(yùn)動，我們應(yīng)該多方合力普及這種生活方式。

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