貿易戰(zhàn)寒冬下，敏華在越南和中國密集布局3大行動

來源：今日家具 2019-11-13 10:46:19

盡管最近的中美貿易戰(zhàn)使許多公司面臨嚴峻挑戰(zhàn)，但敏華認為這是一個機會，正在采取一系列激進的舉措，將動蕩轉變?yōu)樵黾拥氖袌龇蓊~。

行動包括最近加強公司的管理結構以支持增長，特別是從主要競爭對手那里聘請了高級管理人員，例如National Accounts公司高級副總裁Dennis Kramer；銷售執(zhí)行副總裁Gray Hunsucker；物流執(zhí)行副總裁Jim Hunsberger；以及商品銷售高級副總裁Jackson Carpenter。

此外，隨著敏華在越南制造業(yè)的積極投資上線，它還將推出一個在中國生產的全新品牌——MW Home，該品牌的目標客戶群是高端客戶，而不是以往鎖定的大眾消費群體。

公司市場策略的第三個部分是新的“買方簡化程序”，該方案將取消單獨的關稅附加費，以簡化價格結構，并為公司的零售合作伙伴提供60至75天的融資條款。

所有這些舉措旨在幫助敏華奪取4~6億美元的部分運動內飾銷售額，這些產品目前因關稅而被搶購。?

MW Home新品牌，中國市場直供

新的MW Home部門將把敏華的業(yè)務擴展到從Reserve系列開始的高端內飾領域。該生產線將對中國深圳附近的400萬平方英尺的工廠進行改造服務，此廠的制造專業(yè)水平已超過越南目前的水平。
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敏華美國CEO蓋伊·雷（?Guy?Ray）說：“我們承諾投入100萬平方英尺的資源，以使MW Home落地?！彼a充說，即使被征收關稅，我們在中國生產的產品仍然有很高的性價比。

CEO蓋伊·雷說：“中國可以做到越南和美國生產商做不到的事情”，他指的不僅是相對于其他來源國的工廠人才水平，還有可用的交付基礎設施。

“MW Home是我長期以來一直想做的事情，現(xiàn)在，貿易戰(zhàn)的意外后果之一是，我們的許多競爭對手都放棄了船運。盡管有些人正在裁員，但我們在尋求擴張?！弊钪匾氖牵S著幾家主要的中國制造商退出功能產品的出口生產，MW Home可以為敏華提供潛在2~4億美元價值的更優(yōu)質的商品。

由于現(xiàn)有的經銷商基礎，MW Home的未來也十分具有潛力?！拔覀兊漠a品已經有了很大提升。” 蓋伊·雷說道。

敏華將在其Furniture Plaza家具店的專用區(qū)域推出針對高消費階層的展覽，以支持新部門。他說：“我們將改造一間展廳，以敏華/芝華仕品牌創(chuàng)辦一場前所未有的高端展覽。我們有機會在本司的全新類別中贏得市場份額?！?/span>

越南工廠有條不紊

芝華仕的產品正在向敏華越南工廠過渡，該工廠在去年從Timberland收購了運動裝飾工廠后，已擴大到410萬平方英尺，員工數從1200人增加到3500人。在購買工廠時，Timberland工廠每月生產約140個集裝箱，在擴建投資3億美元之后，該工廠將于9月裝運1,400至1,500個集裝箱。

“芝華仕仍然是我們的價值定位，而（越南）將成為該品牌的專用工廠，因為它現(xiàn)在可以支持整個品牌。我們有50條生產線，11月即將有78條，到年底可能會翻倍。到明年這個時候，芝華仕的全部生產安排在越南，MW Home則布局于中國?！盋EO蓋伊·雷說道。“直到11月下旬，我們才開始擴張的第一步，而8月1日已經在那兒進行家具生產了?！?/span>

?當越南工廠為芝華仕全面投入運營時，“這意味著我們將在明年這個時候將價值5.5億美元的業(yè)務從一個地方轉移到另一個地方?！背思揖呱a，中國和越南的工廠都生產自己的機械裝置，發(fā)動機和驅動器，并自行倒入泡沫塑料進行切割和縫制。蓋伊·雷說：“這只是開始，從現(xiàn)在到農歷新年，我們將繼續(xù)提高產量?！?/span>

協(xié)助零售商，降低關稅和運費負擔

新的“買方簡化程序”旨在使零售商更好地銷售軟裝功能沙發(fā)，取消了關稅附加費，以單一價格增加了運費和關稅，同時提供了從發(fā)票日期起60至75天的付款期限。該想法是幫助客戶用自己的錢來經營自己的業(yè)務，而不是為購買產品提供資金。

“買方簡化程序”還可以消除因關稅引起的價格不確定性。在敏華芝華仕和MW Home的支持下，零售商將看到產品定價而無需支付額外費用，并且有權選用付款方式。

蓋伊·雷表示：“我們準備為此業(yè)務提供資金，用于支付運費、關稅、價格以及提供零售付款方式?！泵羧A做出了抵消關稅和提供條款的財務承諾，以便零售合作伙伴可以在不擔憂關稅的情況下專注于自己的業(yè)務，把錢更多地用在開拓業(yè)務方面。