?

?

從傳統(tǒng)家裝材料單品類經(jīng)營模式到多品類集成經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，我們行業(yè)經(jīng)歷了太長的時間，家裝消費(fèi)者經(jīng)受了太多的痛苦，行業(yè)運(yùn)營效率也持續(xù)在一個很低的水平徘徊。

?

長期以來，傳統(tǒng)家裝材料單品類經(jīng)營模式占據(jù)了主導(dǎo)地位。雖然也有種種努力試圖擺脫這樣的單品類經(jīng)營模式，但是基本上都以失敗而告終。

?

其中最值得一提的，就是大家居戰(zhàn)略。

?

大家居戰(zhàn)略應(yīng)該是建立在家裝消費(fèi)者“裝修一個家”的基本需求基礎(chǔ)上?！把b修一個家”需要一次購買多個品類的家裝材料產(chǎn)品。所以，企業(yè)通過生產(chǎn)和具有多個家裝材料產(chǎn)品，就不但能夠擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，而且還能夠通過向同一個家裝消費(fèi)者銷售更多品類的家裝材料產(chǎn)品，而增加客單價，降低經(jīng)營成本。

?

并且家裝消費(fèi)者也在“一站式”的購物過程中，得到了更好的用戶體驗(yàn)。

?

可是，大家居戰(zhàn)略在傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式的主導(dǎo)下，并沒有能夠?qū)崿F(xiàn)多品類集成，而是被做成了多個單品類經(jīng)營模式：依舊是單品類品牌專賣店經(jīng)營。設(shè)想中的“一站式”購物場景也就被單品類品牌專賣店的形式而破壞了。多品類經(jīng)營變成了多個單品類經(jīng)營。

?

這又是為什么呢？

?

其根本原因，還在于“家居”思維的主導(dǎo)：一切以家裝材料（家居）產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為核心展開。

?

試想，在這樣的指導(dǎo)思想主導(dǎo)下，要增加一個品類的產(chǎn)品經(jīng)營你會怎么做呢？一定是先搞定產(chǎn)品生產(chǎn)線，然后招募經(jīng)銷商在各地家居商場開設(shè)品牌專賣店經(jīng)銷新品類的產(chǎn)品。

?

實(shí)施大家居戰(zhàn)略的初心被完全遺忘了。家裝消費(fèi)者“裝修一個家”的基本需求，也被完全拋在了腦后。

?

直到互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn)。

?

很多人是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)家裝中“互聯(lián)網(wǎng)”的概念來認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)家裝的。其實(shí)不然。從家裝要素有效組織的角度來分析，互聯(lián)網(wǎng)家裝中“按平米報價的主材包”，才是互聯(lián)網(wǎng)家裝真正具有革命性的內(nèi)容。

?

千萬不要小瞧了互聯(lián)網(wǎng)家裝中按平米報價的主材包。我將這個主材包總結(jié)為是泛家裝行業(yè)發(fā)展歷史上，首次有企業(yè)站在家裝消費(fèi)者的利益立場上，幫助消費(fèi)者回答了“什么品牌？什么產(chǎn)品？和什么價格”這三個選購家裝材料產(chǎn)品時最為困惑的問題。

?

這是泛家裝行業(yè)發(fā)展歷史上一場思想啟蒙運(yùn)動。其核心，是把我們多年來企業(yè)經(jīng)營的關(guān)注焦點(diǎn)，從家裝材料產(chǎn)品的經(jīng)營轉(zhuǎn)移到對家裝消費(fèi)者基本需求上來，從而形成了家裝材料的多品類集成經(jīng)營模式。

?

試想如果我們從“裝修一個家”的基本需求出發(fā)來實(shí)施大家居戰(zhàn)略，我們又會這么做呢？

?

我們會將多品類集成作為大家居戰(zhàn)略的核心來開展工作，會在傳統(tǒng)單品類品牌專賣店中開始引入與原品類產(chǎn)品相配套的相關(guān)家裝材料產(chǎn)品。這樣做的結(jié)果，就是家裝材料的多品類集成經(jīng)營模式。

?

仔細(xì)分析一下互聯(lián)網(wǎng)家裝按平米報價的主材包，它需要確定主材的品牌和產(chǎn)品款式，同時還要和家裝材料企業(yè)談判最合適的價格，并且以低價經(jīng)營的模式，把利益轉(zhuǎn)讓給家裝消費(fèi)者。這不就是解決了家裝消費(fèi)者有關(guān)“什么品牌？什么產(chǎn)品？和什么價格？”的問題嗎？

?

整裝是互聯(lián)網(wǎng)家裝模式的自然延伸，依然是按平米報價的套餐包，只不過所包含的家裝材料品類更多，其中包括了軟裝、家電、智能家居等互聯(lián)網(wǎng)家裝所不包含的產(chǎn)品。

?

整裝供應(yīng)鏈則反映了整裝運(yùn)營的這一重要特征。所以，整裝供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N家裝材料要素的組織形式，是家裝材料的多品類集成經(jīng)營模式。

?

??