出差山東，工作任務(wù)結(jié)束后順道看望了幾個老熟人，對他們的企業(yè)三年以來，也包括一段時(shí)期以來的發(fā)展變化有了一些了解。

三個企業(yè)有兩個在淄博，一個在濟(jì)南，分別是：山東福王家具公司、山東藍(lán)天家居公司和濟(jì)南天地儒風(fēng)文化家居。除藍(lán)天接觸時(shí)間短一些，是2015年對周村沙發(fā)軟體產(chǎn)業(yè)基地考評時(shí)認(rèn)識，福王和天地儒風(fēng)都是十年以上交情了。

做為我國家居產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造的大省，山東雖不似廣東、浙江那么熱鬧，在北方也穩(wěn)坐第一把交椅，所以，有大批優(yōu)秀企業(yè)并不意外，有意思的是，山東的生產(chǎn)制造企業(yè)很有自己的特點(diǎn)。

相隔了一段時(shí)間，對他們也只是一次短暫接觸，卻再次清晰地感覺到他們身上的這些特點(diǎn)。

低調(diào)是第一大特點(diǎn)，山東的企業(yè)和企業(yè)家一般都比較低調(diào)，也可能是正好與我打交道的一撥朋友比較典型，給我留下深刻印象。

與很多企業(yè)打交道，他們都著意表現(xiàn)光鮮的一面，不大愿意說存在的問題，可能也會有一時(shí)表現(xiàn)過頭的情況。山東的朋友不大愛表現(xiàn)，即，不說怎么怎么好，也不說有什么問題。到企業(yè)你就看吧，問到了他不會不說，看不出來什么，就是觀者的事情了。從心里他們肯定認(rèn)為自家的產(chǎn)品最好，不過他們不說，要等你說出來，這種表現(xiàn)著實(shí)很有點(diǎn)意思。

做實(shí)實(shí)在在的事情，實(shí)實(shí)在在做企業(yè)，也是山東企業(yè)家的又一大特點(diǎn)。這三家企業(yè)在市場遇到困難的幾年中，他們做的都是很實(shí)在的事情，所以企業(yè)不同程度有所發(fā)展。

“藍(lán)天家居”是做軟體的，以前是沙發(fā)為主，后來發(fā)展了軟床和床墊。在一個有專業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)區(qū)，做這個專業(yè)的事情是最經(jīng)濟(jì)劃算的，產(chǎn)業(yè)鏈的完整使產(chǎn)品配套在當(dāng)?shù)鼗镜靡越鉀Q，淄博周村就是這樣。2015年，專家考評以后，對他們產(chǎn)區(qū)建設(shè)著重提出完善產(chǎn)業(yè)鏈的建議，看來是聽進(jìn)去了，所以，藍(lán)天家居的發(fā)展就有了一個很好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。

藍(lán)天家居的尹寧副總介紹，他們2022年仍有25%以上增幅。我疑惑地發(fā)問：是前兩年下降才有的增長比例吧？回答：年年都在增長。

地處三線城市的藍(lán)天家居，產(chǎn)品定位在中青年，不是最前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，沒有花哨的炫酷，卻處處透出時(shí)尚感和青春活力，一種山東型穩(wěn)健感貫穿其中。一百多個代理商經(jīng)銷商，基本在方圓五百公里范圍內(nèi)，在宣傳、服務(wù)等方面也能夠輕松抵達(dá)，加上產(chǎn)業(yè)鏈的完整，做的又很實(shí)在，不斷有發(fā)展是必然的事情了。

“福王”的發(fā)展變化更讓我感慨。他們是做紅木家具的，在山東在全國都有很好的客戶群體基礎(chǔ)，產(chǎn)品不錯口碑也不錯，魯班故鄉(xiāng)的木工怎么也有點(diǎn)絕活兒。但是紅木家具這些年的市場下行，是難以扭轉(zhuǎn)的局勢，這方面發(fā)展不可能沒有阻力。

福王開拓了針對中小學(xué)生、木藝愛好者的“木藝坊”，可謂另辟蹊徑。他們提供工具、材料、場地和指導(dǎo)老師，鼓勵參與者通過自己動手，親手制作出個人心儀的木藝術(shù)品。福王總經(jīng)理萬翠華介紹，參與的人老少皆有，還有退休人員，也有在職人員，這個項(xiàng)目很受歡迎。我一下就聯(lián)想到大名鼎鼎的“陶溪川”模式，景德鎮(zhèn)的陶溪川就是從賣陶瓷產(chǎn)品，發(fā)展到賣陶瓷文化。一個已經(jīng)廢棄的陶瓷窯址，轉(zhuǎn)身成為陶瓷文化轉(zhuǎn)播者，以致有了“景漂”、“洋景漂”等專用名詞。福王做這件事情，在規(guī)模上不能與陶溪川相比，方向是一致的。

不是以生產(chǎn)的產(chǎn)品為龍頭，而是以生產(chǎn)這種產(chǎn)品的技術(shù)為龍頭，把賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣文化，不失為新思路?？赡苓@個方向的開拓初期，經(jīng)濟(jì)效益并不會明顯，卻是真真正正在傳播我們珍視的傳統(tǒng)文化。把一種非文字的木藝文化，通過手手相授、口口相傳擴(kuò)散并流傳。在當(dāng)下紅木家具發(fā)展迷茫的狀況，相對網(wǎng)絡(luò)線上的興盛發(fā)達(dá)，此舉不得不說可以發(fā)人深思。

當(dāng)然，福王在整體家居方向的開拓就更令人佩服。開動原有的產(chǎn)能、人才資本及其他優(yōu)勢，根據(jù)市場需求拓展產(chǎn)品品類，是一種戰(zhàn)略行為，需要更大的勇氣和定力。

位于濟(jì)南天地儒風(fēng)的盧克巖，既是設(shè)計(jì)師又是企業(yè)家，這次見他同時(shí)看到了他多年努力的成果，有一種雨過天晴的感覺。經(jīng)過十年八次搬家的他，站在剛剛搬過去企業(yè)新址門口，一臉喜慶地迎接我們一行。我問他還搬嗎？他說這次不搬了，是自己的物業(yè)。

乘電梯上到六層，然后往下走是展廳，最下面兩層則是生產(chǎn)車間。由于沒有裝修，展廳還沒有擺好，但是天地儒風(fēng)多年以來的成果，已經(jīng)可見一斑。

天地儒風(fēng)是少數(shù)堅(jiān)持用一種材料，即老榆木做家具的企業(yè)，產(chǎn)品風(fēng)格是中式的，這次看他們的產(chǎn)品感到很大震動。如果僅從一般外觀看，今天產(chǎn)品與過去的沒有很大變化，但是感覺相差不少。為什么呢？細(xì)節(jié)！看的出來他們這幾年在一款產(chǎn)品上反復(fù)打磨，不斷迭代，在局部上仔細(xì)推敲，與之前的已經(jīng)不可同日而語，產(chǎn)品的味道也就出來了。

他們的另一款產(chǎn)品也讓我眼睛一亮，這是根據(jù)漢代建筑風(fēng)格，提煉出基本元素，轉(zhuǎn)移到家具上的一款設(shè)計(jì)，很有創(chuàng)意。漢代本無高足家具，我們目前能夠看到的家具，從風(fēng)格角度來說并不成熟，很多設(shè)計(jì)師直接從漢畫像石的幾案類家具圖像中汲取，意思是有了，只是少點(diǎn)靈氣。

天地儒風(fēng)這套系列好像尚未命名，我姑且稱之“漢風(fēng)”吧?！皾h”既是漢朝，也是漢族，是有內(nèi)涵一個漢字。盧總的設(shè)計(jì)對于其氣質(zhì)拿捏的恰到好處，既沉穩(wěn)大氣又富現(xiàn)代感，尺度把握準(zhǔn)確，是一款佳作。

能夠十幾年廝守一塊陣地，耐得住寂寞，也是一種低調(diào)。

看望了老熟人，他們成功的做法，引起我對一些老課題的新思考。

過去，去到產(chǎn)區(qū)去到企業(yè)，最常掛在嘴邊的一句話是：一定要做大做強(qiáng)。那么，對于生產(chǎn)家居產(chǎn)品這樣一種準(zhǔn)入門檻不高，以中小企業(yè)為主體的行業(yè)，真的一定都要做大嗎？家居產(chǎn)品大多是泡貨，注定物流成本高，同時(shí)非標(biāo)產(chǎn)品占據(jù)很大比例，需要及時(shí)提供服務(wù)，在這幾個關(guān)鍵點(diǎn)上，三家企業(yè)把控都不錯，這是他們逆境中得以持續(xù)發(fā)展的重要原因。

做為現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)，都知道集約化的重要性，規(guī)模生產(chǎn)是必要的。但是家居產(chǎn)品品類范圍廣，個性化需求突出，我國不同地域情況千差萬別，所以完全可以鼓勵多種生產(chǎn)組織形式并存，以適合適應(yīng)為準(zhǔn)繩。

今年以來AI的事情叫的很響，我突發(fā)奇想，覺得大數(shù)據(jù)、智能化應(yīng)該可以應(yīng)用到這個行業(yè)的生產(chǎn)活動中。特別是在中小企業(yè)集中的產(chǎn)區(qū)，進(jìn)行分工合作的組織嘗試，由大企業(yè)牽頭，把同類加工性質(zhì)的中小企業(yè)聯(lián)系起來，一個企業(yè)視做為一個部件專業(yè)車間，無形之中組成一個大企業(yè)。

寫到這里忽然想起，剛才崗位上下來的時(shí)候，一個比較熟悉的老朋友對我說：領(lǐng)導(dǎo)，你在臺上講的話，一句錯的都沒有，但是，一句有用的都沒有。當(dāng)時(shí)讓我好一陣尷尬，的確，肉食者的特點(diǎn)本人身上也有，恐怕現(xiàn)在說話還是如此。

還是山東的朋友好，低調(diào)，做好企業(yè)，悶聲發(fā)財(cái)。

這次到淄博，正逢他們的燒烤紅火的之時(shí)，希望有一天，他們的家居產(chǎn)業(yè)也能火遍大江南北。