石谷幸司
　　鈴木（中國）投資有限公司副總經(jīng)理

?

　　本刊：在今年的展會現(xiàn)場，鈴木的展出亮點是什么？

　　石谷幸司：今年我們主要展示的產(chǎn)品是新發(fā)售的新機(jī)型DF6A，擁有全新的起翹系統(tǒng)，能提供不同升降位置的淺水驅(qū)動手柄，這個機(jī)型的特點是燃油效率較高，是一個核心化的產(chǎn)品，另一個優(yōu)勢是隨意放置油都不會滲漏出來。
?

　　本刊：新的一年，鈴木在全球?qū)⒂性趺礃拥膽?zhàn)略布局，中國是否是鈴木亞洲市場的重心？在亞洲市場的經(jīng)銷商隊伍建設(shè)會有新的動作嗎？

　　石谷幸司：鈴木在全球都以提高客戶滿意度為宗旨，提供讓客戶滿意的，品質(zhì)好的產(chǎn)品，包括我們的汽車，摩托車，還有船外機(jī)。

　　中國市場是我們在亞洲市場最重要的市場之一，我們十分重視，今年可能對經(jīng)銷商整理和再整頓，對我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行充實和擴(kuò)大。

　　本刊：這幾年中國游艇行業(yè)遇冷，鈴木去年的銷售業(yè)績表現(xiàn)如何？在2016年，鈴木將會采取哪些手段去提升業(yè)績？

　　石谷幸司：身在行業(yè)中，我們也切實感受到這幾年游艇行業(yè)不是那么景氣，但我們公司賣的船外機(jī)，主要是應(yīng)用于小型船只上，而非大型的，觀光的船上，因此，我們在船外機(jī)的市場業(yè)績非但沒有受到影響，業(yè)績反而還有所增加，我們?nèi)ツ昝鎸K端零售的銷量超過1900臺。2016年我們會圍繞新推出的機(jī)型DF6A為重點進(jìn)行銷售。
?

　　本刊：在中國船外機(jī)市場的爭奪中，相較于主要競爭對手雅馬哈、水星等，鈴木的優(yōu)勢是什么？2016年鈴木在產(chǎn)品創(chuàng)新方面有哪些新的投入和規(guī)劃與我們分享？

　　石谷幸司：雅馬哈和水星的公司市場份額可能比我們略高，但我們鈴木擁有自己的特點：稀薄燃燒，偏置曲軸，正反轉(zhuǎn)可選齒輪箱，令我們對自己非常有自信。
?
　　在創(chuàng)新方面，我們發(fā)售了新的機(jī)型DF6A，這個產(chǎn)品不管是外觀還是內(nèi)核設(shè)計都非常的新，品質(zhì)方面也是優(yōu)于其他企業(yè)，這些特點在小型傳感機(jī)領(lǐng)域具有極大的創(chuàng)新意義。新的一年我們會著重銷售這款新機(jī)型，給中國市場的用戶帶來全新的使用體驗。

　　本刊：搭載鈴木船外機(jī)機(jī)是眾多主流游艇的忠實選擇，鈴木在選擇新游艇品牌合作時，會基于哪些考慮？請列舉下去年你們合作順利的游艇產(chǎn)品？

　　石谷幸司：以往，與我們合作的船廠大多集中在歐洲，與中國客戶的合作才兩年左右。我們在選擇合作船廠的時候最主要是重視客戶滿意度，以及非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)（包括船的品質(zhì)和服務(wù)的品質(zhì)），以及售后服務(wù)（包括船的售后服務(wù)和船外機(jī)的售后服務(wù)），我們相信在這樣的高要求下，帶給客戶的滿意度才能不斷提高。

　　本刊：在發(fā)動機(jī)的動力、安全、環(huán)保、性價比的四者因素中，鈴木更側(cè)重哪些方面？

　　石谷幸司：這四個方面都很重要。對我們而言，安全一定是最重要的，鈴木會以安全為前提，為客戶提供一個比較環(huán)保，性能很棒，價格又合適的產(chǎn)品。

　　本刊：今年是您第幾次參加上海游艇展，請談?wù)剬Ρ緦谜箷钠谕约澳慕ㄗh。

　　石谷幸司：我是第三年參加上海游艇展，總體上我對展出效果還是很滿意的。當(dāng)然我們還是希望在參展展商之間能有一些交流，特別是船廠和船外機(jī)展商之間的一些交流；也希望主辦方在亞洲游艇頒獎盛典的時候，多一些船艇設(shè)備方面的獎項；在布展方面，希望能將品牌方和經(jīng)銷商區(qū)分開來，給觀眾更好的觀展體驗。