丁偉明

　　星瀚游艇總經(jīng)理

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　　本刊：請介紹一下海南星瀚的展出亮點(diǎn)是什么？

　　丁偉明：亮點(diǎn)主要是帶來FOURWINNS的品牌，我們在現(xiàn)場發(fā)布了4艘FOURWINNS運(yùn)動快艇，分別是FOURWINNS最大尺寸的配拖車快艇H290，經(jīng)典黑紅配色的S215SS，中國首艘FOURWINNS專業(yè)劃水挺TS222，2016年全新白綠配色的H190。

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　　其中，H190RS采用了專業(yè)的造船技術(shù)以及個性化的設(shè)計，大膽的配色及獨(dú)創(chuàng)的Vee型船體設(shè)計，突顯其流暢的船體線條及個性張揚(yáng)的魅力。FOURWINNS快艇性價高，又好玩，按照現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)來說，更適合這個市場。

　　除了釣魚艇，還帶來一款專門針對戶外和航海的眼鏡，其特點(diǎn)是可以夜視。

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　　我們公司在三亞做得非常出色，想通過此次上海游艇展，讓更多人知道星瀚的品牌，為此，我么特地把展臺布置出了海南風(fēng)情，這是我們的特色。

　　本刊：請透露星瀚的核心競爭力和企業(yè)定位。

　　丁偉明：每個人有不同的做事方式，每家企業(yè)的經(jīng)營模式也不同，我們的核心競爭力是銷售和服務(wù)結(jié)合，共同推動以服務(wù)為主的銷售。

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　　我們的企業(yè)定位不是做高端大氣，而是做親民，走的是休閑的道路。我們本來就是一個“超市”，小到眼鏡，大到帆船、游艇，什么產(chǎn)品都有。別的公司主要是賣產(chǎn)品，我們是搞俱樂部，我們有自己的酒吧，有自己的兩個基地，有自己的沙灘作為運(yùn)營中心，用來休閑娛樂。另外一塊是做好的服務(wù)。

　　本刊：星瀚的服務(wù)特色是什么？

　　丁偉明：我們主打的是“休閑度假新國度”的生活方式，我們有高端的玩具，來針對中高端人士的一種生活方式的體驗，我們也有自己的酒吧、賽道、沙灘，能提供一系列的增值服務(wù)，因此我們賣的不是船，賣的是生活方式。

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　　我們經(jīng)常會舉辦活動，組織二十幾條游艇或快艇去自駕游，去釣魚，去潛水，組織全地形車去隧道穿越，去越野，活動很豐富，這才叫休閑度假的生活方式。這些活動我們都會提前策劃，來保障客戶的安全、舒適。星瀚也會結(jié)合我們自身優(yōu)勢，和代理商的特點(diǎn)，來舉辦活動，冬天更多在海南地區(qū)做，夏天更多在內(nèi)陸地區(qū)做，共同助推市場。

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　　正因為能在我們這兒得到一站式的服務(wù)，客戶自然愿意購買產(chǎn)品，因此我們的銷量一直可觀。

　　本刊：在尋找合作伙伴方面，星瀚有何新動作？

　　丁偉明：我們和FOURWINNS是很好的合作伙伴，我們2014年做這個品牌，2015年就拿到FOURWINNS中國總代理的授權(quán)，2016年我們將全力將品牌打進(jìn)內(nèi)陸市場。到目前為止，我們已經(jīng)簽了4個省份6個市的代理商，游艇展期間，我們舉行了多場代理商的授權(quán)儀式。

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　　海南?星瀚---美國FOURWINNS（弗溫斯）豪華運(yùn)動快艇中國（大陸）運(yùn)營中心也已正式成功簽約入駐紹興曹娥江游艇俱樂部，以便我們總部三亞與紹興運(yùn)營中心遙相呼應(yīng)，輻射全國，這一合作對長三角地區(qū)的游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展將起到極大的推進(jìn)作用。

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　　本刊：請談?wù)剬ι虾Ｓ瓮д沟南Ｍ徒ㄗh。

　　上海游艇展是個很好的宣傳平臺，有利于提高我們品牌的知名度，我們的船在越賣越多，這是事實(shí)，但是參展費(fèi)用太高也是事實(shí)，作為展商，我當(dāng)然希望主辦方借助其他力量攤薄成本，降低我們的參展費(fèi)用。

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