這幾天和做整裝的朋友聊設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的問題。

整裝的由來，是原來的裝修商，承接了業(yè)主買的毛坯房，開始包工包料，然后延伸到配上家具、窗簾、燈、櫥柜、衣柜……等等，再后來將導(dǎo)購(gòu)變?yōu)樵O(shè)計(jì)師，并且搞了實(shí)景樣板間，所見即所得。

開發(fā)商主導(dǎo)

整裝是承接了本來應(yīng)該是地產(chǎn)開發(fā)商的活。在國(guó)外，買房交房應(yīng)是：屋內(nèi)的墻面平整刷漆了，木地板瓷磚鋪了，櫥柜、衣柜裝了，空調(diào)、所有插座都有了，電線、管道等都在墻里頭，業(yè)主只要到家具店買家具，就可以入住了，哪里有什么拆墻敲地，搞的烏煙瘴氣的？

房產(chǎn)開發(fā)商財(cái)大氣粗，他們有資源，可以聘專業(yè)的建筑師、設(shè)計(jì)師（真正的設(shè)計(jì)師），根據(jù)房型以及流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)室內(nèi)的所有固裝、定制等等，他們是設(shè)計(jì)的主導(dǎo)。

整裝公司主導(dǎo)

但中國(guó)的房地產(chǎn)開發(fā)商和購(gòu)房者之間，還沒有找到“平衡點(diǎn)”，有些開發(fā)商可能未盡心盡力將上面這些工作做好，而購(gòu)房者的訴求與期待，也可能過高，甚至是無限高的要求，吹毛求疵，什么樣的人都有，什么樣的要求都有，因此，造成開發(fā)商視精裝修工程為“畏途”。

這就留下一個(gè)商機(jī)，讓給裝修商，裝修商比起開發(fā)商小得多了，可以有時(shí)間和空間和購(gòu)房者周旋，互相滿足對(duì)方，開發(fā)商可付不起這樣的時(shí)間、人力和商譽(yù)成本的。

然而裝修商的起點(diǎn)低，資源少，一下子要背負(fù)起這么復(fù)雜的工作，用唐人的話說是：多品類集成。有多少品類呢？泥土砂石、膩?zhàn)佑推帷ⅠR桶淋浴洗面盆、地板家具天花板……不要說去集成，我聽了都覺得累，當(dāng)然整裝公司也是將這些活，分包出去的，那么，就得有人統(tǒng)管，除管工期、管質(zhì)量等等，主要還得有管設(shè)計(jì)的。

設(shè)計(jì)師要根據(jù)消費(fèi)者的要求，將房子的軟、硬裝設(shè)計(jì)出來（能設(shè)計(jì)出來已經(jīng)很了不起了），交業(yè)主修改，然后交施工單位，施工單位要拆圖，理解圖紙，然后施工，之后業(yè)主肯定會(huì)不滿意，再修改……！

就這段就有許多難點(diǎn)了，首先是設(shè)計(jì)師，中國(guó)哪來的那么多設(shè)計(jì)師？大多數(shù)沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的，最多是能用CAD畫圖，然后東抄西湊，再加上完全外行的顧客的瞎指揮，自由心證，七改八改出來的設(shè)計(jì)，天知道會(huì)是什么樣？

就這樣，還想掌握設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)？太不可思議了！

經(jīng)過幾年的折騰，這個(gè)行業(yè)終于也有新發(fā)展，逐漸有人提出“標(biāo)準(zhǔn)化”。其實(shí)顧客不懂什么設(shè)計(jì)的，搞三幾套固定的設(shè)計(jì)，互相套用，也就可以了，如果按照這樣發(fā)展下去，慢慢淡化設(shè)計(jì)，使之簡(jiǎn)化，幾套成熟的方案來回用，也可以省事，可以操作了。

不幸的是，近年又有所謂的設(shè)計(jì)師提出新口號(hào)“個(gè)性化”設(shè)計(jì)，整裝家裝老板信了，駐店導(dǎo)購(gòu)“設(shè)計(jì)師”也信了，最糟的是，顧客不知道怎樣被宣傳了這個(gè)觀點(diǎn)，也信了，比過去要求更“個(gè)性化”了。

本來從無序逐漸走向有序（標(biāo)準(zhǔn)化），現(xiàn)在又回到無序了。

提個(gè)性化的人，不知道個(gè)性化的基礎(chǔ)是什么，個(gè)性化的基礎(chǔ)是風(fēng)格化，有了風(fēng)格，才談得上生活方式。

比如說我想要一個(gè)美式的生活方式，那么我們從地面到墻面到天花板、窗簾等等，都得一致，當(dāng)然一個(gè)家，家具是主體，美式生活方式就得要有美式的家具，形成一個(gè)整體，有了統(tǒng)一的風(fēng)格，才能營(yíng)造一種生活方式。

但是，現(xiàn)在整裝里頭，一定有定制家具，那是一些板式的，直來直去，無風(fēng)格可言的東西。

上海家具雜志前主編，許美琪老師曾這樣說：現(xiàn)在的“全屋定制”等定制家具風(fēng)靡業(yè)內(nèi)，實(shí)際上，定制家具的這種流行如同包豪斯的現(xiàn)代主義開始時(shí)那樣，用千篇一律的“盒子式”的建筑來取代19世紀(jì)后期和20世紀(jì)初期的新古典主義建筑一樣，包豪斯建筑的工業(yè)化的冷漠、缺少藝術(shù)性和人情意味的建筑，到戰(zhàn)后就很快被有機(jī)風(fēng)格、后現(xiàn)代主義等風(fēng)格所揚(yáng)棄，家具必須是具有個(gè)性的，充滿人情意味的，這才能長(zhǎng)久，也才能使人感受生活的溫情和意義。

許老師說出了家具風(fēng)格與生活方式的關(guān)系，有了風(fēng)格，才能有個(gè)性，才能使人感受生活溫情和意義。

以定制為基礎(chǔ)的整裝，怎樣整出個(gè)性化？東北人說：這咋整呀！

不過，我認(rèn)為這種局面終將會(huì)回歸正常的，中國(guó)是地球上的一個(gè)國(guó)家，發(fā)展途徑會(huì)和發(fā)達(dá)國(guó)家相似，硬裝設(shè)計(jì)的主導(dǎo)權(quán)，一定會(huì)回到開發(fā)商手中，定制家具一定會(huì)成為B2B的業(yè)務(wù)，那肯定是標(biāo)準(zhǔn)化的，中國(guó)政府，終將也會(huì)限制業(yè)主敲墻鑿地那樣胡搞的。

家具公司主導(dǎo)

將來的大市場(chǎng)，會(huì)是舊房翻新，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)是怎樣的呢？我們不妨想象一下：

——工業(yè)化、城市化深入，人們摒棄了農(nóng)業(yè)時(shí)代的思維，崇尚斷舍離，不要那么多櫥柜收納廢舊雜物了，法律法規(guī)也比較完善了，太高的柜子沒有人敢做，怕取物跌倒引起的法律訴訟等問題。

——舊房翻新最大的工作，可能是拆除以前的定制櫥柜，這些櫥柜由于是密度板、刨花板為主材，三五年之后，不是合頁(yè)螺絲脫落，就是塑料皮封邊脫落……

——那時(shí)的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，是在整裝公司手里，還是在家具公司手里？如果顧客比較成熟了，想要一種家具風(fēng)格，甚至軟硬裝的風(fēng)格，那么，設(shè)計(jì)師的主導(dǎo)權(quán)，是應(yīng)該回到家具公司手里了，家裝只是為家具風(fēng)格配套。

最近又發(fā)現(xiàn)一個(gè)新名詞，又是廣東的公司們創(chuàng)造的——整家定制，我看了半天，其實(shí)就是風(fēng)格化的家具系列，家具客、餐、臥統(tǒng)一設(shè)計(jì)。

我們的家具產(chǎn)品，本來就是如此，何必又創(chuàng)造什么新名詞？

聊天的朋友告訴我，創(chuàng)造新名詞也是為了爭(zhēng)奪設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)為了什么呢？為了爭(zhēng)訂單，設(shè)計(jì)我全包了，什么全案設(shè)計(jì)（又是新名詞）那裝修、家具什么的，我也就通吃了！

至于我有沒有能力設(shè)計(jì)？設(shè)計(jì)成什么樣子？那都無所謂了。

創(chuàng)造新名詞，就是為了搶奪市場(chǎng)。

原來如此！