Paul Blanc
　　亞諾游艇亞太區(qū)總監(jiān)

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　　本刊：在今年的展會現(xiàn)場，亞諾帶來了哪些新品？

　　Paul：亞諾在展會現(xiàn)場有很多客戶，包括來自媒體以及行業(yè)的朋友，所以我們會拿出證明公司能力的的新產(chǎn)品向大家展示。我們發(fā)現(xiàn)目前大型游艇的銷售比較困難，更多人對帆船以及家用小型動力艇很感興趣。

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　　因此今年我們的主打展品有兩艘：一是首次在中國上市的35尺帆船SUN ODYSSEY 349，它體型雖小，但速度很快，是很好玩的帆船，設(shè)計比較現(xiàn)代化，內(nèi)部空間比較大，也適合航海，我建議初次接觸帆船的朋友購買這樣的小型帆船。二是動力艇PRESTIGE 420，它的空間設(shè)計很特別，里面有兩個房間，都有自己獨立的通道，船東和朋友都有自己的私人活動空間，隱私性非常棒，可乘坐12人，價值約400-500萬人民幣。

　　這兩艘都是入門級游艇，我們覺得會在中國市場擁有很好的銷量。

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　　本刊：2016年亞諾在中國市場的發(fā)展與布局會有新舉措嗎？有無針對船東的體驗活動計劃？

　　Paul：我們在中國市場方面最主要的是通過安排活動使民眾了解游艇的生活方式，明白自己可以用船去什么地方、做什么。我們在三亞已經(jīng)做了3年的船東會，今年的船東會有25艘船參加，是目前中國規(guī)模最大的船東會，我們會一直做下去，吸引更多的船東前來加入，這對我們非常重要。

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　　我們參加展會，同時也做自己的活動，把船東聚在一起，請來各自的朋友，慢慢地將游艇生活方式推廣開去，擴大帆船游艇市場。此外，我們還和中國的帆船游艇賽事進行合作。

　　本刊：在帆船和動力艇市場，比起競爭對手，亞諾具備怎樣的核心競爭力？

　　Paul：我認為是本土化。

　　我們產(chǎn)品的設(shè)計很漂亮，很有魅力，就算過了十幾年，依舊亮眼。很多中國人喜歡我們游艇外觀的設(shè)計和空間，我們在歐洲的家庭可能有4-6個成員，在中國不一樣，中國人會和家人，親戚和朋友一起玩，所以一艘40尺的船可能要乘坐8-12，也因此船的內(nèi)部空間要設(shè)計地更大，更適合中國人的生活方式。
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　　以往我們的產(chǎn)品會增加中國人喜歡的設(shè)計和元素，我們可以造出最好的游艇產(chǎn)品，并且提供極具競爭力的價格。

　　本刊：亞諾環(huán)中國海岸帆船賽可以說是為普通船東而設(shè)，請舉例說明其為普及中國帆船文化做出的貢獻。

　　Paul：我們有兩大類客戶，一類喜歡航海，一類喜歡比賽。針對不同的客戶，我們舉行不同的活動。喜歡航海的，我們把客戶聚集起來，舉辦戶外烤肉聚餐等休閑的活動；喜歡比賽的，我們會幫助船東參加一些中國已有的成熟賽事，比如司南杯，中國杯等帆船賽。

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　　亞諾有自己的環(huán)中國海岸帆船賽，使用我們的Sun Fast帆船進行比賽，屬于小型帆船賽。我們并不追求參賽船只的數(shù)量，而是要職業(yè)水手來參加，這會給中國船東和航海人提供參加國內(nèi)比賽的機會，從而提高航海水平，為他們將來參加國際比賽打下堅實的基礎(chǔ)。

　　本刊：請透露亞諾在2016年關(guān)于帆船培訓(xùn)的新計劃。

　　Paul：我們在三亞有自己的培訓(xùn)中心，有兩艘帆船在那邊，人們來三亞游玩時可以到我們的船上休息，也可以做其他活動，有公司想做此類活動也可以和我們合作。三亞現(xiàn)在每晚都有培訓(xùn)活動，我們想給船東提供一個學(xué)習(xí)的機會。

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　　本刊：就您對中法游艇文化的了解，近年來中國人在游艇帆船方面的熱情是否有了很大提升？

　　Paul：相比以前，我們現(xiàn)在的客戶大多是真心喜歡航海，他們慢慢了解游艇，并邀請家人朋友一起乘坐游艇去航海。很多人說中國的游艇市場小，但我卻發(fā)現(xiàn)喜歡游艇的中國人越來越多，因此我們現(xiàn)在做小型游艇帆船，從吸引一批“富二代”開始。這個過程肯定是比較慢的，但還是充滿了機會，希望明天越來越好。

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　　本刊：請談?wù)剬Ρ緦蒙虾Ｓ瓮д沟目捶ê推谕约澳囊庖姾徒ㄗh。

　　Paul：我認為上海游艇展正在變得越來越好。我希望來參觀的人多一點，特別是小孩子，我們可以讓觀眾了解海上生活方式，我們也可以獲得很多客戶。我自己小時候，父母經(jīng)常帶我去巴黎游艇展，會見到很多著名的航海人以及喜歡航海運動的人，他們談?wù)撈痤愃芕olvo帆船賽，我就很向往。我看到上海游艇展現(xiàn)場有很多小孩子來看帆船，只要有了這個興趣或夢想，他們以后就會去做這個運動，這對整個游艇市場的發(fā)展很重要。