家具在線有幸在2019上海家具展現(xiàn)場采訪到了XUE的創(chuàng)始人薛書平。

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JJGLE：XUE今年參展的新品和明星產(chǎn)品有哪些？

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薛書平：這是我們第四年參加上海家具展，前三屆是做出口，以餐桌椅單品為主，今年開始要正式在國內(nèi)市場推廣了，裝修、產(chǎn)品都不一樣了。說“新品”，今年的“新品”占了我們產(chǎn)品的一半以上。最典型是位黛西椅設(shè)計(jì)配套的桌子，這也是明星產(chǎn)品。我們還為此做了一個櫥窗展示，桌子的桌面是來自意大利的納米材料，檔次非常高；桌腿是3D材料做的，底部則是不銹鋼，并且做了鏡面拋光處理， 這個桌子是XUE今年重點(diǎn)推出的。

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JJGLE：這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念是什么？

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薛書平：我敢說我們做的家具是純北歐的。幾十年以來，我們一直在做北歐家具，我們一直合作的設(shè)計(jì)師叫漢斯，他就是丹麥人。不同的是，我們以3D為主，你看到的很多產(chǎn)品，都是3D的工藝和材料。iF金獎的黛西椅就是3D的。首先，材料是3D的，這個技術(shù)非常難，目前所看到的產(chǎn)品，包括3D沙發(fā)，包括3D柜類，我敢肯定、負(fù)責(zé)任的說，我們是全球第一家，沒有第二家，是首家。因?yàn)樗墓に囍圃旆浅ｋy，開發(fā)成本非常高，材料也不便宜。所以，在中國能夠具備獨(dú)立研發(fā)3D產(chǎn)品的企業(yè)和人，我還沒聽說有第二個。

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JJGLE：在工藝、材料、色彩、風(fēng)格等方面的創(chuàng)新有哪些？

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薛書平：首先從色彩上來說，因?yàn)楸睔W風(fēng)格比較安靜，所以是素色。還有我們柜門、各種桌面用的材料，叫亞麻氈，這種材料的壓制和制造難度很高。亞麻氈材料呈現(xiàn)出的效果是亞光的，這是用什么油漆涂飾做表面，也做不出的效果。亞麻氈還有一個優(yōu)點(diǎn)是，它不生菌，而且有彈性。你用手指劃，它的表面有一層硬皮，劃一個劃痕，48小時自恢復(fù)。這更適合于辦公，比如蓋個章，在正常的桌面上你要墊一個墊子，否則蓋的章不全。但是這個不需要，它有彈性。

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還有就是我上面說過的，我們今年全系推了納米材料。納米更適合于中國人使用。因?yàn)橹胁捅容^熱，甚至火鍋都是直接往餐桌上放。二是油多，桌子上一吃滿處都是油，清潔起來費(fèi)勁。另外，中國人喝功夫茶，一些貼木皮的家具，到了南方經(jīng)常是發(fā)霉了、起皮了。這其實(shí)不是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，真的是消費(fèi)者的使用問題。不過以上這些，納米材質(zhì)都能克服，因?yàn)榧{米防油污、防滲透很好。

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JJGLE：XUE這個品牌整體風(fēng)格,還有它的核心競爭力是什么？

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薛書平：整體風(fēng)格一定是高端、北歐。我喜歡鉆研工藝、喜歡創(chuàng)新，所以從競爭上來說，我更喜歡差異化競爭。同質(zhì)化的東西在我眼里，我不屑一顧，不想做。所以我們一定是耳目一新的。同時，在中國專利法不太健全的情況下，抄襲仿造的家具產(chǎn)品到處可見。我們的產(chǎn)品，不管是設(shè)計(jì)、還是材料工藝上，我們都設(shè)置了一個很高的門檻，其他品牌一定做不出來。

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JJGLE：今年的參展效果如何？

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薛書平：我覺得應(yīng)該不會差。我們每年關(guān)注度都很高，原來只注重出口，今年要推廣國內(nèi)市場。你們也知道，國內(nèi)市場一直在下行，包括家具城，包括各企業(yè)、市場。一味地去考慮市場有多大的推廣效果？我也沒有抱那么大的期望，但是我相信不會差。還是那句話，有能力、有技術(shù)，你就有底氣。我開店肯定是有很多我的條件，不符合我的條件，我不可能讓你開店。

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JJGLE：對2019上海家具展的評價(jià)和改進(jìn)建議是什么？

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薛書平：感覺一直很好。國內(nèi)，我只參這個展，別的展我從來不參。這兩年，包括很多展會都免費(fèi)讓我去，甚至是讓我把家具擺過去，別的裝修他都管，我也沒有去過。