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2017年末，紅星美凱龍成為中國家居首個A+H股的準“藍籌”股;

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2018年農(nóng)歷新年前的幾天，阿里巴巴、泰康攜手多家投資機構聯(lián)合130億投資居然之家;

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在過去的幾年里，家居行業(yè)共計已有40多個企業(yè)上市，知名投資機構、投資人也全部熱情高漲地投資這個行業(yè)。然而，進入到2018年下旬，家居市場一反常態(tài)，爆發(fā)式的增長需求轉向了盤整階段。

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中國家居業(yè)的大整合時代來了。家居業(yè)大整合，“新常態(tài)”正在出現(xiàn)。

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本文收錄了對大家居整合期的趨勢走向的理解和分析，以及結合家居業(yè)現(xiàn)狀做出的變革預見。

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整合期下，穩(wěn)增長和差異化才是常態(tài)

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2018 年前后，中國家居業(yè)便步入了一個新的發(fā)展周期：行業(yè)開啟了大整合，市場出現(xiàn)了大調整，企業(yè)間出現(xiàn)了大分化。企業(yè)普遍感受到的困惑是——常規(guī)營銷手法失效，傳統(tǒng)渠道增長乏力，慣有的經(jīng)營邏輯失靈。這一切都表明家居行業(yè)迎來轉型換擋的節(jié)點。家居企業(yè)靠市場“水漲船高式”的增長時代已經(jīng)結束，進入了必須依靠自身高質量經(jīng)營取得持續(xù)增長的“新常態(tài)”階段。

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這也意味著，市場不會再有爆發(fā)式的增長需求，取而代之的是持續(xù)處于一個盤整的階段，企業(yè)的業(yè)績增長靠市場沒戲了，只能靠自己。

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從2015年以前的個性化裝修，到2015年后，互聯(lián)網(wǎng)家裝、整裝、定制精裝、全屋軟裝以及家裝供應鏈等新模式快速爆發(fā)，給行業(yè)帶來巨大沖擊。資本通過給家裝市場加上‘互聯(lián)網(wǎng)’標簽，進而顛覆傳統(tǒng)的家裝市場，使企業(yè)快速成長，擴大占有率。然而，進入到2018年，隨著行業(yè)的分化嚴重，企業(yè)開始認識到所謂的新模式似乎并不像當初想象的那般厲害。普遍的情況是去年的第一季度，企業(yè)業(yè)績并沒什么太大的增長，或是微增長。

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2018至2020年，這三年的行業(yè)整合速度將比以往行業(yè)20年的發(fā)展更加猛烈。能夠殺出重圍的企業(yè)會在這3年實現(xiàn)跨越式發(fā)展，其標志就是企業(yè)規(guī)模的突破。在這三年，家居行業(yè)將會有一批企業(yè)邁入百億行列，細分領域能夠進入第一集團少說也得上10億。如果在這三年企業(yè)規(guī)模無法實現(xiàn)突破，很難有大的發(fā)展機會。而即將過去一半的2019年，作為家居業(yè)遇冷后的回暖期，也是整合期的一個關鍵節(jié)點。企業(yè)要么做強做大，要么就只能是被淘汰。明智者主動退場，現(xiàn)有財富能安全落袋;而強努者或許多年的積累也要輸光。這里面有一個重要的法寶，就是企業(yè)必須要形成差異化的競爭優(yōu)勢。

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辯證看待市場變化方能適應窗口期

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進入必須依靠自身高質量經(jīng)營取得持續(xù)增長的“新常態(tài)”階段：

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一，市場需求總體達到一個飽和狀態(tài)，局部市場和部分行業(yè)處在下行的路線，市場需求總量達到飽和，不會再有爆發(fā)式增長的需求。

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二，行業(yè)產(chǎn)能過剩，幾乎每一個細分品類都已經(jīng)進入了高度競爭的紅海市場，競爭極其激烈。

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三，企業(yè)增速放緩，甚至出現(xiàn)了負增長，傳統(tǒng)經(jīng)營效果出現(xiàn)下降甚至失效。

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四，隨著品類集中度快速提升，企業(yè)間出現(xiàn)了分化，強者更強，弱者更弱。

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這是市場進入了調整和整合新的常態(tài)化時期的四個特點，同時整合時期，家居業(yè)還將出現(xiàn)以下趨勢：

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第一，細分品類品牌格局加速成型。

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第二，企業(yè)品類擴張加速，整裝與定制大家居成風。

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第三，渠道多元化，傳統(tǒng)強渠道與新渠道共生共長。

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第四，優(yōu)勢企業(yè)加速資本化。

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第五，經(jīng)銷商群體將迎來大的洗牌，公司化、系統(tǒng)化運作成為必然趨勢。

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第六，移動互聯(lián)網(wǎng)、AI人工智能成為發(fā)展新風口。

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可以看出，家居建材企業(yè)靠水漲船高式的自然增長與投機式的增長將越來越難。過去，行業(yè)市場需求爆發(fā)，供不應求，只要把產(chǎn)品管好，拓寬渠道就可以實現(xiàn)增長，但是時代結束了?，F(xiàn)在必須要堅定地轉型，轉向高質量的經(jīng)營。

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行業(yè)調整與整合期，為企業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時也帶來了新的發(fā)展機會，如果沒有這輪調整，不會顯示出企業(yè)之間的實力差距，也不會讓優(yōu)勢企業(yè)在行業(yè)整合期的時候快速做大。因為困難增加、市場變化巨大，很多不優(yōu)質的小企業(yè)會被市場淘汰，留下的市場份額自然給了大企業(yè)很多機會。需要辯證地看待市場調整，對于想發(fā)展做大的企業(yè)這是千載難逢的窗口期。

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結語：

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家居整合期之下，市場的變幻風云莫測，隨時都可能會有新的狀況產(chǎn)生。但可以看到的是，我們總會發(fā)現(xiàn)有一部分企業(yè)始終能在行業(yè)內站穩(wěn)腳跟。

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未來還會不斷有跨界的大鱷進入家居行業(yè)，但這也說明家居行業(yè)是好行業(yè)，有著巨大的機會。對于有實力、有夢想的家居企業(yè)而言——行業(yè)整合期是千載難逢的機會!

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國際名家具(東莞)展覽會順應行業(yè)趨勢，推動產(chǎn)業(yè)融合進程，在中國東莞這座多核城市新物種的背景下，舉辦2019中國全屋整裝定制展暨東莞國際設計周，一次別開生面的展覽將詮釋整裝定制、生活方式、設計選材、產(chǎn)業(yè)賦能的緊密聯(lián)系，我們共同期待。