從10年前開始，愛室麗就一直在努力減少對(duì)中國(guó)采購的依賴，這使得這家美國(guó)最大的家具制造商和進(jìn)口商能夠在面對(duì)關(guān)稅問題時(shí)，反而獲得了更大的市場(chǎng)份額。

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關(guān)于底線，愛室麗CEO托德·瓦內(nèi)克（Todd Wanek）表示：“我們不會(huì)因關(guān)稅而上調(diào)價(jià)格。”

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多年來，愛室麗持續(xù)在美國(guó)本土加碼制造業(yè)務(wù)，已經(jīng)占愛室麗總體產(chǎn)量的60%至70%，同時(shí)，其海外采購業(yè)務(wù)已經(jīng)過大幅度調(diào)整，特別是對(duì)越南地區(qū)的投資。

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起初，此舉是為了應(yīng)對(duì)中國(guó)采購成本的上升，但當(dāng)前的貿(mào)易戰(zhàn)更增加了調(diào)整的緊迫性。2015年，Ashley有25%的產(chǎn)品從中國(guó)采購，但18個(gè)月前這個(gè)數(shù)字下降了10%。CEO托德·瓦內(nèi)克(Todd Wanek)表示，去年該公司進(jìn)一步調(diào)整了采購策略，目標(biāo)是確保僅有15%的商品會(huì)受關(guān)稅影響。

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"一年前我們做出了艱難的決定，重組了我們的供應(yīng)鏈，"CEO 瓦內(nèi)克說?！艾F(xiàn)在我們的供應(yīng)鏈已經(jīng)穩(wěn)定下來。這并不容易，但我們確實(shí)覺得我們處于獨(dú)特的位置。我們相信25%的加稅會(huì)很快到來。我們?cè)?jīng)和中國(guó)政府談判過，我們知道他們有多固執(zhí)；同樣的，我們也都知道我們的總統(tǒng)有多固執(zhí)?！?/span>

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目前，在愛室麗包括燈具、配件和紡織品在內(nèi)的300~400個(gè)產(chǎn)品類目中，大約有10000個(gè)SKU來自中國(guó)。CEO 瓦內(nèi)克表示，公司將會(huì)繼續(xù)減少這一數(shù)字。

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愛室麗家具產(chǎn)品

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瓦內(nèi)克說：“不僅僅有成品，我們?cè)?0年前就開始將裁剪和縫制套件的工廠搬到越南。這并不是一次性發(fā)生的?！?/span>

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愛室麗擁有美國(guó)最大的專賣商店網(wǎng)絡(luò)，雖然CEO 瓦內(nèi)克沒有披露愛室麗家居店在總出貨量中所占的份額，該公司已經(jīng)將今天的環(huán)境視作為擴(kuò)張多品類商店的一個(gè)好機(jī)會(huì)。

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"我們的目標(biāo)是發(fā)展我們的多品類（商店）業(yè)務(wù)以及我們自己的零售網(wǎng)絡(luò)，"CEO 瓦內(nèi)克說，“我們相信，對(duì)于積極拓展的公司來說，市場(chǎng)上各種渠道都有著巨大的機(jī)會(huì)，尤其是線上渠道和數(shù)字廣告渠道，“而這會(huì)極大的吸引新消費(fèi)者。

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雖然許多人希望貿(mào)易戰(zhàn)是暫時(shí)的，但愛室麗不指望政策的改變，而是一開始就做好了25%的產(chǎn)品受到影響的準(zhǔn)備，并為長(zhǎng)期的發(fā)展做好了準(zhǔn)備。

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“每個(gè)人都希望（關(guān)稅）會(huì)過去，”CEO 瓦內(nèi)克說，“唯一可以肯定的是，我們現(xiàn)在需要面對(duì)25%的關(guān)稅，你必須要考慮到這一點(diǎn)，為你未來的工作做準(zhǔn)備?；蛟S有一天雙方都不得不妥協(xié)，而我們認(rèn)為這種情況不會(huì)很快發(fā)生?！?/span>

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盡管關(guān)稅對(duì)中國(guó)產(chǎn)生了影響，但瓦內(nèi)克也同意，中國(guó)也在玩一個(gè)“長(zhǎng)期游戲”，通過各種方式降低對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴性，如通過對(duì)全球其他地區(qū)的投資希望在發(fā)展中國(guó)家建立對(duì)其產(chǎn)品的需求。

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“中國(guó)不認(rèn)為他們需要長(zhǎng)期依賴美國(guó)市場(chǎng)，”CEO 瓦內(nèi)克說，“看看他們?cè)凇z綢之路’沿線的發(fā)展，他們?cè)诜侵藓湍蟻喌木揞~投資。而我們是在假設(shè)(關(guān)稅)問題不會(huì)很快消失的前提下，規(guī)劃我們的事業(yè)?！?/span>

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