美國高點大學(xué)的明林頓教授在他寫的《家具的市場營銷》中提出家具業(yè)的最后發(fā)展模式是關(guān)系年代。

前面的幾個發(fā)展模式，我介紹過了，這里不再贅述。

什么是關(guān)系年代呢？過去不太了解，因為他沒有展開描述，現(xiàn)在我們的市場已趨近這一形式。因此我才深有體會。

這里所謂的關(guān)系，是廠家要找適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商，相反地經(jīng)銷商也必須找適當(dāng)?shù)膹S家。什么是適當(dāng)?shù)?？簡單講是般配、對口。

比方你找對象，要般配。做歐式家具的工廠，要找做歐美式家具的經(jīng)銷商；做新中式的工廠，一樣的也必須找做慣新中式家具的經(jīng)銷商。否則，賣貨的人看不懂，不喜歡所賣的東西怎樣賣？

這是工廠與經(jīng)銷商必須建立起來的第一個關(guān)系。

工廠與經(jīng)銷商必須建立起來的第二個關(guān)系是什么？是彼此的唇齒相依，不是露水姻緣。

中國的市場是夠大，一定可以容納任何一種款式，當(dāng)然我指的是現(xiàn)代款式。工廠和經(jīng)銷商不能經(jīng)常更換產(chǎn)品，一會新中式，一會歐式，一會美式，一會輕奢、奶油......中國人新發(fā)明的各式各樣。工廠一路追趕市場潮流，跑到最后跑上了絕路。

追趕潮流以滿足消費人的需求，表面看起來沒有毛病，但潮流是什么？誰在創(chuàng)造這一潮流？

創(chuàng)造潮流是設(shè)計師，但他們是為了什么？是為了一種觀念和信仰？為了讓消費人過上更好的或者更特別的、個性化的生活方式？任何為了消費人而創(chuàng)造的潮流我想都是好的。但我擔(dān)心，我們的設(shè)計師為了某些原因而從外國設(shè)計中拮取元素，成為東修西改出來的創(chuàng)造。

為滿足消費人還是為滿足自己？這個必須搞清楚，不能以滿足自己而說成是滿足消費人。

商業(yè)市場的意義變了。

一個產(chǎn)品，要做得好，沒有三兩年是不行的，在制作過程中許多細(xì)節(jié)要加以完善，不能一年一變，不能被拉著走，廠家才能有自己的產(chǎn)品，才能定型。

然后才能有對口，在細(xì)分市場中占有一席之地，形成關(guān)系。否則雙方一年一變，你變我也變，這種關(guān)系就無法形成。廠家產(chǎn)品做不好，經(jīng)銷商也沒有忠誠度，雙方都很累。

我們是不是已經(jīng)進(jìn)入了關(guān)系年代？何以雙方還在四處飄搖，廠家以為自己什么能做，經(jīng)銷商以為自己什么都能賣，那他們是不是要證明明林頓教授的理論是錯的！

市面上就有許多人，不相信專業(yè)，不理解廠家與經(jīng)銷商之間的對口的重要性。雙方都在四處飄。