上市公司是一張晴雨表。

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最近，業(yè)內(nèi)都在關(guān)注頭部定制家居企業(yè)增速放緩的事兒，更有媒體冠以“斷崖式”（負(fù)）增長這樣的形容詞來表達(dá)——

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今年“一季度定制家居行業(yè)九家上市公司的平均增幅，從去年同期的36.96%直接跌落至9.33%”。

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至于為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為是渠道的變化所致，還有宏觀環(huán)境、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者訴求的變化等等。

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然而，最根本、最直接、最主要的原因其實(shí)非常簡單，那就是以前靠的是機(jī)會(huì)市場，而現(xiàn)在機(jī)會(huì)紅利已經(jīng)接近消失?！帮L(fēng)口”過后，無論是不是“豬”，凡是沒有翅膀的都會(huì)摔下來，所以，你要關(guān)注的是自己是不是真的有“翅膀”。

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定制衣柜之所以能夠把活動(dòng)家具中的衣柜市場搶奪過去，源于消費(fèi)者日益增長的衣物等內(nèi)容物數(shù)量的不斷增加與高房價(jià)條件下住宅建筑空間受限的矛盾，而主要不是因?yàn)椤皾M足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求”。即傳統(tǒng)衣柜體量龐大而存儲(chǔ)量有限，有必要充分利用附墻空間，特別是高度方向，其次是寬度方向原來很難利用的剩余空間。定制家具找準(zhǔn)了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，順應(yīng)了市場需求的變化，從而催生了定制家具的崛起。

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試想，當(dāng)初傳統(tǒng)活動(dòng)套房家具企業(yè)在全國有多少衣柜在供應(yīng)？這個(gè)市場是多么龐大？而對于僅有極少數(shù)幾家在供貨的定制家具企業(yè)而言，在如此海量的衣柜需求下能做不大嗎？

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市場在拽著這些企業(yè)一路狂奔，自然會(huì)急速壯大。因此，成功要素是因?yàn)橛卸聪さ竭@個(gè)市場空白的超前眼光并真正大膽去做；是成品套房企業(yè)尚未清醒過來、尚無挑戰(zhàn)者出現(xiàn)，而不是這些企業(yè)真正有多么厲害。

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當(dāng)迅速完成渠道上的跑馬圈地后，頭部定制企業(yè)勢不可擋，依然處于亢奮階段，他們不滿足于衣柜市場，于是豎起了“全屋定制”的旗幟，正式向包括活動(dòng)家具在內(nèi)的全品類家具進(jìn)發(fā)，并向門窗、護(hù)墻板、地板、頂棚、衛(wèi)浴瓷磚等室內(nèi)裝飾領(lǐng)域延伸。

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事實(shí)上，這種策略既是進(jìn)攻，也是防御，只不過人們看不到后者而已。你覬覦別人的領(lǐng)地，別人也會(huì)反過來包抄你的后路。

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全屋領(lǐng)域的水要比定制企業(yè)想象的深得多，而且不同品類的家居產(chǎn)品都有其自身的獨(dú)特技術(shù)，沒有沉淀很難做好。定制企業(yè)要在短期內(nèi)補(bǔ)上那么多短板幾乎沒有可能，技術(shù)障礙開始浮現(xiàn)，主要是生產(chǎn)與設(shè)計(jì)兩個(gè)系統(tǒng)都截然不同。

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首先面臨的是基材問題，因?yàn)閷τ诓煌幕?，其加工工藝流程及其相?yīng)設(shè)備全然不同。衣柜承受的是靜載荷，強(qiáng)度要求沒有支撐類活動(dòng)家具那么高；但核心功能是圍合，所以需要的是平板狀構(gòu)件，而寬幅面實(shí)木平板構(gòu)件容易因濕脹干縮而變形，最適合的基材是人造板。

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因此，定制衣柜常用的主要基材是刨花板和中密度纖維板（MDF），現(xiàn)在也開始使用多層膠合板和細(xì)木工板，以體現(xiàn)實(shí)木感。這就決定了定制家具實(shí)際上采用的就是板式家具的制造方式，關(guān)鍵工序只有三道，即：裁板、封邊和打眼。

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而活動(dòng)家具中的支撐類家具要承受動(dòng)載荷，刨花板和中密度纖維板除了表面硬度外，其他所有物理力學(xué)性能都不如實(shí)木、經(jīng)不起使用。所以實(shí)木材料是活動(dòng)家具的主體，而實(shí)木構(gòu)件的加工程序要比板式構(gòu)件的加工復(fù)雜得多，尤其是各類異性構(gòu)件的應(yīng)用進(jìn)一步增加了加工難度。

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無論是設(shè)備、生產(chǎn)線還是加工技術(shù)，對于定制衣柜出生的企業(yè)而言完全是陌生的。

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另一個(gè)重要的技術(shù)障礙是設(shè)計(jì)。定制衣柜的設(shè)計(jì)比較簡單，主要是內(nèi)置功能配置與門面和抽面等迎面構(gòu)件的平面處理。而活動(dòng)家具需要?jiǎng)?chuàng)新設(shè)計(jì)，在功能、技術(shù)、形態(tài)美學(xué)與語義上都需要有很深的造詣，這些設(shè)計(jì)上的要素既受到生產(chǎn)系統(tǒng)的約束，又反過來對生產(chǎn)工藝和技術(shù)提出進(jìn)化要求。

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要解決這個(gè)問題只有兩種選擇：一是自建生產(chǎn)線與團(tuán)隊(duì)，二是由OEM或ODM工廠來供貨。但無論是何種選擇，關(guān)鍵還是在于成本、品質(zhì)與交貨期這三個(gè)方面是否有競爭力。

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有些人說這個(gè)簡單，集成就好，但現(xiàn)實(shí)問題是優(yōu)秀的活動(dòng)家具企業(yè)憑什么給你集成，而愿意給你集成的企業(yè)很可能壓根就不具備戰(zhàn)斗力。另一方面，活動(dòng)家具企業(yè)也可以倒過來集成定制品類。

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集成屬于戰(zhàn)略與商業(yè)模式范疇，不屬于底層技術(shù)。社會(huì)化分工合作，歸根結(jié)底是利益分配問題，但如果不能從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上來對價(jià)值鏈進(jìn)行優(yōu)化和重置，那么可用于重新分配的利益是有限的和沒有競爭力的。這就是理想的產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑之所以步履維艱的最根本原因。

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有些定制企業(yè)在這方面已經(jīng)有了不錯(cuò)的進(jìn)展，如與出口型的OEM企業(yè)聯(lián)合就具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，但目前品類還不夠，就整個(gè)行業(yè)而言只能說還在探索階段。

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與定制衣柜前無古人不同的是，橫向發(fā)展想去到的領(lǐng)域原本相對成熟，幾乎每個(gè)領(lǐng)域都有大批專業(yè)企業(yè)把守著，這些企業(yè)已經(jīng)在各自領(lǐng)域深耕了二三十年，所以，盡管“全屋定制”給他們構(gòu)成了巨大的壓力，但尚不足以致其死地。當(dāng)這些企業(yè)意識被喚醒時(shí)，就開始逆襲定制領(lǐng)域，加上原有活動(dòng)家具等專業(yè)優(yōu)勢的加持，在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不僅漸漸地站穩(wěn)了腳跟，而且還在一點(diǎn)點(diǎn)地收復(fù)原先的失地。

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活動(dòng)家具企業(yè)每收復(fù)一寸失地，就意味著定制企業(yè)搶奪過來的地盤要吐出一寸。

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今年以來，幾乎所有的企業(yè)都感受到了前所未有的壓力，那是因?yàn)樵械膯我磺勒诹炎兂啥嘣?，客戶資源也隨之分流。

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而每一種新的渠道形式都有其自身的特點(diǎn)以及需要匹配相應(yīng)的資源和能力，至今尚無哪一家企業(yè)已經(jīng)完成了全渠道組合建設(shè)，一切都還在路上，也不是所有的企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的。在追求市場霸主地位的同時(shí)，也可能會(huì)丟了后院。

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在此過程中，終極防火墻不是跑馬圈來的領(lǐng)地圍墻，而是底層的專業(yè)技術(shù)，在先進(jìn)技術(shù)面前，沒有推不倒的墻。

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所以，事實(shí)上，每一家企業(yè)都有必要重新審視行業(yè)未來的終極形態(tài)是怎樣的，都有必要重新思考自己企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，包括戰(zhàn)略和商業(yè)模式，都有必要為此而配置與之相匹配的資源和建設(shè)相應(yīng)的能力。再次強(qiáng)調(diào)：不能錯(cuò)位，錯(cuò)位必?cái)。?/strong>