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L LIVING來鄰是羅萊旗下的家居品牌，成立于2017年，旨在為當(dāng)代新中產(chǎn)提供現(xiàn)代，摩登，高品位的家居，線上線下全渠道的一站式購物體驗(yàn)，“好的原創(chuàng)設(shè)計(jì)”和“負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品”是來鄰始終堅(jiān)持的理念。

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家具在線有幸在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪到了來鄰品牌創(chuàng)始人薛駿騰先生。

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JJGLE：來鄰的整體風(fēng)格及競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是什么？

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薛駿騰：我們的風(fēng)格一直以來都沒有怎么變過，做的一直是現(xiàn)代輕奢，偏精品酒店這樣一種比較小資的風(fēng)格。

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我們比較獨(dú)特的一個(gè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是全品類。不同于其他家具品牌，我們不光有家具，還有地毯、燈飾、墻畫、餐具等品類。我們給到的是一站式家居購物的體驗(yàn)，而不只是家具的供應(yīng)。

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JJGLE：那是偏重酒店還是偏重大眾消費(fèi)者？

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薛駿騰：偏重大眾消費(fèi)者。我們主要的戰(zhàn)略還是直營加盟店為主，所以還是面向普遍的消費(fèi)者去進(jìn)行拓展的。

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JJGLE：今年參展的新品和明星產(chǎn)品是哪些？

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薛駿騰：我們今年開發(fā)了六個(gè)套系產(chǎn)品，按照戶型和套系來分為小、中、大三個(gè)不同的戶型，小戶型產(chǎn)品，尺寸和比例稍微小一些，相對(duì)來說，中戶型、大戶型就會(huì)稍微大一些，我們是這樣來分的。

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明星產(chǎn)品其實(shí)我們自己沒有去定義，還是看客戶的反饋和意見。

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JJGLE：來鄰的設(shè)計(jì)理念什么？

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薛駿騰：我們現(xiàn)在主要是對(duì)標(biāo)一些國外做得比較好的品牌，它們的設(shè)計(jì)、研發(fā)能力都是行業(yè)里比較超前的，所以去國外的展會(huì)上，我們也會(huì)進(jìn)行學(xué)習(xí)。當(dāng)然我們有自己的一個(gè)概念，就是我們的都市生活概念。所以和國外產(chǎn)品對(duì)標(biāo)之后，我們會(huì)做一些本土化改造，包括尺寸的修改，包括一些元素的修改，是不是符合我們自己的DNA，這方面我們都會(huì)進(jìn)行重新考慮。

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JJGLE：在設(shè)計(jì)、工藝、材料、色彩、風(fēng)格上有哪些創(chuàng)新？

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薛駿騰：材質(zhì)上其實(shí)創(chuàng)新也蠻多的，主要的特色是多種材質(zhì)的結(jié)合。比如說一個(gè)電視柜，會(huì)有金屬，會(huì)有皮質(zhì)，會(huì)有布，也會(huì)有木質(zhì)，整個(gè)產(chǎn)品的復(fù)雜度和工藝的難度也比較高，這也是為什么我們產(chǎn)品能體現(xiàn)出一定價(jià)值感的原因。

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JJGLE：來鄰主要開拓的渠道有哪些？

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薛駿騰：最主要的渠道還是經(jīng)銷加盟。我們自己做直營的話，也會(huì)有相應(yīng)的渠道，設(shè)計(jì)師渠道，社區(qū)的渠道，這些都會(huì)做，這些都是我們銷售主要一些渠道。但是最主要的，我們還是要找到我們合作的經(jīng)銷商，幫我們?nèi)ラ_拓其他城市的市場(chǎng)。

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JJGLE：會(huì)考慮線上渠道嗎？

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薛駿騰：也會(huì)，但是目前我們沒有放，因?yàn)樽黾揖咂放?，線上線下還是會(huì)有一定的沖突。經(jīng)銷商會(huì)給你提很多意見，會(huì)有一定沖突，所以線上我們沒有在做，主要還是以線下為主。

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JJGLE：關(guān)于出口內(nèi)銷雙循環(huán)、線上線下新零售，您有什么看法？

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薛駿騰：現(xiàn)在消費(fèi)趨勢(shì)越來越偏線上，所以我們也會(huì)考慮之后長遠(yuǎn)的策略和發(fā)展，可能也要偏線上，怎么跟經(jīng)銷商更好的合作。我覺得做線上是早晚的事情，只是看什么時(shí)候會(huì)發(fā)生，只能說我們現(xiàn)在不太敢去嘗試，真正到那個(gè)節(jié)點(diǎn)，也只能自己先去做一些改變和調(diào)整，和經(jīng)銷商一起去探討，怎么來做最后的改變。

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JJGLE：請(qǐng)問您這次參展的目的是什么？您覺得到目前為止效果如何？

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薛駿騰：我們的參展目的和以往一樣，主要還是招商。今年的效果還挺滿意的，本來預(yù)期人會(huì)比較少，結(jié)果來的人還是比較多。上海家具展還是跟往年一樣，規(guī)格還是比較高的，所以來參加的設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商都很多。我們到現(xiàn)在為止已經(jīng)招到幾個(gè)經(jīng)銷商了，所以整個(gè)展會(huì)呈現(xiàn)的效果還是可以的。

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JJGLE：對(duì)上海家具展還有什么評(píng)價(jià)和建議嗎？

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薛駿騰：因?yàn)槟銈兒孟穸际强缫粋€(gè)周末的，周末的人會(huì)更多，所以下次還是可以考慮跨一個(gè)周末。這次只有一個(gè)周六，已經(jīng)最后一天了，所以可能也不會(huì)有很多人，下次還是希望跨個(gè)周末，對(duì)我們來說人流量會(huì)更大一些。

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