出道僅兩年時(shí)間的可木，設(shè)計(jì)、制造、定位，統(tǒng)統(tǒng)穩(wěn)準(zhǔn)狠。全國(guó)近30家加盟店盈利能力超強(qiáng)，原因無(wú)他，唯”好賣(mài)“二字。

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家具在線(xiàn)有幸在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)到了可木的總經(jīng)理呂鋼先生。

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JJGLE：可木今年參展的新品和明星產(chǎn)品有哪些？

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呂鋼：我們并不想在單品上有多么突出，而是想打造一個(gè)整體環(huán)境，這個(gè)有什么不同呢？我們知道傳統(tǒng)家庭是以電視為中心的，但是據(jù)我們調(diào)研，人與人之間的溝通，家庭成員之間的溝通，80%是在餐桌上溝。為什么會(huì)在餐桌上呢？因?yàn)闆](méi)有第三個(gè)焦點(diǎn)來(lái)吸引他，所以我們想打造一個(gè)新的環(huán)境，就是書(shū)房會(huì)客廳，有大量的書(shū)籍，大家在一起溝通，而不是被電視吸引?，F(xiàn)在一家老小搶遙控器的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。我們想創(chuàng)造一個(gè)能學(xué)習(xí)、交流、溝通的環(huán)境，所以我們推了一些這方面的創(chuàng)新。

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另外還有一些餐桌椅、茶幾，你全場(chǎng)看，我們產(chǎn)品里面實(shí)木的越來(lái)越少，為什么會(huì)這樣？我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的產(chǎn)品，原材料更新比較多，我們知道科技的發(fā)展就是材料的發(fā)展，現(xiàn)代風(fēng)格的產(chǎn)品，一個(gè)是材料上有所創(chuàng)新，這樣產(chǎn)品才會(huì)解決更多工藝層面的問(wèn)題，才會(huì)有些創(chuàng)新。包括我們上了一些新的客廳組合，包括沙發(fā)，包括顏色的運(yùn)用，讓它顯得更加年輕化，所以我們針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)群體更年輕，我們想打造的是年輕的、時(shí)尚的，然后是年輕人買(mǎi)得起的產(chǎn)品，把生活美學(xué)傳遞到每個(gè)家庭，這是我們要做的。

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JJGLE：可木的設(shè)計(jì)理念是什么？

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呂鋼：純粹、極簡(jiǎn)、現(xiàn)代，這是我們要做的。我從業(yè)30年，在這個(gè)行業(yè)，一直在延續(xù)做這種風(fēng)格，我覺(jué)得將來(lái)，現(xiàn)代會(huì)大行其道。因?yàn)槲覀冎兰揖咴O(shè)計(jì)源于建筑設(shè)計(jì)，我們看到每一個(gè)城市，都是高樓林立，玻璃幕墻，極現(xiàn)代的建筑，因?yàn)槭覂?nèi)環(huán)境和建筑要統(tǒng)一，那么一定是現(xiàn)代風(fēng)格，這樣年輕人的接受度會(huì)更高。

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JJGLE：除了設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，還有哪些創(chuàng)新嗎？

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呂鋼：創(chuàng)新還是從原材料上講，我們大量的軟體材料是用聚氨酯發(fā)泡。只要是產(chǎn)品，它一定是標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化。所謂的標(biāo)準(zhǔn)化，尤其是軟體產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化一定要看模具，做軟體是聚氨酯發(fā)泡，這是我們的一種創(chuàng)新。

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JJGLE：可木整體的風(fēng)格及核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

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呂鋼：知道企業(yè)、工廠(chǎng)、品牌是不同的概念。我們想做品牌，要確定幾方面，第一個(gè)是產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品為王，第二是服務(wù)，我們想把這個(gè)做好，我們不想做過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，而是想踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好。我們把客戶(hù)定位在終端，終端的體驗(yàn)和消費(fèi)，所以說(shuō)我們不論從設(shè)計(jì)到服務(wù)，都會(huì)延續(xù)到最終的。

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JJGLE：目前是專(zhuān)注外貿(mào)多一點(diǎn)還是內(nèi)銷(xiāo)多一點(diǎn)？

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呂鋼：今年受疫情影響，國(guó)家也倡導(dǎo)雙驅(qū)動(dòng)，內(nèi)循環(huán)、外循環(huán)，但是外貿(mào)我們不準(zhǔn)備做。因?yàn)槠髽I(yè)做的是現(xiàn)金流，外貿(mào)對(duì)現(xiàn)金流影響非常大，這是一方面。其二，做外貿(mào)沒(méi)有未來(lái)，所以還是做自己的品牌。我們將來(lái)也會(huì)做外貿(mào)，但是我們會(huì)像做國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商這種形式的外貿(mào)，發(fā)展國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商，這是我們要做的，而不是單純的批量加工和生產(chǎn)。

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JJGLE：上海家具展今年倡導(dǎo)出口內(nèi)銷(xiāo)雙循環(huán)、線(xiàn)上線(xiàn)下新零售，您對(duì)此有什么看法？

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呂鋼：我覺(jué)得國(guó)家的政策很好，但是新零售這一塊我們?cè)谟^(guān)望，因?yàn)樾袠I(yè)屬性不同。其他行業(yè)我覺(jué)得新零售的模式很好，但是在家具行業(yè)，我剛才說(shuō)了，這種線(xiàn)上的包裝不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，但是我們也嘗試，也愿意擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但是我們更多是把它當(dāng)作一個(gè)工具，更多用在工廠(chǎng)上，打造數(shù)字化工廠(chǎng)，而不是在線(xiàn)上銷(xiāo)售、零售這些。

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JJGLE：此次參展的效果如何？對(duì)上海家具展的評(píng)價(jià)和建議是什么？

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呂鋼：本來(lái)以為今年會(huì)人很少，但是國(guó)內(nèi)觀(guān)眾的熱情很高，比往年沒(méi)有差多少，人也很多，這是我們感到很欣慰的?，F(xiàn)在雙展我覺(jué)得很好，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有服務(wù)，這是第一。第二，我覺(jué)得展會(huì)經(jīng)濟(jì)也是一種模式，我覺(jué)得也應(yīng)該要?jiǎng)?chuàng)新。