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門店直營和加盟一直是家居行業(yè)繞不開的話題，兩種模式各有長短，也給企業(yè)未來要走的路奠定了不一樣的基礎(chǔ)。對于2019家居產(chǎn)業(yè)的走向，業(yè)內(nèi)人士各有評判，激烈的探討更有利于指引企業(yè)避開一些不必要的彎路。

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最近公布的一組上市家具公司的業(yè)績預(yù)告，實(shí)在讓人看不到值得振奮的信息。

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高速增長的變成低速增長；利潤下降嚴(yán)重；應(yīng)該贏利的毫無征兆地突然就虧損了；那些業(yè)績預(yù)計不佳的果然翻不了身。

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家具公司確切的年度數(shù)據(jù)要到4月底才能正式公布。依照中國證券市場的老經(jīng)驗，上市公司在正式數(shù)據(jù)公布之前，隨時都會有變數(shù)出現(xiàn)。常常是出現(xiàn)向壞的數(shù)據(jù)。因此，驚喜大概率是沒有的。

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在這些不太好看的微觀數(shù)據(jù)面前，筆者對家具業(yè)的2019年有一個不太好的預(yù)感：有可能整體淪入不太景氣的狀況。

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相比于很多行業(yè)，家具行業(yè)的上市公司在過去的年份，多數(shù)表現(xiàn)得相當(dāng)好。如果僅僅是就行業(yè)而言，家具行業(yè)是一個景氣度很高的行業(yè)。但是轉(zhuǎn)機(jī)可能就要出現(xiàn)在2019年。最重要的原因是一些上市公司透露的短期戰(zhàn)略不合邏輯。

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轉(zhuǎn)型直營令人匪夷所思

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家具企業(yè)的直營與品牌加盟經(jīng)營孰優(yōu)孰劣，其實(shí)早就有市場的定論。

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直營店投資巨大，管理困難，管理團(tuán)隊能力有限，資源有限，在一地成功的經(jīng)驗很難在異地復(fù)制。

因為不信直營不能成功這個“邪”，有公司舉債開眾多直營店，希望闖出一條新路，打破直營魔咒。但是市場無情，真理無情，最后的下場是公司倒閉，成為業(yè)界反面案例。

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當(dāng)前，廣東三大家具展會正在如火如荼地宣傳中，大批家具廠仍然在走招商加盟的老路，大批家具經(jīng)銷商仍然活躍在市場第一線，就是對直營模式的否定。

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但是，在多家上市公司的報告中，筆者讀到了加大直營店投入、成本增加的文字，顯示暫時不缺錢的公司仍然迷戀直營店，有些已經(jīng)降入虧損境地的公司希望通過直營店快速改善經(jīng)營狀況。

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不幸的是，市場仍然是固執(zhí)的，大量直營模式仍然看不到希望。如果繼續(xù)試驗，恐怕會陷入更大的財務(wù)黑洞。

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時下的家具業(yè)正在進(jìn)入個性化定制服務(wù)時代，直營店經(jīng)營困難度成倍上升。迷戀直營，實(shí)在看不到其中任何合理的商業(yè)邏輯。

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核心消費(fèi)人群數(shù)量將進(jìn)一步下降

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2018年，中國勞動年齡人口下降了470萬人。勞動人口的定義是16歲至59歲人口。而實(shí)際上因為退休導(dǎo)致的主力消費(fèi)人口下降的數(shù)量更多。

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勞動人口既是主力生產(chǎn)者，又是主力消費(fèi)者。這一數(shù)字的持續(xù)下降，會導(dǎo)致市場競爭更加激烈。

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當(dāng)然，實(shí)際的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況是非常復(fù)雜的，既有核心消費(fèi)人群數(shù)量下降的作用因素，又有勞動者數(shù)量短缺導(dǎo)致工資上漲的作用因素。兩相抵消，就會產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)景象，這通常會表現(xiàn)為宏觀經(jīng)濟(jì)向好，而微觀經(jīng)濟(jì)中企業(yè)的生存難度加大。

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2019年，會是中國經(jīng)濟(jì)宏觀向好、微觀經(jīng)濟(jì)中企業(yè)競爭激烈的第二年，因為從去年開始人口出生高峰期出生的勞動者開始退休，其后十幾年中，這一趨勢會繼續(xù)。

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人們會尷尬地發(fā)現(xiàn)，宏觀上國家越來越強(qiáng)大，財力越來越雄厚，人們的工資也越來越高，但是企業(yè)的生存難度并沒有減小，對于多數(shù)企業(yè)可能會加大。

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人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。家具業(yè)從業(yè)者有必要看清此大勢，再順勢而為。

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轉(zhuǎn)型服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)果決而不留余地

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最重要的順勢而為的舉措就是轉(zhuǎn)型家具服務(wù)供應(yīng)商，轉(zhuǎn)型的態(tài)度應(yīng)堅決，不留余地，不要猶豫。

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無論是成品家具企業(yè)，還是定制家具企業(yè)，或者家具銷售商，都應(yīng)將自己定位為服務(wù)供應(yīng)商。

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家具行業(yè)的服務(wù)屬性越來越明顯。人們需要定制衣柜，定制廚柜，需要全套家具的定制，目前正漸漸發(fā)展為軟裝定制，硬裝定制。最新的家具業(yè)界動向是提供集成化全屋定制。所有這些，都是家具業(yè)服務(wù)屬性的逐漸強(qiáng)化。

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服務(wù)型生產(chǎn)企業(yè)，有家具公司這樣定義自己，這是抓住了未來中國家具業(yè)的本質(zhì)。

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以這樣的思路思考問題，提供服務(wù)，開拓市場，將會事半功倍。反之，市場阻力將會越來越大。

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即使是大型上市家具公司，也應(yīng)果決、不余留地轉(zhuǎn)型服務(wù)提供商。相對較大的公司轉(zhuǎn)型有一定的難度，但是如果畏難不行，我們在一年后研究家具行業(yè)的業(yè)績報告時，一定會發(fā)現(xiàn)更多的公司栽大跟頭。

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堅持家具業(yè)多元化傳統(tǒng)，堅持服務(wù)新方向，堅持小而美、小而強(qiáng)的經(jīng)營方向，則家具業(yè)一定會健康發(fā)展，家具企業(yè)也會跟隨中國經(jīng)濟(jì)宏觀向好的大勢，獲得自己應(yīng)得之利。