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整裝供應(yīng)鏈的發(fā)展，代表了未來家裝材料經(jīng)營發(fā)展的方向。因而，整裝供應(yīng)鏈的發(fā)展，也是家裝材料經(jīng)營渠道的發(fā)展。

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傳統(tǒng)家裝材料經(jīng)營，是通過單品類經(jīng)營模式實(shí)現(xiàn)的。即家裝材料企業(yè)生產(chǎn)單品類家裝材料產(chǎn)品，然后招募自己的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，在各地家居商場(chǎng)開設(shè)單品類品牌專賣店，來經(jīng)銷多品類家裝材料產(chǎn)品。

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事實(shí)證明，這樣的家裝材料單品類經(jīng)營模式，不符合家裝消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的基本需求，因?yàn)椤把b修一個(gè)家”的過程，是家裝材料多品類集成的過程。

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所以行業(yè)的變革，也是朝著家裝材料多品類集成經(jīng)營的方向發(fā)展。其中主要就包含了整裝運(yùn)營和整裝供應(yīng)鏈運(yùn)營。

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當(dāng)前諸多家裝材料企業(yè)也都意識(shí)到這個(gè)行業(yè)變革所帶來的渠道變化，所以紛紛開始開拓家裝渠道了。問題是：這和整裝供應(yīng)鏈的發(fā)展有什么關(guān)系呢？

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短期來看，家裝材料渠道的變革似乎有多個(gè)支流，但是歸根結(jié)底，最后都將發(fā)展成為整裝供應(yīng)鏈形式。

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首先，家裝材料企業(yè)可以與全國性運(yùn)營的整裝運(yùn)營企業(yè)合作，為整裝運(yùn)營提供家裝材料產(chǎn)品。但是，我們的分析指出，整裝運(yùn)營公司有擺脫家裝施工交付功能而成為整裝供應(yīng)鏈的趨向，而且家裝施工交付組織的創(chuàng)新也勢(shì)在必為。這兩種力量相互作用的結(jié)果，是未來整裝運(yùn)營會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)檎b供應(yīng)鏈運(yùn)營。

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試想我們自己就是整裝運(yùn)營公司，如果有人來幫助我們做施工交付，我們?cè)敢獍堰@塊業(yè)務(wù)交出去嗎？當(dāng)然愿意，因?yàn)檫@不但是一塊燙手的山芋，而且施工交付自己來做，也不利于整裝運(yùn)營的市場(chǎng)開拓和運(yùn)營管控。

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再何況，整裝運(yùn)營從施工交付中掙錢嗎？如果不掙錢還又燙手，還有什么必要守住不放呢？

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更何況，整裝運(yùn)營掙的，本來就是供應(yīng)鏈運(yùn)營的利潤。

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其次，家裝材料企業(yè)也可以與整裝（家裝）供應(yīng)鏈合作，成為諸多整裝供應(yīng)鏈運(yùn)營的家裝材料生產(chǎn)商。

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雖然當(dāng)前整裝供應(yīng)鏈運(yùn)營還嚴(yán)重不規(guī)范，還更多是多品類經(jīng)營而不是多品類集成經(jīng)營，但是逐漸地，集成的成分會(huì)越來越多，最終進(jìn)化到整裝的空間基礎(chǔ)經(jīng)營。

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同時(shí)，與整裝供應(yīng)鏈對(duì)接的許許多多的傳統(tǒng)家裝公司，也會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)下轉(zhuǎn)變?yōu)檎b運(yùn)營公司，這也進(jìn)一步促使整裝供應(yīng)鏈運(yùn)營的“整裝”成分越來越高。事實(shí)上，整裝供應(yīng)鏈與和其合作的眾多小家裝公司（以及家裝游擊隊(duì)）之間的關(guān)系發(fā)展，是一個(gè)很值得進(jìn)一步研究的課題，因?yàn)樗鼈儠?huì)形成一個(gè)以整裝供應(yīng)鏈為核心的新的家裝運(yùn)營體系。（請(qǐng)看《整裝經(jīng)營戰(zhàn)略》一書）

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再次，是家裝材料企業(yè)通過現(xiàn)有經(jīng)銷商體系來向家裝公司供貨并提供服務(wù)?？墒?，當(dāng)家裝渠道銷量越來越多，傳統(tǒng)家居渠道銷量越來越少的條件下，這個(gè)運(yùn)營體系的平衡就會(huì)被打破。當(dāng)傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商無法依靠傳統(tǒng)家居渠道生存時(shí)，他們可能成為家裝材料企業(yè)渠道的經(jīng)銷商嗎？而這樣的單品類家裝渠道經(jīng)銷商的經(jīng)營效率，能夠勝過整裝供應(yīng)鏈運(yùn)營的效率嗎？

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最后，是家裝材料企業(yè)自己轉(zhuǎn)變?yōu)檎b供應(yīng)鏈運(yùn)營商，成為家裝材料多品類集成經(jīng)營者。關(guān)于這個(gè)問題，我們將在下一篇文章中詳細(xì)分析。

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