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家裝材料企業(yè)必須走家裝渠道經(jīng)營這條路。但是怎么走，還是需要更多的思考。

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整裝供應(yīng)鏈運(yùn)營是與傳統(tǒng)家裝材料運(yùn)營完全不同的經(jīng)營方式，其根本區(qū)別，在于整裝供應(yīng)鏈的多品類集成經(jīng)營模式。

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多品類集成戰(zhàn)略是我在2018年5月提出來的，是對傳統(tǒng)家裝材料單品類經(jīng)營模式批判思考的結(jié)果。

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為什么要實(shí)施家裝材料的多品類集成經(jīng)營？理由很簡單：因?yàn)椤把b修一個家”就是家裝材料的多品類集成過程。

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很多人認(rèn)為，我提家裝材料多品類集成經(jīng)營，就是要所有家裝材料企業(yè)都來做多品類集成，而且多品類集成經(jīng)營也意味著單品類生產(chǎn)。因而，對我多品類集成經(jīng)營戰(zhàn)略提出最多的批評是：多品類集成經(jīng)營違背了營銷學(xué)中經(jīng)典的“專注”原則，而且很多家裝材料企業(yè)連單品類經(jīng)營都做不好，怎么可能做多品類集成經(jīng)營呢？！

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首先，我談多品類集成經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)際上完整的思想應(yīng)該是“單品類生產(chǎn)，多品類集成經(jīng)營”。在我的理論中，家裝材料的生產(chǎn)和經(jīng)營是分開的。這也是一個成熟行業(yè)社會化分工的基本原則。

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我曾經(jīng)問起我們的家裝材料企業(yè)究竟屬于哪一類企業(yè)，是生產(chǎn)企業(yè)還是零售企業(yè)？得到的回答是：家裝材料企業(yè)既是生產(chǎn)企業(yè)、又是零售企業(yè)，還是服務(wù)企業(yè)。

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缺少基本的社會化分工，家裝材料企業(yè)什么都需要自己來做，可能是家裝材料企業(yè)普遍都做不大的一個重要原因。

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在多品類集成經(jīng)營戰(zhàn)略里，一部分企業(yè)專注生產(chǎn)，成為家裝材料產(chǎn)品的單品類生產(chǎn)商，另一部分企業(yè)成為家裝材料的多品類集成經(jīng)營者，這是更高層面的專注。

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至于一些家裝材料企業(yè)是否能夠做多品類集成經(jīng)營，那是企業(yè)自己的事。多品類集成經(jīng)營是出自家裝消費(fèi)者“裝修一個家”的基本需求，與某些企業(yè)能不能做沒有什么關(guān)系。你企業(yè)做不了，自有其他企業(yè)愿意來做，并且越做越好。

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我們需要根據(jù)家裝消費(fèi)者的基本需求——而不是企業(yè)能不能做——來判斷行業(yè)的發(fā)展方向。

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在家裝材料多品類集成經(jīng)營戰(zhàn)略大框架下，家裝材料企業(yè)可以選擇單品類生產(chǎn)，也可以選擇多品類集成經(jīng)營，也就是做整裝供應(yīng)鏈運(yùn)營。甚至在當(dāng)前家裝施工交付組織創(chuàng)新沒有根本性的突破的條件下，還需要自己做整裝運(yùn)營。

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問題是：家裝材料企業(yè)做整裝供應(yīng)鏈運(yùn)營或整裝運(yùn)營，這靠譜嗎？

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現(xiàn)實(shí)很殘酷。我們看到大多試圖這樣做的家裝材料企業(yè)都做得很艱苦，而且目前還看不到成功。很多人對此很不能理解。經(jīng)常有人問我：請告訴我有誰那個家裝材料企業(yè)做多品類集成經(jīng)營成功的？！

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首先，家裝消費(fèi)者基本需求驅(qū)動，是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。當(dāng)前行業(yè)變革從傳統(tǒng)家居渠道的單品類經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榧已b渠道的多品類集成經(jīng)營模式，這本身就說明了行業(yè)發(fā)展的趨勢。

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其次，我們不應(yīng)該去看究竟那個家裝材料企業(yè)做多品類集成經(jīng)營成功，而是應(yīng)該去思考為什么這些家裝材料企業(yè)前赴后繼地開拓多品類集成經(jīng)營模式。事實(shí)上，做家裝材料的多品類集成經(jīng)營，不是說非家裝材料企業(yè)不可。所有做整裝運(yùn)營或整裝供應(yīng)鏈運(yùn)營的企業(yè)都在做家裝材料的多品類集成經(jīng)營。問題是：為什么一些頭部家裝材料企業(yè)明知困難重重，卻偏要迎著重重困難去做多品類集成經(jīng)營呢？

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因?yàn)樗鼈儾桓试谖磥碇蛔黾已b材料的單品類生產(chǎn)者。

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這些家裝材料企業(yè)比其他人看的更遠(yuǎn)，他們敏銳地察覺到：在未來行業(yè)競爭中，單品類品牌是沒有生存空間的。這是因?yàn)槲磥矶嗥奉惣山?jīng)營品牌一定會超越單品類家裝材料品牌，所以單品類家裝材料品牌對消費(fèi)者的影響力將持續(xù)地減弱。

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所以，對更多的家裝材料企業(yè)來說，做不了家裝材料的多品類集成經(jīng)營者，還可以選擇做家裝材料的單品類生產(chǎn)者。這在未來也能將規(guī)模做得很大。

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如果有企業(yè)說我們單品類生產(chǎn)也做不好，那又應(yīng)該怎么辦呢？

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既做不了單品類生產(chǎn)，又做不了多品類集成經(jīng)營，那企業(yè)存在的價值又在哪里呢？

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