Thibaut de Montvalon
　　博納多中國執(zhí)行總裁

　　Thibaut說，自己從小就喜歡帆船和動力艇，父母經(jīng)常帶他駕船出海游玩；12歲時，就夢想長大后能到世界首屈一指的游艇公司——博納多工作；和妻子的第一次相遇，是在巴黎游艇展上……他的全部生活與游艇息息相關(guān)。而做好游艇商業(yè)非常難，賽事繁多，面對各種復(fù)雜、繁瑣的事務(wù)，必須常葆激情和付出持之以恒的努力。

　　本刊：首先請您介紹博納多本次上海游艇展上發(fā)布的主打新產(chǎn)品以及相關(guān)的創(chuàng)新之舉。

　　Thibaut：博納多特別為中國市場推出了小型帆船新品——First 20，這是第一次在亞洲展示這艘船。如今越來越多的中國人開始學(xué)習(xí)自己駕駛帆船游玩，帆船游玩場地和帆船俱樂部也如雨后春筍般涌現(xiàn)。對于這些帆船初學(xué)者來說，他們選購的第一艘船價格通常不會太高。博納多在中國主攻入門級帆船市場，正如這次首展的First 20，我們會竭力讓產(chǎn)品走平民化路線，更加貼合中國市場的實(shí)際需求。創(chuàng)新方面，博納多開發(fā)了速度和功率更快、燃料消耗更少的新型發(fā)動機(jī)，船體設(shè)計(jì)更講求穩(wěn)定性，去掉門后的內(nèi)部空間變得更加寬敞；另外，我們在安全性、環(huán)保、高性能以及舒適度等方面，也盡量達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)。

　　本刊：對于當(dāng)下全球船艇市場以及中國船艇市場的發(fā)展，您有哪些看法，尤其是近幾年中國客戶群體的變化。

　　Thibaut：全球范圍來看，整體呈增長、擴(kuò)大的趨勢，尤其是歐洲和美國游艇市場發(fā)展勢頭迅猛，占據(jù)的市場份額較高。國際市場火熱的同時，亞洲市場近兩年卻明顯漸冷，博納多在中國去年增長了6%，相比較之前的數(shù)字，有所縮水，但中國游艇業(yè)大體還是處于增長中，只是同比增長緩慢，這樣看來，還是不錯的。中國的游艇市場還很年輕，但它正處于發(fā)展成熟中，博納多期待通過更多的時間來驗(yàn)證對中國市場的信心和預(yù)設(shè)。

　　相比較10年前博納多第一次來中國時，這些年中國的游艇、帆船客戶的群體發(fā)生了翻天覆地的變化。那時的中國游艇市場一片空白，我們的客戶都是賽艇會、中國杯等賽事協(xié)會以及船員、水手，幾乎沒有個人駕船游玩的需求；5年前的客戶大多是富有的商人，他們通常購買大而昂貴的豪華動力艇，但是，除了和同事在船上開會或舉辦商業(yè)娛樂活動，其它時候用船并不多，展示個人或公司實(shí)力才是初衷所在；而現(xiàn)在，中國中產(chǎn)階級逐漸壯大起來，他們熱衷個人駕船游玩這種休閑方式，有的甚至通過這種方式來維系和朋友、家人之間的情感交流，這些人群正是博納多目前的主要客戶群，他們不會買價格昂貴、體型超大的豪華船艇，更青睞小型帆船。

　　本刊：2016年，博納多是否將針對中國市場的特征制定個性化產(chǎn)品和銷售策略？

　　Thibaut：博納多是第一家進(jìn)軍中國游艇市場的公司，迄今為止在中國已經(jīng)扎根了11年，具備充分認(rèn)知和靈活把握中國市場的能力。中國大多數(shù)人不太會把駕船當(dāng)成一種首選的職業(yè)，而是把在假期駕船短暫性出游當(dāng)成放松身心的休閑活動之一，這是目前游艇、帆船帶給中國人的主要生活樂趣，他們也不太習(xí)慣在船上睡覺，出航娛樂幾小時后就返回陸地休息。即使真正用船的時間并不多，中國人仍特別看重空間大小，他們傾向于空間更大的船。博納多正在為中國客戶定制設(shè)計(jì)一款獨(dú)特的船，一艘船大概有4到5個客艙，而這款船只有2到4個客艙，可以預(yù)留更大的空間增加娛樂設(shè)施、音響設(shè)備、大會議桌等。

　　2016年，博納多將積極在中國開展各項(xiàng)市場推廣活動，致力于讓更多的人參與到駕船航行和船類運(yùn)動中。在大連，我們和職業(yè)水手一起做培訓(xùn)，將船開到水面上，邀請包括買家和家庭為單位的男女老少親身體驗(yàn)駕船的樂趣。另外，還加強(qiáng)與一些中小型游艇俱樂部的合作，目前多達(dá)300個俱樂部合作方支持博納多，我們一起承辦各種賽艇會、帆船運(yùn)動、周末聚會等船艇類娛樂活動。

　　本刊：相比較于其它國際級的游艇品牌，您認(rèn)為博納多有哪些不可取代的品牌特質(zhì)？

　　Thibaut：激情，博納多從基層到管理層的每個員工都充滿激情，大家是真正熱愛這個行業(yè)。謙虛，海洋和自然遠(yuǎn)比人類強(qiáng)大，人類要時刻保持敬畏——博納多家族自在140年前開創(chuàng)了游艇事業(yè)，如今已是世界第一大游艇公司，我們從不炫耀實(shí)力，不驕不躁；我們對每個員工說你可以到任何地方遠(yuǎn)航，但背后永遠(yuǎn)有一個團(tuán)結(jié)的大家族；我們和每位經(jīng)銷商、每個游艇品牌交流對話，盡管是競爭關(guān)系，但我們尊重每位對手，希望通過和平相處來合力推動游艇市場向前發(fā)展。信任，博納多的產(chǎn)品以質(zhì)取勝，這個品牌是值得信任的；另外，我們每一位員工和各區(qū)經(jīng)銷商也值得百分百信任，這是百年博納多的優(yōu)秀基因所在。

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　　本刊：您對于上海游艇展有哪些印象和發(fā)展建議？

　　Thibaut：因?yàn)橹袊瓮袌鱿鄬^小，與國外和歐洲的一些游艇展相比，上海游艇展規(guī)模較小，但它仍是中國游艇行業(yè)最佳展會之一，也是亞洲最好的室內(nèi)游艇展之一；從每年展會現(xiàn)場氣氛來看，可管窺其巨大的行業(yè)影響力。我希望游艇展上可以增加戶外展區(qū)和更多的水上活動體驗(yàn)區(qū)，展商能夠?qū)⒂瓮Х旁陂_放水域讓觀眾親身體驗(yàn)，開設(shè)更多的水上體驗(yàn)活動也是點(diǎn)爆展會現(xiàn)場人氣的有效手段。當(dāng)然，我已經(jīng)第8次來參加這個展會了，我覺得上海游艇展一年更比一年辦得好。