我在念企業(yè)管理的時候，有一位教市場學的老師對我說：

一流的企業(yè)：乘風破浪

二流的企業(yè)：緊跟潮流

不入流的企業(yè)：隨波逐流

后來做家具業(yè)，才深刻體會到他說這句話的深意。

緊跟潮流

先說緊跟潮流的，我們的家具設(shè)計，二流的企業(yè)到國外的展會、展廳抄人家的設(shè)計，亦步亦趨，其實這也是很不容易的。

——先要消化原設(shè)計的外觀、尺寸、顏色、材質(zhì)、油漆等等。

——然后找齊材料，尤其近年來意大利的設(shè)計，用料十分復(fù)雜，布、皮、金屬、塑料、石材......什么都用，如果加上智能化，那就更復(fù)雜了。

——然后開模，除了外觀的模具，內(nèi)結(jié)構(gòu)很多也需要開模，那就考驗廠家的水平了，如何去揣測、如何做。

內(nèi)結(jié)構(gòu)不一定和外國產(chǎn)品一樣，但效果必須一樣。

——制作方面，工藝必須精細，盡可能和外國產(chǎn)品相近，否則會畫虎不成反類犬，在行業(yè)里，這些產(chǎn)品叫做“高仿”。

好不容易做出來之后，銷售也是問題。因為這一系列的操作，成本是不低的。尤其是在初始，可能和原進口貨的價格相差不是很大，而有能力買這種產(chǎn)品的消費者，不一定肯花大價錢買仿制品，盡管這些仿制品的質(zhì)量也是不差的，差在標簽和品牌。

但這些高仿也有一些優(yōu)勢：

交貨快，外國廠商，拖拖拉拉，半年交貨屬正常，而且供貨條件苛刻，他們還躺在十八、十九世紀的年代，以為地球少了他們就不轉(zhuǎn)了。

尺寸修改，有些外國的尺寸大小，不一定適合中國人的生活習慣與體型，高仿要賣的是國內(nèi)市場，總得稍作修改。

品類增減：根據(jù)中國人的社會發(fā)展進程和生活習慣，有些品類不適合中國市場，可以刪除，但有些外國產(chǎn)品沒有的，這些高仿廠家必須自我延伸，制作出來中國人需要的品類。

甚至還可以做一些定制產(chǎn)品，比如大衣柜。

這就讓高仿工廠有了生存的空間，而且現(xiàn)在的年輕一代，也越來越不在乎國外的品牌與標簽了。

雖然我們說高仿是二流企業(yè)，就只是因為他們?nèi)鄙僭瓌?chuàng)設(shè)計，而中國人去設(shè)計外國的產(chǎn)品，本來就是很困難的一件事，這是跨文化的創(chuàng)作，幾乎是不可能完成的任務(wù)。

市場上的原創(chuàng)產(chǎn)品，都是中式，或者屬于中國人的東西，這是非常正常的，只有中國人才能設(shè)計出具有中國人味道的東西。西方任何一個大師，設(shè)計中國風味的東西，都不行，甚至可笑，反之都一樣，這點我們不必爭論。

因此高仿的廠家，如果有設(shè)計師，也不必太強調(diào)自己是不是原創(chuàng)，能將外國的原設(shè)計消化、重新生產(chǎn)出來，已經(jīng)是很不容易了。

隨波逐流

在高仿推出市場之后，市場上的一些廠商，覺得不錯，于是再仿。這次的再仿，目的是“降低成本”，能省則省，能偷工減料就偷工減料，出現(xiàn)了“低仿”。

但大體上還保住底線，產(chǎn)品稍差一點，但還說得過去，于是打樣參加展覽會招商，向經(jīng)銷商推廣，一旦成為暢銷品，那就會有一大批“食物鏈最底端”的小工廠，一哄而上。

中國市場龐大，一旦有需求，什么東西都會便宜下來了，比如材料、模具等等，這些低仿產(chǎn)品，一旦進入紅海，那就沒有底線了，沒有至低價，只有更低的。

現(xiàn)在市場上的所謂輕奢、極簡等等，大概都進入了這樣的階段。而過去兩三年。米蘭展由于新冠疫情取消了，也因此沒有了新的高仿，當然也就沒有新的低仿，國內(nèi)的展會也一再延期，但即使展出，恐怕也是白白浪費展位租金、裝修費用，展品會千篇一律，不會有什么看頭的。

因此這些“食物鏈至底端”的企業(yè)，迷茫了一陣子，現(xiàn)在只能比拼低價，在互聯(lián)網(wǎng)上以什么直播、小紅書等等，直接賣終端消費者，日夜顛倒、聲嘶力竭的廝殺。

因此以為什么在市場上好賣，我就做什么，以為既然是自己是處于“食物鏈至底端”的不入流的企業(yè)，這個方式是便當?shù)?，其實剩給你的，是殘羹剩飯，沒有什么好飯菜，更不會讓你吃太久。

但小工廠只能、也只有這樣的一條路徑，用特朗普的話說，“That's life”（這就是命）！

乘風破浪

一流企業(yè)，就是得乘風破浪，產(chǎn)品即使不是完全的原創(chuàng)，但至少也是要經(jīng)過重新思考、重新設(shè)計的過程。

朱小杰一直強調(diào)：“設(shè)計無原創(chuàng)”，我公司的荷蘭設(shè)計師Eddo Overman也常常對我說，他設(shè)計的源泉，來自于博物館，來自于市場上千家萬戶的產(chǎn)品。

我想，這些都是大實話。

丹麥的設(shè)計大師漢斯·韋格納，在博物館將中國的46張傳統(tǒng)設(shè)計的椅子，以五分之一的比例，一張一張的做出來，從中學習中國設(shè)計的精髓，然后再重新設(shè)計出著名的“中國椅”（China Chair），這是韋格納對中式圈椅的再創(chuàng)新。

他以西方人的視角去解讀中國文化，解讀得非常成功。

反過來，我們可不可以用中國人的視角，去解讀西方的設(shè)計呢？我們有沒有必要一比一的去仿西方的設(shè)計呢？不管是高仿或者低仿。

我有一個好朋友，高仿意大利的產(chǎn)品，五年多了，越仿越像，但始終不敢越雷池一步，不敢像韋格納那樣，轉(zhuǎn)化為中國人的產(chǎn)品。

或許是因為市場的原因，因為中國人至今仍有許多崇洋媚外的消費者，所以他是“非不能”，而是“不為”。

有人問我，你怎樣保證原創(chuàng)設(shè)計出來的東西，能被市場接受？老實說，這我還真不好保證，但市場學里的產(chǎn)品開發(fā)，有許多指導(dǎo)原則，依照這些原則與流程，新設(shè)計出來的東西，失敗的概率比較低。

簡單的介紹一下家具的產(chǎn)品開發(fā)流程，

——清楚什么是自己最擅長的產(chǎn)品，市場上有什么和我們的產(chǎn)品相類似。

——市場調(diào)研，找出市場上我們這類產(chǎn)品特受歡迎的款式。

——根據(jù)我們自身的特點，設(shè)計出市場需要的產(chǎn)品。

——打樣，同時考慮如何設(shè)置技術(shù)壁壘。

——價值分析（Value analysis），由設(shè)計師、生產(chǎn)部、市場部、財務(wù)部等一起進行評估，提出修改意見。

——小批量試產(chǎn)，投放“知心”的代理商試銷。

——再評估、修改。

這是一個普通、有效的流程，當然不同公司、不同產(chǎn)品，會有不同的做法，做的更細致或細分，產(chǎn)品開發(fā)的成功講的是概率，但一流的企業(yè)，一定不會是：

今年輕奢，明年極簡，后年新中式，沒有自己的拳頭產(chǎn)品。

產(chǎn)品開發(fā)一定是沿著自己的專長發(fā)展，變動可以大一點或小一點。

比如宜家家具，在中國，他們的款式風格，有跟著中國人一年一變嗎？沒有，也沒有一大堆不同的風格的產(chǎn)品擺在自己的展廳里，只有不變的北歐產(chǎn)品，非常單一，但他們就三十幾個店，一年做一百六十多個億。

在歐美，所有的大家具企業(yè)，都各自守著自己的產(chǎn)品風格，越做越精，越做越細，在設(shè)計上也跟著社會發(fā)展做必要的修改與時俱進，但“萬變不離其宗”，改的最多只是顏色，產(chǎn)品線條改改、功能改改、顏色改改，沒有像中國人的那樣上躥下跳，什么都有，五花八門，結(jié)果肯定是一無是處。