2022年北京冬奧會(huì)期間，冬奧村里的智能電動(dòng)床火了。

這款“舒福德冬奧智能床”，因隱藏眾多高科技“機(jī)巧”成為在全網(wǎng)迅速走紅的冬奧單品。而其背后推手則是全球最大的智能電動(dòng)床制造商之一,被譽(yù)為“智能電動(dòng)床第一股”的A股上市公司——麒盛科技。

作為2022年北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方智能床供應(yīng)商，麒盛科技提供了6000余張智能床和20個(gè)睡眠休息倉，向全世界展示了“中國智造”的非凡魅力。

“北京冬奧會(huì)官方指定”，麒盛科技憑什么？成為網(wǎng)紅出圈，是否意味著智能電動(dòng)床在中國市場(chǎng)大有可為？如何打造第二增長曲線？

帶著這些問題，我們和麒盛科技的總經(jīng)理黃小衛(wèi)聊了聊。

成為網(wǎng)紅

“為符合北京冬奧會(huì)‘科技奧運(yùn)’理念，麒盛科技的產(chǎn)品要凸顯科技感，最重要的是要幫運(yùn)動(dòng)員睡得好，通過冬奧智能床實(shí)現(xiàn)助眠和優(yōu)眠。”

冬奧村內(nèi)的舒福德智能床

美國雪橇運(yùn)動(dòng)員Summer Britcher一入住北京冬奧村便在TikTok上分享了房間里的舒福德冬奧智能床。她用8個(gè)按鈕的遙控器將床升起，調(diào)至舒適角度，躺在床上開心地說：“我現(xiàn)在處于零重力模式，這真的太絕了！”

被運(yùn)動(dòng)員“曬”得火熱，由麒盛科技研發(fā)制造的“冬奧智能床”迅速登上各大短視頻平臺(tái)熱搜并被國內(nèi)外媒體爭(zhēng)相報(bào)道，一時(shí)風(fēng)頭無兩，“有超過150億人次點(diǎn)擊過我們的內(nèi)容”，中國網(wǎng)友紛紛表示想要同款。

舒福德冬奧智能床以網(wǎng)紅出圈，并非偶然。

據(jù)黃小衛(wèi)介紹，麒盛科技2019年就開始為北京冬奧會(huì)做技術(shù)和產(chǎn)品準(zhǔn)備。歷時(shí)兩年，經(jīng)150多名技術(shù)人員反復(fù)修改和測(cè)試，零重力模式和基于非接觸式傳感器+大數(shù)據(jù)算法的數(shù)字化技術(shù)成為這款智能床最為人津津樂道的兩項(xiàng)“黑科技”。

加碼中國市場(chǎng)

“我們花了7年時(shí)間深研中國市場(chǎng)。以2022年北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)為新起點(diǎn)，麒盛科技將加大國內(nèi)市場(chǎng)的開拓力度，讓智能床走進(jìn)更多中國家庭?！?/span>

拿下北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方智能床供應(yīng)商，顯示了麒盛科技對(duì)中國市場(chǎng)的信心和決心。

麒盛科技創(chuàng)立于2005年，總部位于浙江嘉興，受到懶人經(jīng)濟(jì)的啟發(fā)，開發(fā)出了電動(dòng)床，并將美國作為第一目標(biāo)市場(chǎng)?！爱a(chǎn)品在美國一上市，就迅速打開了市場(chǎng)”。2021年，麒盛科技在美國智能電動(dòng)床市場(chǎng)的市占率已近三分之一。

相比之下，麒盛科技2013年進(jìn)入中國市場(chǎng)，一開始的發(fā)展卻并不順利。主要原因在于當(dāng)時(shí)中國消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)床的認(rèn)知度幾近于零，更遑論接受度。

索菲莉爾秒舒SLEEP300。如果說舒福德以智能優(yōu)眠功能解決“睡得好”的問題，那麒盛科技旗下的另一個(gè)品牌索菲莉爾則是以助眠功能解決“睡不著”的問題，這兩個(gè)品牌涵蓋了電動(dòng)床和智能床兩大品類，主打中國市場(chǎng)

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2015年。麒盛科技?xì)v經(jīng)7年研發(fā)出了非接觸式生理體征傳感器，正式推出第一代智能床。“智能床的推出，讓中國市場(chǎng)逐漸從智能睡眠角度，對(duì)麒盛科技的產(chǎn)品形成認(rèn)知?！?/strong>2022年借助北京冬奧會(huì)這個(gè)超級(jí)IP，麒盛科技又打了一場(chǎng)漂亮的事件營銷戰(zhàn)，極大增強(qiáng)了品牌聲量，成為其開拓中國市場(chǎng)的新起點(diǎn)。

“在國內(nèi)，目前我們重點(diǎn)發(fā)力零售端，以品牌建設(shè)為主，多渠道拓展智能電動(dòng)床業(yè)務(wù)，包括線上旗艦店、線下直營店、經(jīng)銷商店、與知名家居品牌合作模式、與大型房地產(chǎn)商合作模式、與酒店合作模式、養(yǎng)老醫(yī)護(hù)模式?！?/span>

“麒盛科技開發(fā)的老年床，2020年入選工信部、民政部、國家衛(wèi)健委三大部委的智慧健康養(yǎng)老產(chǎn)品及服務(wù)推薦目錄。2021年，加入HUAWEI HiLink智能家居生態(tài)，與華為這樣的數(shù)字化領(lǐng)軍者合作，會(huì)為我們的智能床產(chǎn)品拓展更多應(yīng)用場(chǎng)景。目前正在推進(jìn)酒店智能睡眠項(xiàng)目，計(jì)劃在全國舒適、豪華型酒店投放100萬張智能床。與美克美家的合作也已經(jīng)開始，計(jì)劃在其品牌旗艦店以睡眠中心的方式零售?！?/span>

盡管因北京冬奧會(huì)走紅，但在黃小衛(wèi)看來，要想成為家喻戶曉的國民品牌，麒盛科技還有很長的路要走。

爆發(fā)前夜，擁抱競(jìng)爭(zhēng)

“從美國市場(chǎng)來看，耐用大件家居消費(fèi)，年化增長率超過兩位數(shù)以上的只有我們這個(gè)行業(yè)和品類，而且增長勢(shì)頭是越來越快的，過去三年的平均復(fù)合增長率超過30%。”

“目前國內(nèi)智能床市場(chǎng)在發(fā)展階段上可能更接近早期的功能性沙發(fā)市場(chǎng)，處于爆發(fā)前夜。”

根據(jù)ISPA的《2021Bedding Market Quarterly》，2021年美國智能電動(dòng)床銷量占全部床型銷量的比例約為13.87%。反觀國內(nèi)市場(chǎng)，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，目前我國僅有2%的消費(fèi)者了解并使用過智能電動(dòng)床，28%的消費(fèi)者表示聽說過但是沒見過，超6成消費(fèi)者完全不知道。

與此同時(shí)，預(yù)計(jì)至2050年，我國城鎮(zhèn)化率將超過70%，與發(fā)達(dá)國家80%的水平相接近。2021年第七次全國人口普查結(jié)果顯示，中國60歲及以上人口占比超18%，人口老齡化程度進(jìn)一步加深。

圖片北京SKP·舒福德智能床體驗(yàn)店，2021年開業(yè)

由此可見，國內(nèi)智能電動(dòng)床還處于市場(chǎng)教育期，同時(shí)疊加消費(fèi)升級(jí)、健康意識(shí)增強(qiáng)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的興起，智能電動(dòng)床有望從需求端多維刺激市場(chǎng)空間進(jìn)一步釋放。而在供給端，麒盛科技則是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的國內(nèi)智能電動(dòng)床細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，目前夢(mèng)百合和敏華也已布局了智能電動(dòng)床，不過占比還很小。

一面是巨大的市場(chǎng)空白，另一面是城鎮(zhèn)化、老齡化帶來的更加巨大的市場(chǎng)前景，作為智能電動(dòng)床的頭號(hào)玩家，黃小衛(wèi)胸有成竹，“麒盛科技?xì)g迎競(jìng)爭(zhēng)，擁抱競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@可以加速國內(nèi)智能床市場(chǎng)的培育?！?/strong>

中國智造

“我們對(duì)科技人才的需求沒有止境。麒盛科技旗下三大研究院——數(shù)據(jù)研究院、電動(dòng)床研究院、企業(yè)創(chuàng)新研究院，一年花費(fèi)占整個(gè)銷售額的5%。全球范圍內(nèi)招聘大健康領(lǐng)域的人才，比如與美國的杜克大學(xué)、斯坦福的睡眠研究中心合作。后疫情時(shí)代，需要從區(qū)域化的角度考慮供應(yīng)鏈體系的建立。我們?cè)诿绹泄S，在越南、墨西哥也有生產(chǎn)基地?！?/span>

麒盛科技不懼競(jìng)爭(zhēng)，更是實(shí)力使然。作為電動(dòng)床、智能床領(lǐng)域核心專利發(fā)明者，麒盛科技擁有748項(xiàng)專利，124項(xiàng)發(fā)明專利，2021年研發(fā)投入1.41億元，同比增長19.64%。

在產(chǎn)能投入上，麒盛科技全球布局，志在完成中國制造向中國智造的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。其中位于集團(tuán)總部所在地嘉興的工廠更是實(shí)現(xiàn)了智能工廠生產(chǎn)智能產(chǎn)品，由機(jī)器人組成的全自動(dòng)焊接模組120秒就能裝配一張床。

2020年11月，浙江嘉興，麒盛科技總部項(xiàng)目一期16萬平方米的無人化智能生產(chǎn)車間正式投產(chǎn)。預(yù)計(jì)到2025年，產(chǎn)能會(huì)達(dá)到400萬張智能床

麒盛科技智能化生產(chǎn)車間里的機(jī)器人

“研發(fā)中心是為大規(guī)模開展數(shù)字化產(chǎn)品生產(chǎn)而建。建成后，麒盛科技將形成年產(chǎn)100萬套傳感器生產(chǎn)能力和24000張智能電動(dòng)床數(shù)據(jù)服務(wù)能力。”黃小衛(wèi)表示。

第二增長曲線

“數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)需求在快速增長。未來的競(jìng)爭(zhēng)不再是傳統(tǒng)意義上的競(jìng)爭(zhēng)了，誰掌握數(shù)據(jù)誰是贏家。

“我們的傳感器主要收集心跳和呼吸數(shù)據(jù)并加以分析、研究，這種研究可以達(dá)到醫(yī)療級(jí)別。比如HRV指標(biāo)，這就是判斷心臟功能的一個(gè)重要醫(yī)學(xué)指標(biāo)?！?/span>

如今麒盛科技實(shí)現(xiàn)了三個(gè)數(shù)字化，一是數(shù)字化制造，建造智能工廠；二是數(shù)字化產(chǎn)品，即智能床和智能電動(dòng)床等；三是數(shù)字化服務(wù)，以智能床為載體所提供的智慧化服務(wù)。

不難看出，以上三個(gè)數(shù)字化都是以“智能床”為核心的產(chǎn)品邏輯。“現(xiàn)在電動(dòng)床、智能床產(chǎn)品的銷售在穩(wěn)定增長，這是帶動(dòng)麒盛增長的第一架飛機(jī)，它已經(jīng)進(jìn)入平流層”。因此，如何在數(shù)字化、智能化、信息化浪潮中打造第二增長曲線，是麒盛科技面臨的新挑戰(zhàn)。

圖片

“單靠產(chǎn)品獲得新的增長動(dòng)能會(huì)很難，我們需要依靠智能睡眠系統(tǒng)打造第二增長曲線，從服務(wù)于用戶的家居生活到服務(wù)于用戶健康的生活?！?/span>

從電動(dòng)床到智能電動(dòng)床，從產(chǎn)品到智能睡眠系統(tǒng)，從系統(tǒng)到大健康產(chǎn)業(yè)，黃小衛(wèi)對(duì)麒盛科技的發(fā)展有著非常清晰的認(rèn)知、規(guī)劃和行動(dòng)。

“我們會(huì)分三步走，這三步也可以是齊頭并進(jìn)”

“1. 渠道和品牌建設(shè)，提高智能床的市場(chǎng)滲透率；2. 搭建智能睡眠系統(tǒng)，提供健康睡眠解決方案；3. 以睡眠切入大健康產(chǎn)業(yè)，提供健康管理服務(wù)。”

凡是過往，皆為序章

從嘉興走向世界，深耕睡眠科技17年，電動(dòng)床全球累計(jì)銷量超過800萬張，銷售網(wǎng)絡(luò)除中國以外覆蓋美國、加拿大、日本、韓國、澳大利亞等50多個(gè)國家和地區(qū)。2021年海外市場(chǎng)營收27.54億元，同比增長32.53%。毫無疑問，麒盛科技的全球化征途還在繼續(xù)。

凡是過往，皆為序章。比之海外，屬于麒盛科技的中國故事或許才剛剛開始。

目前，麒盛科技已宣布將攜手嘉興政府聯(lián)合打造“中國睡谷”，引入國內(nèi)知名專家學(xué)者，培育發(fā)展睡眠智能家居制造產(chǎn)業(yè)，致力于打造“睡眠大健康”全鏈條產(chǎn)業(yè)的“硅谷”，并將主導(dǎo)參與“一島兩院三平臺(tái)四中心”的睡眠創(chuàng)新載體項(xiàng)目。

幕布拉開，燈光亮起，主角登場(chǎng)，麒盛科技·中國篇將如何濃墨書寫，華彩演繹，你我且拭目以待。