唐人：整裝供應(yīng)鏈之整裝運營與單品類經(jīng)營供應(yīng)鏈

2020-08-31 10:00:00

我們需要用動態(tài)的眼光來思考和分析整裝供應(yīng)鏈的發(fā)展。

雖然本質(zhì)上說整裝供應(yīng)鏈運營是家裝材料的多品類集成經(jīng)營模式，是對傳統(tǒng)家裝材料單品類經(jīng)營模式的否定和批判，但是在實際的運營中，特別是在整裝運營發(fā)展的初期，有相當(dāng)一部分整裝供應(yīng)鏈的運營還是依靠傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式中的家居經(jīng)銷商體系來實現(xiàn)的。

往往整裝供應(yīng)鏈采用依靠傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商的服務(wù)來實現(xiàn)運營，原因可能還比較復(fù)雜：一是整裝運營規(guī)模較小，無法直接和家裝材料企業(yè)對接；二是家裝材料企業(yè)在開拓家裝經(jīng)銷渠道時，不希望得罪現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系，所以還是通過自己的經(jīng)銷商體系與家裝公司進(jìn)行家裝材料的合作；三是整裝運營無法自己解決傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式下有家居經(jīng)銷商所提供的那些家居服務(wù)，覺得雖然和家裝材料企業(yè)直接合作，家裝材料產(chǎn)品的價格更便宜，但是卻需要自己來提供傳統(tǒng)家裝施工交付所沒有的家裝材料產(chǎn)品的安裝服務(wù)（又被稱為家居服務(wù)），很是麻煩，不值得，所以還是選擇了與家裝材料企業(yè)的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作。

這樣問題就來了：整裝供應(yīng)鏈運營究竟是多品類集成經(jīng)營還是單品類經(jīng)營？

似乎這是兩者的混合，是建立在單品類經(jīng)營模式上的多品類集成經(jīng)營模式。

一個更為關(guān)鍵的問題是：這樣的模式會持久地存在嗎？

我們可以從兩個方面來分析：一是家裝材料經(jīng)營模式的有效性；而是其中所包含家居服務(wù)的有效性。

先來看經(jīng)營模式的有效性問題。行業(yè)發(fā)展之所以要求家裝材料的多品類集成經(jīng)營模式替代傳統(tǒng)的單品類經(jīng)營模式，一個重要的原因就是通過多品類集成經(jīng)營，來提升家裝材料經(jīng)營的運營效率。如果我們繼續(xù)將多品類集成經(jīng)營建立在傳統(tǒng)的單品類經(jīng)營模式基礎(chǔ)上，那就無法改變家裝材料經(jīng)營中單品類經(jīng)營模式運營效率低的狀態(tài)。比如說，我們還是需要支付單品類品牌專賣店高昂的場地租金人員工資及其他經(jīng)營費用。

事實上，當(dāng)整裝運營逐漸得到發(fā)展后，家裝材料企業(yè)對家裝渠道的依賴越來越重，并且同時傳統(tǒng)家居渠道的銷售占比也越來越小。此時，家裝材料企業(yè)就可能分批地削減傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷商。傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式也就逐漸地瓦解。

那么，傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商是否還有必要存在，作為家居服務(wù)商為整裝運營服務(wù)呢？

這就涉及到我們要分析的第二個問題：傳統(tǒng)單品類家居服務(wù)還會繼續(xù)存在嗎？

事實上，我們在分析傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式弊端時，就著重指出了單品類家居服務(wù)在運營效率方面的問題?！把b修一個家”是家裝材料的多品類集成過程，它所需要的是家裝材料的多品類集成服務(wù)，而單品類家居服務(wù)顯然不能滿足多品類集成服務(wù)的需要，所以也會被逐漸淘汰。

有關(guān)未來家裝多品類集成服務(wù)的運營模式，應(yīng)該會通過我稱之為“滴滴裝修”的第三方施工組織管理信息平臺來實施。關(guān)于這一點，我在《改造我們的家裝》一書中有詳細(xì)闡述，這里就不再多做介紹。

總之，依靠傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式的整裝供應(yīng)鏈體系，只是在當(dāng)前行業(yè)變革過程中的一個暫時的現(xiàn)象。隨著行業(yè)運營結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步進(jìn)化，整裝供應(yīng)鏈的運營將越來越趨向于完整的多品類集成經(jīng)營模式。

唐人：整裝供應(yīng)鏈之單品類經(jīng)營 VS 多品類集成經(jīng)營