Jonathan Givelin
　　杰特賽特海洋有限公司營運總監(jiān)

　　無論市場氣候如何變化，巴伐利亞始終會繼承德國優(yōu)異的造船基因，以精湛的品質(zhì)和工藝鞏固自己的百年品牌影響力和穩(wěn)固的客戶資源。船東就是巴伐利亞的明星，他們親力親為為巴伐利亞做代言，依靠船東朋友圈的推廣效應(yīng)，巴伐利亞只要做好自己的本分，已經(jīng)開辟了一條見效極佳的市場推廣渠道。

　　本刊：首先請您介紹巴伐利亞在這次上海游艇展上發(fā)布的新品，它們分別有哪些亮點？作為一個歷史悠久的船艇品牌，巴伐利亞更看重設(shè)計、技術(shù)設(shè)備還是制造工藝？

　　Jonathan：本次游艇展上，巴伐利亞在中國首發(fā)了兩款新品，分別是帆船CRUISER 34和動力艇SPORT 330 HT。CRUISER 34配有兩個舵輪的寬敞駕駛艙和布置合理的三艙版，雙舵輪設(shè)計給船手提供更加靈活的駕駛視野范圍；3個寬敞臥艙滿足更多人的居住需求，經(jīng)過精心設(shè)計的廚房、儲藏空間和衛(wèi)浴間帶來更溫馨的家庭居所體驗。SPORT 330 HT擁有出色的運動性能，其獨特的壓浪性能確保疾速飛馳時的安全和舒適，甲板下層的生活區(qū)五臟俱全，配套了很多溫馨、細(xì)致的細(xì)節(jié)設(shè)計。

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　　巴伐利亞品牌擁有百年歷史，由于身處發(fā)達(dá)的德國造船工業(yè)流水線中，所以比較注重工藝，為了打造經(jīng)典、內(nèi)斂、優(yōu)雅的品牌質(zhì)感，甚至?xí)谝恍┐搩?nèi)裝設(shè)計中采用來自汽車制造中的手工工藝；因為巴伐利亞以生產(chǎn)航海體驗類型的遠(yuǎn)航船為主，安全性能也分外重視；另外，針對家庭出海的需求，還致力于打造船只內(nèi)部空間的舒適度，在不同品牌同一尺寸的船中，巴伐利亞的空間感應(yīng)該是最好的。

　　本刊：您怎樣看待當(dāng)今全球和中國船艇市場的發(fā)展變化趨勢？

　　Jonathan：去年的全球市場變化還是比較顯著的，歐洲和美國市場的消費需求繼續(xù)增加，由于之前成熟、扎實的市場基礎(chǔ)，很多政府金融手段融入國外市場，以滿足這種上漲的用船需求。而在年輕的中國市場，變化趨勢則更加明顯，日益興起的中產(chǎn)階層格外重視生活品質(zhì)和樂趣，尤其是渴望參與到更多元化的運動中去，這也促進(jìn)了帆船這一潛力市場的蓬勃發(fā)展，中國的船艇市場不再是那些超豪華游艇獨占的局面。過去在中國，加入一個游艇會花費的費用非常之高，而現(xiàn)在由于新興的海上生活休閑方式被越來越多的人認(rèn)同，很多游艇會的價錢已經(jīng)下降，市場門檻逐漸走低，這對巴伐利亞來講，也是在帆船市場站穩(wěn)腳跟的大好機(jī)會。中國市場始終會是巴伐利亞船艇事業(yè)發(fā)展的重心，一方面，巴伐利亞生產(chǎn)價格合理的中小型船只一直以來都擁有勝人一籌的優(yōu)勢；一方面，巴伐利亞的品牌影響力牢牢吸引了一批真正熱衷航海文化和帆船運動并具備一定經(jīng)濟(jì)能力的忠實客戶。

　　本刊：面對市場氣候的不斷變化，2016年巴伐利亞會不會在全球和中國市場戰(zhàn)略上做出一些調(diào)整和變化？

　　Jonathan：無論市場氣候如何變化，巴伐利亞始終會繼承德國造船的基因，以精湛的品質(zhì)和工藝鞏固自己的百年品牌影響力和穩(wěn)固的客戶資源，我們不會刻意迎合市場，做特殊的市場戰(zhàn)略調(diào)整。因為這些船源自德國制造，船東們清楚知道自己選擇巴伐利亞的緣由，我們彼此之間相互信任，在我看來，船東就是巴伐利亞的明星，他們親力親為為巴伐利亞做代言，依靠船東朋友圈的推廣效應(yīng)，我們只要在后期跟蹤服務(wù)和客戶關(guān)系維系上多花精力、做好本職，已經(jīng)開辟了一條見效極佳的市場推廣渠道。當(dāng)然，品牌和客戶之間是相互選擇的，無論受限于中國市場何種政治、經(jīng)濟(jì)方面的因素，拋開一切身份、地位，和巴伐利亞契合的客戶一定是真正熱衷航海的。

　　本刊：請您談?wù)剬τ谏虾Ｓ瓮д沟挠∠笠约鞍l(fā)展建議，您對于未來數(shù)年內(nèi)船艇市場的流行趨勢又如何看待?

　　Jonathan：今年的上海游艇展水平和往年持平，它一如既往擔(dān)任好自己關(guān)鍵性的行業(yè)角色，并發(fā)揮著巨大的行業(yè)影響力。展會、展覽的作用就是如何推廣市場，應(yīng)在市場上下足功夫，觀眾的作用相當(dāng)重要，如何吸引觀眾、留住觀眾是重點。上海是座國際型大都市，應(yīng)充分利用得天獨厚的人口資源，擴(kuò)大上海游艇展的規(guī)模和人氣。缺少戶外開放水域展區(qū)是上海游艇展的限制之一，但作為中國最大的室內(nèi)展，展出的船艇產(chǎn)品質(zhì)量還是一流的，現(xiàn)場大多是以家庭為單位的觀眾，提高現(xiàn)場活動的參與度和船艇產(chǎn)品的體驗度，將極大提高展會吸引度。由于中國船艇消費市場的變化，接下來在中國市場，我認(rèn)為將更加流行中產(chǎn)階級能消費得起的帆船，不像從前帆船只占到3成的份額，因為它和休閑運動、生活方式息息相關(guān)，帆船正在被越來越多的中國客戶喜愛與接受。

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