01

 徠芬的三年成長之路

1.1 快速成長的三年，離不開廣大用戶的支持和認可

在開啟刷牙新時代之前，我想先感謝一下廣大用戶對徠芬的支持和認可，那在過去的三年，在這樣的大環(huán)境下，徠芬的成長速度可以說是令人驚嘆的，去年我們?nèi)陮崿F(xiàn)15億的GMV，遠超我們的預期。

而今年僅上半年就達到了去年的全年銷售額，同比增長245%，全面引領高速吹風機行業(yè)。

年中的618，我們在各大主流電商平臺上，仍然都是品類銷量冠軍。我們的用戶從去年的150多萬，增加到了現(xiàn)在的500多萬，這僅僅用了9個月的時間。

1.2 是對手，也是朋友

還有一組數(shù)據(jù)也和大家做一個分享，就是在徠芬之前，市面上僅有8款高速吹風機在售，價格也非常高昂；在徠芬之后，僅僅在過去的大半年時間里，市面上一下子新增了100多款高速吹風機，雖然品質(zhì)良莠不齊，但從整體上來說，在徠芬的引領下，整個行業(yè)大大加快了高速吹風機，取代傳統(tǒng)吹風機的換代步伐。

雖然在商業(yè)這座獨木橋上，我們是互不相讓的競爭對手，但是在技術普惠這條大道上，我們是攜手并進的朋友。

1.3「先物美再價廉」，把“技術普惠”應用到日常生活方方面面

徠芬能夠擁有這樣，超預期的成績和競爭自信，究其根本，是源自對“技術普惠”這一理念的堅定不移。

技術普惠不是我們通常理解的性價比，我們是先把產(chǎn)品的性能、品質(zhì)做到旗艦梯隊，然后再把價格探底至大眾普惠。用大白話說就是：先物美再價廉。

我們徠芬的未來就是要把這個樸素的商業(yè)理念應用到大家日常生活中的方方面面。

今天對于徠芬是一個全新的起點，我們把領先的電機動力技術應用到了電動牙刷領域，期望這支定義為下一代的電動牙刷，給大家?guī)砀咝?、舒適的刷牙體驗，把大眾的口腔健康水平提升到一個全新的高度。

這就是我們今天帶給大家的徠芬掃振電動牙刷，不論是工業(yè)設計還是內(nèi)在的積淀，我們都進行了全新的設計。

那為什么說它是下一代的電動牙刷？它和我們現(xiàn)在市面上那些傳統(tǒng)的電動牙刷區(qū)別又在哪里？在正式介紹產(chǎn)品之前，我想先跟大家分享一下這款產(chǎn)品的一個立項背景和我們對刷牙這件日常事情的一些思考。

02

 電動牙刷研發(fā)方向探索

2.1    300+款電動牙刷在售產(chǎn)品，為什么沒有得到普遍認可？

在產(chǎn)品立項之初，我們發(fā)現(xiàn)，市面上在售的電動牙刷品牌型號已經(jīng)有300多款了，可以說，這是個競爭非常激烈的紅海市場。但與此同時，我們卻驚訝的發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)電動牙刷的滲透率不足10%，而美國的滲透率卻高達40%。

電動牙刷大約是在2003年進入國內(nèi)的，到現(xiàn)在已經(jīng)過去了20年，時間也不算短了，而且價格從幾十元的產(chǎn)品，到2000多元的國際大牌，應有盡有。

那到底是什么原因，讓電動牙刷，這個明明挺高效的潔牙工具，并沒有被大家普遍接受？我想這個問題的答案，就是我們徠芬電動牙刷的一個研發(fā)方向。

從專業(yè)的角度，北京大學口腔醫(yī)院主任醫(yī)師榮文笙博士為我們給出了答案：日常刷牙實際上就是用牙刷毛打磨牙齒表面，機械性擦除牙菌斑，牙刷就是一個打磨機，而牙膏呢，其實就是研磨劑。

03 

一把好電動牙刷的標準是什么？

3.1 人類刷牙史，最早可追溯到春秋戰(zhàn)國時期

我們?nèi)祟愃⒀罋v史最早可以追溯到春秋戰(zhàn)國時期，一路刷到今天。

刷牙工具一共經(jīng)歷了三次大革新，從農(nóng)耕文明時期的手摳、楊柳枝、木柄配豬毛馬尾。再到1938年杜邦公司首次將尼龍絲用作刷毛材料，普及了我們到現(xiàn)在都還在主流使用的手動牙刷。再到1954年出現(xiàn)了第一支電動牙刷，我們發(fā)現(xiàn)每一代刷牙工具的革新主要都是對刷牙的效率、清潔力還有舒適度的飛躍式提升。

3.2 手動牙刷仍然是市場主流

如今電動牙刷便宜的已經(jīng)做到了幾十塊錢，可手動牙刷仍然是市場的主流，我們做了大量的市場調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)大部分人雖然重視口腔健康，但是仍然存在很多觀念誤區(qū)，這個我想需要時間去慢慢普及。

3.3 電動牙刷本身的四大體驗痛點

其次電動牙刷本身還有很多體驗問題，總結起來主要是這么四大痛點：

第一：現(xiàn)有的電機技術僅僅只是讓刷毛進行振動，但卻無法輸出有效的擺幅和力度，因此并不能很好的解決牙縫和一些死角的清潔問題。

第二：正因為輸出不了有效擺幅和力度，很多傳統(tǒng)電動牙刷就只能盲目追求頻率，其實并沒有提升多少清潔力，反而帶來了糟糕的刷牙體驗。

第三：目前電動牙刷的工作方式無法契合巴式刷牙法，如果使用不當，反而更加傷害牙齒和牙齦。這也是為什么一部分醫(yī)生會推薦使用手動牙刷的原因。

最后一點，刷頭太貴了，目前市面上，一支稍微品質(zhì)好一點的刷頭都要賣到三五十元，有些甚至要賣到近百元。非常地夸張。

我想以上這四個痛點，就是我們徠芬電動牙刷的研發(fā)方向。

3.4 革新底層動力系統(tǒng)，是解決傳統(tǒng)電動牙刷痛點的真正突破口

在兩年的研發(fā)過程中，我們逐步發(fā)現(xiàn)，要解決上面這些問題，就必須要跳出現(xiàn)有的技術思路，不要去搞什么智能感應，或者機身上安個小屏幕之類的營銷噱頭，必須要革新底層動力系統(tǒng)，才有機會找到真正的突破口。

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徠芬掃振電動牙刷：真正會“刷”的下一代電動牙刷

4.1 自研創(chuàng)新伺服系統(tǒng)，回歸刷牙體驗的本質(zhì)

相比較目前市面上的傳統(tǒng)電動牙刷，基本只是刷毛在震動。我們自研了創(chuàng)新的伺服系統(tǒng)，第一次讓電動牙刷，真正的“刷”起來了。

這種回歸本質(zhì)的刷牙體驗，我相信你們用過了，就再也回不去。

4.2 手機工業(yè)級材質(zhì)和工藝，簡約完美

徠芬掃振電動牙刷充滿未來感的簡約設計，非常的漂亮。作為電動牙刷，第一次能和手機、電腦這些數(shù)碼產(chǎn)品擺在一起，沒有任何違和感。

我們的牙刷一共做了三種材質(zhì),溫潤的光感白版, 磨砂的鋁合金版，和精致的不銹鋼版本。

其中鋁合金和不銹鋼版本上，我們通過11次連續(xù)拉伸，從一塊金屬片，一步步拉伸而成，這種連續(xù)拉伸工藝曾經(jīng)用在蘋果高端的Mac pro上，制造難度非常大，良品率也低，當然成本就非常高，很少有企業(yè)會選擇用這樣的工藝批量化生產(chǎn)產(chǎn)品。

但這樣做的好處，就是能夠帶來更完美的一體無縫機身。

4.3 行業(yè)首創(chuàng)，無縫設計的光感壓力按鍵

人機交互上，為了實現(xiàn)無縫的操作體驗，我們給這支徠芬掃振電動牙刷配備了創(chuàng)新的光感壓力按鍵，你只需要按壓一下，內(nèi)部的光感系統(tǒng)就可以敏銳的感受到材料形變帶來的距離變化，從而做出信號反饋。

這在行業(yè)里是首創(chuàng)，這樣的設計能夠更好的抗污防水。

4.4 指示燈，激光微孔工藝

指示燈的工藝也體現(xiàn)出我們對于一體化的極致追求，光感白版本是直接隱藏在外殼下面的，不點亮是看不到的。鋁合金和不銹鋼版本的指示燈則采用了激光微孔工藝，每個孔洞直徑僅有0.2毫米，內(nèi)部填充了防水膠，美觀的同時，交互實用性也得到了保證。

4.5 對工業(yè)美學追求的底層，是我們對牙刷人體工程學的思考

對比國外大牌的旗艦產(chǎn)品，全系塑料的古典設計，這畫面讓我回憶起了當年iPhone 4 對比諾基亞帶來的強烈反差。

不同于傳統(tǒng)電動牙刷普遍的長手柄設計，徠芬掃振電動牙刷的手柄長度僅12厘米，配合底部的45°倒角，帶來了非常貼手的握持體驗。

不論是大手還是小手，都會有一種手刷合一的感覺，讓你在刷牙時的切換動作，會非常的靈活、順暢。

我們還優(yōu)化了內(nèi)部結構，在靈巧的機身里，串聯(lián)了兩塊900mAh的高性能聚合物電池，我們的續(xù)航在中等強度下，仍然可以達到主流旗艦級的30天。

4.6 合作多家蘋果供應商，打造iPhone級開箱體驗

我們還創(chuàng)新的設計了不需要注視的磁吸式充電接口，非常的方便。這根磁吸充電線，我們采用了親膚環(huán)保的編織工藝，為了保證它的柔軟度和耐久度，我們這次不惜成本，選擇了蘋果的供應商進行聯(lián)合設計制造。

同時，我們的包裝也選用了蘋果的包裝供應商，為的就是帶給大家iPhone般的開箱體驗。這是友商們的傳統(tǒng)包裝，很有年代感。我們不僅在 工業(yè)設計，材料工藝 追求 極致的未來美感。

4.7 即便是看不見的內(nèi)部結構，我們也同樣一絲不茍

徠芬第一次將手機級別的高端工藝應用到了一支電動牙刷內(nèi)。

我們采用了前沿的納米注塑工藝，這種工藝是先將金屬表面經(jīng)過納米化處理后，塑料直接射出成型在金屬表面，讓金屬與塑料完全融為一體。

同時我們也是行業(yè)里首家在電動牙刷的PCB上應用了四層沉金工藝，這讓整個驅(qū)動主板更穩(wěn)定，在潮濕的環(huán)境，也能更抗氧化。

4.8 IPX7級防水

我們也重新設計了防水結構，讓徠芬掃振電動牙刷在大幅掃動時，也能夠達到主流旗艦的IPX7級防水能力。有必要的話，在水下1米也是可以正常刷牙的！

可以說，這支引領未來的徠芬掃振電動牙刷在ID方面的處處精心設計，開啟了電動牙刷行業(yè)的全新視界。

材料工藝內(nèi)外兼修，這一切，我們都是為了向大家去完美呈現(xiàn)，徠芬這支電動牙刷對比傳統(tǒng)電動牙刷，跨越式的代差。

05 

重構電機，革新刷牙體驗

5.1 決定牙刷清潔力的關鍵因素：頻率，擺幅和扭力

為了能夠讓大家更深的感受徠芬電動牙刷與傳統(tǒng)電動牙刷之間的代差，我們先來了解上一代傳統(tǒng)電動牙刷的工作原理：

簡單來說：傳統(tǒng)電動牙刷先是通過電機產(chǎn)生振動，振動通過刷桿傳遞給刷頭，從而帶動刷毛進行來回高速擺動，刷毛接觸牙齒表面來回摩擦，就達到了牙齒清潔的效果。

所以，每一把電動牙刷的電機性能，是決定牙刷清潔力的關鍵因素。

而電機的性能主要看：頻率，擺幅，和扭力，這三個核心參數(shù)。

頻率指的是刷毛每分鐘來回掃動的次數(shù)，次數(shù)越多，刷的越干凈。而擺幅指的是刷頭能夠清掃到的面積，面積越大，刷的就越高效。至于扭力，它決定了刷毛的刷力，扭力越大，刷毛就越能抵抗壓力，保持有效刷力。

5.2 全新突破的自研伺服系統(tǒng)

市面上琳瑯滿目的電動牙刷，采用了各式各樣的電機，盤式電機，線性電機，還是磁懸浮電機等等。

它們歸納起來，就是一臺通過無感控制的直流電機，并且都帶一定的擺幅限制，這種帶機械限位的，小幅高頻反復運動，引起的振動本質(zhì)上只是提高了牙刷刷毛的振動頻率，所謂的擺幅，也只是刷毛的擺幅而已。

徠芬自研的伺服系統(tǒng)，之所以把它稱之為系統(tǒng)，是因為它內(nèi)置了兩顆線性霍爾，精準監(jiān)控無刷電機當下的轉(zhuǎn)速和角度，然后將數(shù)據(jù)傳給控制芯片，最后芯片計算出當前所需克服壓力，所需功耗，輸出給電機，讓刷桿回到預設的角度，形成一個完整的控制閉環(huán)。

相較傳統(tǒng)電動牙刷要依靠機械結構進行限位來實現(xiàn)振動，徠芬是世界上第一款擁有無限位器的電動牙刷，完全基于算法，實現(xiàn)對刷桿角度的精確控制，這就是計算振動?？梢哉f我們是在用機器人的硬件技術做電動牙刷。

實際上，徠芬電動牙刷，其在算法的控制下，可以真正動起來，甚至實現(xiàn)360度旋轉(zhuǎn)。

5.3 對比傳統(tǒng)電動牙刷，徠芬電動牙刷性能代差到底有多大？

我們用實際測試來看看，徠芬伺服系統(tǒng)在頻率，擺幅和扭力，這三個核心參數(shù)上，對比傳統(tǒng)電動牙刷，性能代差到底有多大？

這顆線性電機，取自一個美國大牌的旗艦產(chǎn)品，我們給他接上示波器看一下，它的實際頻率上限是17500次/分。

這顆磁懸浮電機取自，一家日系老牌廠商的旗艦產(chǎn)品，我們實測是37800次/分，

還有一家大家熟悉的歐洲品牌，他們旗艦產(chǎn)品，搭載的盤式電機，實測是31000次/分。

而徠芬的伺服系統(tǒng)的實測頻率上限是：66000次/分。

整整翻了一倍有余，這，就是代差。

當然，參數(shù)最終還是要回歸到用戶體驗上，我們調(diào)研了，上千位用戶的使用體驗，發(fā)現(xiàn)每個人對頻率的接受程度是很不一樣的，并不是越高越好。

為了讓大部分人都覺得比較舒適，我們把日常模式的頻率上限設定在了26000次/分。

至于我們的性能極限66000次/分，可以在徠芬APP里，打開高頻模式，牙刷就進入了高性能模式。大家可以發(fā)揮一下想象力，電動牙刷除了刷牙還能刷點什么。

之所以這么設定日常模式，一方面是為了保證，大多數(shù)用戶的刷牙舒適度，更重要的是我們深刻的理解，相比起頻率參數(shù)，真正決定電動牙刷清潔效率和清潔能力的，其實是，擺幅和扭力。而擺幅和扭矩，是傳統(tǒng)電動牙刷不具備的。

上面我們提到，傳統(tǒng)電動牙刷主要依靠，機械限位獲得振動，所以角度極為有限。徠芬的計算振動，第一次讓刷桿真正擺動起來，從而實現(xiàn)革命性的掃振一體，帶來了顛覆性的有效擺幅。

5.5 顛覆性的有效擺幅，大大提升清掃面積

為了讓大家更加直觀的，看到擺幅差距，專門制作了一個測試設備。

這是兩款國際大牌的旗艦產(chǎn)品，我們開啟最強勁的模式，大家通過這個紅色光線，可以直觀的看到他們的擺幅范圍，看著好像也不錯，對吧。

不過，我們徠芬是這樣的。這就是實現(xiàn)刷桿擺動，帶來的巨大有效擺幅。

徠芬的伺服系統(tǒng)在實現(xiàn)360度旋轉(zhuǎn)的基礎上，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，我們參考人類最大的上下，門牙平均高度一厘米，我們最終把擺幅，設置在了符合人體工學的60度內(nèi)。

更大的清掃面積帶來的高效的刷牙體驗。相比較傳統(tǒng)電動牙刷的20度左右的刷毛擺幅，徠芬掃振電動牙刷的清掃面積，提升了一倍有余。

這，就是掃振一體帶來的擺幅代差。

5.6 掃振一體刷牙方式， 幫助你更好的實現(xiàn)科學巴氏刷牙法

最后的扭力環(huán)節(jié)，過去，由于一些廠商常年累月的宣傳，造成很多消費者被誤導，以為電動牙刷的刷力太強會傷牙。前面榮博士的科普，有力的解釋了關于電動牙刷傷牙的錯誤觀念。真正的傷牙其實是刷力不夠，導致清潔不到位，帶來了各種口腔問題。

很多傳統(tǒng)電動牙刷都在宣傳所謂的壓力提醒功能，說是在保護你的牙齒，其實是在保護牙刷的電機。因為它們的電機無法進行精確的計算反饋。

徠芬掃振電動牙刷基于伺服系統(tǒng)，所以取消了壓力提醒這個功能。我們認為，牙刷在不斷加大壓力的情況下，還能保持有效刷力，才是一支電動牙刷應有的技術本分。

上面對比的都是比較常見的聲波式電動牙刷，市面上還有一種技術路線：往復式電動牙刷。

不同于聲波式刷毛的左右振動，大家可以看到，往復式的刷毛是在圓弧方向的來回掃動，在大多數(shù)人日常習慣的刷牙手法下，這樣的刷毛運動軌跡，實際上是在高速橫向擦刷，牙齦和牙齒的接觸部位。

往復式這種掃動技術，雖然清潔力比只是刷毛在振動的聲波式要強，但不當?shù)乃⒀朗址〞r間久了，反而會造成楔狀缺損，從而導致各類口腔問題。

而徠芬的掃振一體技術，讓刷毛相對牙齒進行上下掃振，可以說是結合了，傳統(tǒng)兩條技術路線的優(yōu)點，聲波式的上下振動和往復式的大幅掃動，掃振一體用更安全的方式，把殘渣和牙菌斑從牙齦縫里清掃出去，最大限度的的契合了，巴士刷牙法。讓那些不怎么注意刷牙手法的用戶，提升清潔效率的同時，也不用擔心會傷害到牙齦。

06 

關于刷頭：我們更一絲不茍

強勁的動力性能，是一支優(yōu)秀電動牙刷的基礎，但影響刷牙效果的，還有一樣非常重要的東西：刷頭。

刷頭的構造很簡單：就是刷毛+刷桿。刷毛是影響刷牙舒適度的核心原因之一。

目前主流的是尼龍材質(zhì)，和PBT，也就是柔軟的尖絲刷毛。

刷毛和刷頭的結合，按照造制造工藝可以分為：有銅植毛和無銅植毛。

我們徠芬采用的是，目前行業(yè)內(nèi)先進的是無銅植毛工藝。同時我們還在刷頭背部，植入了一塊金屬片，能夠帶來更好的動平衡，和出色的噪音控制。

徠芬的刷頭首批上市共有三款：標準護齦、高效清潔、光感亮白。更柔軟的刷毛舒適度會更好，偏硬一點的尼龍刷毛清潔力更好。這三款刷頭都是標配的，超薄小巧的刷頭，可以靈活深入口腔死角，帶來非常順暢的刷牙體驗。

刷頭作為入口的部分，我們在生產(chǎn)制造時，非常注重它的健康安全。市面上很多廉價的刷頭因為采用劣質(zhì)工業(yè)材料，和不規(guī)范的生產(chǎn)環(huán)境，這可能會產(chǎn)生各種各樣有害化學物質(zhì)揮發(fā)滲透，比如砷，鉛，汞，鋇，鉻。

我們嚴控材料品質(zhì)和生產(chǎn)環(huán)境，徠芬刷頭成為全球首個，通過德國萊茵TÜV安全認證的產(chǎn)品。

不過，這三支徠芬刷頭真正震撼人心的，不是這些高端技術和人性化設計，這里請允許我先賣個關子，在發(fā)布會的尾聲，我們會揭曉答案。

6.1 更嚴苛、更貼近真實刷牙需求的清潔力測試方式

基于這么強大的電機性能，和精益求精的品質(zhì)，我們輕輕松松的，就通過了國標全項清潔力測試，和質(zhì)量測試，威凱是國內(nèi)知名權威的，國標測試認證機構，但是，我想說，國標測試更多的都是為了，產(chǎn)品能夠合規(guī)上市銷售，并不是為了，去表現(xiàn)產(chǎn)品的性能差距。

本來最有說服力的測試一定是大樣本的真人測試。但是在我們做了上千人的真人測試后發(fā)現(xiàn)，每個人的口腔環(huán)境，牙齒情況，以及牙菌斑的生長狀態(tài)，都是完全不同的，眾多變量的真人測試，只能作為一個參考，無法用于數(shù)據(jù)的標準衡量。

因此，我們專門設計了一套更加嚴苛，貼近真實的，清潔力測試方式。

比如，我們專門調(diào)試了一種附著力很強測試涂料，這種涂料不容易被隨便干刷掉。需要用到一些水，更接近真實的刷牙場景。相比較行業(yè)里常用，附著力很差的巧克力醬和蔬菜泥之類的測試材料，徠芬這種特制的涂層更能反映牙刷的真實刷力。對煙漬，茶漬和咖啡漬之類的頑固污漬清潔更有參考作用。

同時我們還使用機械臂，模擬日常刷牙習慣，在相同壓力下，采用醫(yī)生建議的一口牙兩分鐘的標準時長進行測試。一次刷4顆牙齒的正面，換算下來就是每次測試為6秒。深度測試設定為12秒。

這次測試，我們直接對標日本，歐洲和美國三大知名品牌的旗艦級產(chǎn)品，只有比一比更難的試卷，才會知道誰才是真正的優(yōu)等生。

在標準清潔時長6秒測試下，徠芬的高效清潔刷頭，和光感亮白刷頭的清潔力，明顯優(yōu)于三大國外旗艦。

而在深度清潔12秒的測試下，大家的清潔力都明顯提升，但是，大家請看牙縫的細節(jié)，徠芬得益于強大的計算振動保證了有效刷力的持續(xù)輸出，使得牙縫的清潔力明顯優(yōu)于三大國外旗艦。

6.3 尖絲軟刷毛是更護齦的刷頭

上面這一段比的是行業(yè)標配的尼龍絲刷毛，這種刷毛稍微偏硬一點，實際上，刷毛的軟硬相當影響清潔效果，很多低端劣質(zhì)的電動牙刷，雖然電機性能很糟糕，但只要刷毛夠硬，也能有不錯的清潔效果，可代價就是嚴重損傷牙齦。

既想要高效的清潔力，又想要保護牙齦，在傳統(tǒng)牙刷的電機技術下，這是做不到的。目前行業(yè)里最護齦的刷毛，是尖絲軟刷毛。

兩款售價上千元的國外旗艦傳統(tǒng)牙刷，我們分別給他裝上他們官方的護齦刷毛和尼龍刷毛，在同樣的時間和力度下，很明顯，護齦刷毛的清潔力，遠不如尼龍刷毛。

而同樣護齦的尖絲刷毛，搭載在徠芬掃振電動牙刷上，卻展現(xiàn)了完全不一樣的刷牙效果。在標準6秒的測試下，徠芬的護齦尖絲刷毛，對比歐洲和美國旗艦產(chǎn)品的，標準尼龍刷毛。不論是牙面還是牙縫的清潔效果，都不相上下。甚至一些部位的清潔效果還更好。

基于這樣的測試結果，我們做出了一個違背行業(yè)慣例的決定：其他友商的標準刷頭都是尼龍絲，我們徠芬基于強大的伺服系統(tǒng)帶來的掃振一體技術，第一次將尖絲軟刷毛命名為標準刷頭。

之所以這么命名，就是想告訴大家，只要牙刷動力足，刷夠兩分鐘，尖絲軟刷毛是最合適的日常刷頭，高效潔牙又護齦的同時，還充分保證了刷牙的舒適性。

以上，不論是頻率，擺幅和扭力這些性能測試，還是嚴苛的實際效果測試，這會兒相信大家應該都感受到了，徠芬這套自研伺服系統(tǒng)的強大之處。

07 

如何讓一只牙刷適配所有人？

7.1 智能是真的智能嗎

剛才的測試環(huán)節(jié)我們提到了，千人千面的口腔環(huán)境，除了配備不同用途的刷頭外，如何讓一支牙刷適配所有人，這是困擾很多電動牙刷廠商的問題。

目前行業(yè)里很多友商，都在探索智能化方向，但更多的都是在搞智能化營銷，現(xiàn)階段大部分所謂的智能化功能，基本都是徒增成本，用戶感知不強。

我們徠芬的解決方案比較務實，設計了一個簡單直觀的調(diào)節(jié)APP，讓大家能方便的調(diào)出適合自己的刷牙體驗。

7.2 為你的需求設計的刷牙APP

APP的交互界面非常直觀，很容易上手。這個APP調(diào)節(jié)的核心，就是中間的這三個維度調(diào)節(jié)，振動幅度，掃動幅度，掃動速度，每個維度設置了十級調(diào)節(jié)。

在調(diào)節(jié)三個維度時，牙刷是即時反應的，變化一目了然，這樣一來，你就可以邊刷邊調(diào)。并且調(diào)動后，是即時自動保存的，一共可以預設三種習慣，你只要雙擊按鍵就可以進行簡單切換了。

其他的像換區(qū)振動，飛行模式，刷牙時長調(diào)節(jié)等等功能，我這里就不一一展開講述了，整個操作都非常簡單人性化。

08 

徠芬掃振電動牙刷，一支下一代電動牙刷

8.1 全方位顛覆傳統(tǒng)，碾壓國際大牌旗艦

這就是革新刷牙體驗的徠芬掃振電動牙刷，一支下一代電動牙刷，它內(nèi)外兼修的未來感設計，精益求精的結構和工藝，先進的自研伺服系統(tǒng)，強悍的清潔效率和牙縫清潔力，超薄靈活帶配重的無銅抗菌刷頭。

不論是工業(yè)設計，材料工藝，還是性能實力，都全方位顛覆傳統(tǒng)電動牙刷，碾壓國際大牌旗艦。

8.2 一支引領未來的下一代電動牙刷，應該賣多少錢？

這是我們收集到的電動牙刷價格行情，大家可以看到，被我們碾壓的旗艦產(chǎn)品要賣上千元，就算是中端產(chǎn)品，都要五六百元。

維護口腔健康，是一個系統(tǒng)性工程，平常刷牙到位一些，就會少花很多遭罪錢。如果你因為齲齒導致牙齒，牙根報廢，一顆品質(zhì)好點的種植牙，就要近萬元，便宜的也要上千元。

這么一比較，花一千多買支電動牙刷，好像也能接受。

在驗證了徠芬掃振電動牙刷的強勁實力后，我想起了我曾經(jīng)說過的一句話：我們已經(jīng)掌握了這項技術，就應該讓所有人都用上。

“299”元！

溫潤簡約的光感白版本299元，磨砂質(zhì)感的鋁合金版399元，工藝成本最高的不銹鋼版本499元。

8.3    299元，一支讓友商不敢再躺著賺錢的電動牙刷

是的，這就是我們理解的技術普惠，一支引領未來的下一代電動牙刷，一支讓友商不敢再躺著賺錢的電動牙刷。

這三款牙刷的性能配置是一樣的，更有質(zhì)感的金屬版本，因為采用一體成型工藝，成本很高，希望大家能夠理解。

8.4 關于牙刷技術普惠的故事，還有一半沒講完

今天的發(fā)布會，還沒有結束。關于牙刷技術普惠的故事，還有一半沒講完，是的，就是影響很多人不想使用電動牙刷的一大因素：刷頭，太貴了。

曾經(jīng)，有個投資人老師告訴我，吹風機不是個好生意，大部分用戶買完后5，6年內(nèi)都不會復購，而電動牙刷就不一樣了，因為它可以持續(xù)的掙刷頭耗材錢。聽起來，這個生意邏輯沒有問題。做企業(yè)賺錢，無可厚非，但是，賺錢和斂財，我們認為還是有區(qū)別的。

把大眾健康水平提升到一個全新的高度，要實現(xiàn)這樣的產(chǎn)品目標，一方面是牙刷動力技術的革新，另一方面是如何讓用戶能夠無負擔的勤換刷頭。

這是我們統(tǒng)計的，目前市面上主流品牌電動牙刷刷頭的價位：無銅工藝的刷頭價格，基本都在2，30元以上，有些甚至，高達近百元，就連以性價比著稱的某品牌，最入門機型的刷頭，也要賣到二十多元。

我們都知道，為了保證口腔清潔效率，刷頭基本要兩，三個月一換?，F(xiàn)實是，很多人對刷頭的使用都超過三個月，他們不是不想換，就是在想起來換的時候，都覺得刷頭怎么那么貴？就想著緩一緩，這一緩，分叉的刷毛，就無形中就傷害了口腔健康。

我跟團隊的同事們說：友商也許有他們不得已的苦衷，而我們，只有一個清晰的目標，將技術普惠進行到底。

9.9元！

這是目前，在保證高品質(zhì)的工藝下，我們能做到的普惠極限，將來隨著我們產(chǎn)能規(guī)模的擴大，我們將繼續(xù)把這個刷頭的價格打下來，讓大家哪怕一個月?lián)Q一次刷頭，也沒有任何心理負擔。

這里我們也懇請大家理解一下，三支裝的版本，這個物流成本還是挺高的，會稍微貴一些，我們建議大家直接購買6支裝~平均價格就是9.9元！

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 掃振電動牙刷，開創(chuàng)行業(yè)新時代

9.1 先進的技術不一定要用來高溢價，我們一起享受技術紅利

掃振電動牙刷，開啟了行業(yè)的新時代，也開啟了徠芬的新時代。不論將來走向何方，規(guī)模多大，我們會始終堅守，徠芬的立身之本：“技術普惠”。

每個有機會發(fā)聲的公共場合，我都會反復強調(diào)，徠芬的“技術普惠”，是先把產(chǎn)品做到行業(yè)第一梯隊的旗艦水平，甚至超越。然后再根據(jù)成本進行普惠定價。

技術普惠不是大家認知的“性價比”。相信大家應該聽過一個商業(yè)觀點，創(chuàng)新需要投入大量的研發(fā)成本，所以廠商就有合理的理由，定很高的價格，獨享巨大的技術紅利，很多國外大牌一直，在跟我們灌輸這個概念。

今天我們徠芬，就用這支全新技術路線的掃振電動牙刷，跟這個世界探討一下：有沒有一種可能，先進的技術，不一定要用來高溢價，它完全可以用來普惠。讓更多更多的大眾一起來共享技術紅利。

今天的發(fā)布會，我們直接對標了歐美日大牌廠商的旗艦產(chǎn)品，就是想切切實實的告訴大家：中國制造，中國創(chuàng)造，讓那些商業(yè)上的外國列強，架起幾門品牌大炮，就能賺取巨額利潤的日子，必將一去不復返。

9.2 作為一家創(chuàng)業(yè)公司，不斷創(chuàng)新，就是最好的回答

過去，我們的徠芬高速吹風機，盡管自研了具有自主專利的電機和驅(qū)動，但是因為外觀的相似，引來了很多的爭議，面對這些質(zhì)疑，最好的回應就是技術和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。

今天這支徠芬掃振電動牙刷，從機電到外形，全方位的創(chuàng)新，這就是我們最好的回答。

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，徠芬還很年輕，所以我特別感謝那500多萬個用戶，正是因為你們的支持，才讓我們更加堅定的相信：技術可以被普惠，也應該被普惠。

如今的徠芬，有了一定的余力，所以我們決定進一步深化技術普惠，擔負起力所能及的社會責任。

我們計劃接下來會和公益機構一起做一些社會公益，提升弱勢群體和孤寡老人的口腔健康水平，讓他們不被牙病牙疼所困擾，能夠每天開開心心的享受一日三餐。

最后，感謝大家關注徠芬新品，希望這支全方位創(chuàng)新的徠芬掃振電動牙刷，能讓世界變得更美好一點！