在農(nóng)業(yè)社會(huì)，新房的家具是請(qǐng)木匠來(lái)家里制作的，俗話叫打家具。中國(guó)社會(huì)由農(nóng)業(yè)社會(huì)過(guò)渡到工業(yè)社會(huì)，仍在半途中。因此農(nóng)業(yè)社會(huì)的舊習(xí)，依然保存，這無(wú)可厚非，也符合社會(huì)的發(fā)展規(guī)律。

發(fā)達(dá)國(guó)家的定制家具非常少了，日本、美國(guó)、歐洲都在10%以下，而且定制主要是辦公家具，或者是高端富有人家的奢侈品，一對(duì)一服務(wù)，契合個(gè)體需求。

中國(guó)社會(huì)在這轉(zhuǎn)型的階段，對(duì)定制家具當(dāng)然有需求，但這種需求是普遍相當(dāng)?shù)图?jí)的。

──設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，直來(lái)直去

──風(fēng)格單一，同質(zhì)化嚴(yán)重

那些所謂的設(shè)計(jì)師，其實(shí)是拿幾套樣式，相互套用，由于是板式，因此沒(méi)有什么風(fēng)格可言。

──材料單一

──結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性不夠

定制家具的材料，主要是三聚氰胺面的刨花板、密度板，姑且不說(shuō)這些人造板符不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這些板材，能搞出什么造型來(lái)？

由于是在小工廠制作居多（大工廠也好不到哪里去），用三合一五金件，到現(xiàn)場(chǎng)安裝，這種結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性是脆弱的，用不了幾年。

──現(xiàn)場(chǎng)安裝困難

──退貨換貨頻繁

中國(guó)的建筑標(biāo)準(zhǔn)度、準(zhǔn)確性差，量好做好的家具，安裝困難，幾乎沒(méi)有一次性完成的，要修改多次，因此不能遠(yuǎn)距離供貨。反過(guò)來(lái)定制工廠就受到地區(qū)性服務(wù)特性的束縛。

──環(huán)保水平低

甲醛的主要來(lái)源是膠水，首先這些人造板，都靠膠水膠合而成的，不過(guò)如果合格的人造板，甲醛釋放量還是有保障的。即便如此，膠水與甲醛，有一個(gè)相互矛盾的地方，高膠合力的膠水含甲醛高，便宜；低膠合力的膠水，含甲醛低，價(jià)格反而貴。必需高溫高壓才能膠合好，在現(xiàn)場(chǎng)施工哪來(lái)的高溫高壓？

什么是高溫高壓？我舉個(gè)例子，將0.4mm的木薄皮，用低甲醛的膠水貼在木板上必需用熱壓機(jī)。

壓力：5-7kg/cm2

熱度：110℃

加壓時(shí)間：2分鐘左右

任何施工現(xiàn)場(chǎng)，是不可能有這樣的條件的，更何況你貼合的，不是0.4mm那么薄，于是只能用高膠合力、高甲醛含量的膠水。

──收尾款困難

由于安裝困難，沒(méi)有一次過(guò)完成的，因此向客戶收尾款困難。如果來(lái)回修改多次，工廠損失，客戶不高興，“兩敗俱傷”。

──缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，入行門檻低

小定制工廠，三兩臺(tái)設(shè)備就可以了，一臺(tái)數(shù)控機(jī)，裁切、鉆孔什么的，都干完了，然后封邊就完事了，國(guó)產(chǎn)設(shè)備二三十萬(wàn)就夠。而由于本地化較方便服務(wù)，因此到處都是小定制工廠，然后木門廠、地板廠、木工廠都敢喊全屋定制，反正訂單接下來(lái)再說(shuō)。

──一個(gè)家庭，兩個(gè)世界

定制家具多為直來(lái)直去的板式家具，那活動(dòng)家具呢？中國(guó)人又比較喜歡用實(shí)木家具，實(shí)木家具有設(shè)計(jì)風(fēng)格，比如歐美風(fēng)格、新中式風(fēng)格等等，那在一個(gè)家庭里，就有了“兩個(gè)世界”，給人一種格格不入的感覺(jué)，除非你的活動(dòng)家具也用板式家具。

或許有人說(shuō)可以用實(shí)木來(lái)做定制，那是可以的，但價(jià)格肯定不便宜。如果你能付的起奢侈品的代價(jià)，加上精工細(xì)作，風(fēng)格統(tǒng)一，當(dāng)然很好，是定制的“正途”，但有百分之幾的人能夠消費(fèi)的起?

這不在我們討論的范圍之內(nèi)。

這是目前國(guó)內(nèi)定制家具的內(nèi)外傷。

雖然有這許多問(wèn)題，但大家還是趨之若鶩，做的人還是不少，都在紅海里廝殺，就因?yàn)橛行枨蟆?/span>

現(xiàn)代的大城市的人，提倡的斷舍離，用不上的東西，扔掉，但農(nóng)業(yè)社會(huì)的人不是這樣的，喜歡收藏東西，老年人更舍不得扔?xùn)|西，因?yàn)樗麄儊?lái)自物資匱乏的年代。

于是他們住進(jìn)城鎮(zhèn)里的公寓，覺(jué)得房子小了，沒(méi)地方收東西，就得定制家具，從地板做到天花板，收納功能最大化！

這是一個(gè)過(guò)渡的年代，人們還未洗盡農(nóng)村土地里走過(guò)來(lái)的腳邊的牛糞。

在這個(gè)過(guò)渡的年代，我們?cè)撛趺醋瞿兀?/span>

定制為主，活動(dòng)為輔

定制工廠，不論大小，如果不是給活動(dòng)家具做配套，那當(dāng)然以定制業(yè)務(wù)為主，反過(guò)來(lái)將活動(dòng)家具做配套。

活動(dòng)為主，定制為輔

活動(dòng)家具工廠，當(dāng)然以活動(dòng)家具為主，能用活動(dòng)家具的，比如書柜、鞋柜、餐邊柜等等，用活動(dòng)家具；廚房柜必須定制，衣柜也可以采用定制。

在發(fā)達(dá)國(guó)家，這樣的業(yè)務(wù)是B2B，開發(fā)商集中向家具工廠定制，你搬新家時(shí)，廚房柜、衣柜一定都有了。

活動(dòng)家具廠商，在這一方面可能還有一定優(yōu)勢(shì)，比如：

在當(dāng)?shù)卣乙粌杉倚《ㄖ乒S，來(lái)量尺，將柜身做了，活動(dòng)家具廠做門、抽屜頭等等，這樣整家的家具的色調(diào)、款式都統(tǒng)一了，不會(huì)形成“兩個(gè)世界”。

定制工廠與活動(dòng)家具工廠，各展所長(zhǎng)，也更合乎企業(yè)邏輯。

隨著有手藝的木工的工資日漸提高，中國(guó)的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化日漸深入，人們的思想觀念也日漸現(xiàn)代化，中國(guó)人也會(huì)很快的走過(guò)這個(gè)過(guò)渡的年代的。