中國(guó)已經(jīng)成為世界最大的單一消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)觀念的變革與消費(fèi)能力的釋放，將帶來(lái)消費(fèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的新變革，家居賣場(chǎng)的領(lǐng)頭羊們也迎來(lái)歷史性的發(fā)展機(jī)遇。

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截止2017年10月，全國(guó)12家規(guī)模以上家居連鎖賣場(chǎng)（紅星美凱龍、居然之家、月星、歐亞達(dá)、集美、宜家、百安居、好百年、華美立家、簡(jiǎn)愛(ài)家居、香江\金海馬、第六空間）總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)增長(zhǎng)迅猛，總量已經(jīng)達(dá)到647家，較3年前增加292家，增幅達(dá)到82%；其中地級(jí)市連鎖賣場(chǎng)總數(shù)到達(dá)491個(gè)，較3年前增加244家，到達(dá)率增幅達(dá)到99%。根據(jù)《瓜分中國(guó)2——中國(guó)家居連鎖賣場(chǎng)分布統(tǒng)計(jì)報(bào)告（2017）》數(shù)據(jù)顯示，核心城市的家居賣場(chǎng)布局已經(jīng)趨近于飽和狀態(tài)，各大家居連鎖賣場(chǎng)城市下沉趨勢(shì)明顯。

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2018年2月，北京居然之家家居連鎖集團(tuán)有限公司接受了來(lái)自阿里巴巴、泰康集團(tuán)、云鋒基金、加華偉業(yè)資本等投資機(jī)構(gòu)高達(dá)130億元的聯(lián)合投資，這是2018年國(guó)內(nèi)首單百億級(jí)別的重磅戰(zhàn)略融資合作。此后，居然之家的大動(dòng)作頻頻，居然之家在全國(guó)各地加速跑馬圈地，欲實(shí)現(xiàn)彎道超車。

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從2014年泛家居數(shù)據(jù)研究院首次統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)連鎖家居賣場(chǎng)全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局的觀察統(tǒng)計(jì)以來(lái)，居然之家的全國(guó)圈地運(yùn)動(dòng)就開(kāi)展得如火如荼。據(jù)公開(kāi)資料顯示，截止2017年8月，泛家居數(shù)據(jù)研究院統(tǒng)計(jì)可查的居然之家的全國(guó)總網(wǎng)店數(shù)約為214家（180家已開(kāi)，34家簽約），而3年前其僅有71家網(wǎng)點(diǎn)，翻了近4倍，這充分展示了居然之家的發(fā)力點(diǎn)。除港澳臺(tái)和西藏、上海以外，居然之家實(shí)現(xiàn)28個(gè)省市的廣覆蓋，其中副省級(jí)行政區(qū)增幅150%，地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)到157家，增幅高達(dá)193%，市場(chǎng)下沉趨勢(shì)十分明顯。另?yè)?jù)悉至今每天仍然在繼續(xù)新增簽約網(wǎng)點(diǎn)，而其官方新聞報(bào)道目前居然之家開(kāi)業(yè)及簽約網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)已然達(dá)到340家（223家已開(kāi)）。

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與發(fā)展勢(shì)能不相上下的友商紅星美凱龍相比較而言，居然之家早前的開(kāi)店策略大部分是直營(yíng)模式，最近開(kāi)始啟動(dòng)合伙經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)自建商場(chǎng)和并購(gòu)合伙的雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展，居然之家門店在一二線城市核心區(qū)域已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)全面布局，并逐漸以品牌輸出及資本運(yùn)作的方式快速搶占了三四線市場(chǎng)，成為中國(guó)經(jīng)營(yíng)面積、商場(chǎng)數(shù)目、地理覆蓋各方面都非常強(qiáng)勢(shì)的家居裝飾及家具商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。

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特別說(shuō)明：因調(diào)查期間企業(yè)拓展迅猛，本報(bào)告納入分類統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)截止2017年年中，除港澳臺(tái)和西藏、上海外居然之家實(shí)現(xiàn)了28個(gè)省份的廣覆蓋。

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據(jù)《瓜分中國(guó)2——中國(guó)家居連鎖賣場(chǎng)分布統(tǒng)計(jì)報(bào)告（2017）》數(shù)據(jù)顯示，居然之家網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的區(qū)域是在其大本營(yíng)——華北區(qū)域，數(shù)量達(dá)到46個(gè)；布局?jǐn)?shù)量增長(zhǎng)最多的區(qū)域是西北地區(qū)，網(wǎng)點(diǎn)增加到30個(gè)，增幅高達(dá)900%；其次是居然之家逐漸開(kāi)始重點(diǎn)布局華東區(qū)域和華北區(qū)域，在這兩大區(qū)域落子網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量也是可觀的。與最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紅星美凱龍一樣，在華南區(qū)域依然是攻堅(jiān)難，布局并不理想。

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另一個(gè)方面我們可以看到，居然之家在全國(guó)7大經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)，除華南區(qū)外，其他幾個(gè)大片區(qū)的布局都比較均衡，沒(méi)出現(xiàn)某一個(gè)區(qū)域的強(qiáng)壟斷性，但也不構(gòu)成強(qiáng)依賴性，內(nèi)部各區(qū)競(jìng)爭(zhēng)拉鋸不大。

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以北京為大本營(yíng)，居然之家在市場(chǎng)的回報(bào)也頗為豐厚，回顧2013年居然之家全年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售296億元，同比2012年增長(zhǎng)24.9%，其中北京地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售98億元，北京旗艦店一家就能貢獻(xiàn)30個(gè)億，占比達(dá)10%。

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另外，筆者還發(fā)現(xiàn)一個(gè)小秘密，居然之家網(wǎng)點(diǎn)數(shù)最多的是省份竟然是山東省，其次是陜西省和山西省。其在陜西省內(nèi)近3年從2家店增加到15家，增幅高達(dá)650%，除了在省會(huì)城市西安布局了3家店之外，在省內(nèi)幾乎所有的重要市縣都做了布局。且在安徽省、河南省、湖北省、遼寧省的布局也很舍得下功夫，均是以開(kāi)十家左右的網(wǎng)點(diǎn)這個(gè)節(jié)奏來(lái)走。即使在處于劣勢(shì)廣東、浙江、福建等地居然之家也能拼出1~2個(gè)席位來(lái)，但是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)如上海的地方，居然之家卻沒(méi)能列席，在上海的部署至今仍然是0。

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筆者對(duì)比2014年至2017年，發(fā)現(xiàn)這三年居然之家的拓展策略與以往來(lái)說(shuō)有所不同，其新開(kāi)業(yè)和簽約店大多為并購(gòu)的形式或者是戰(zhàn)略控股區(qū)域優(yōu)質(zhì)家居賣場(chǎng)，以品牌輸出和資本控制為主導(dǎo)，這樣的模式比純粹全新搭建渠道來(lái)得更高效，同時(shí)也降低了管理輸出的各項(xiàng)壓力。

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值得一提的是，居然之家和紅星美凱龍?jiān)诤芏嗟貐^(qū)的競(jìng)爭(zhēng)都咬得很緊，進(jìn)入白熱化階段，比如遼寧省、內(nèi)蒙古、北京、山東省、西南區(qū)域等。這兩大家居賣場(chǎng)龍頭企業(yè)就曾為了爭(zhēng)店址在北京和重慶把矛盾擺上了臺(tái)面。

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早在2017年，居然之家便宣布，未來(lái)五年居然之家將把門店總數(shù)增加至600家，實(shí)現(xiàn)1000億元銷售額；未來(lái)十年門店總數(shù)將達(dá)1200家，銷售額突破2000億元。2017年，居然之家實(shí)現(xiàn)連鎖223家；2018年的目標(biāo)是新增100家。居然之家是大型國(guó)有控股股份制企業(yè)，1999年成立，2005年在太原開(kāi)出了走出北京的第一個(gè)店，2006年邁進(jìn)沈陽(yáng)，至此以山西和遼寧兩個(gè)點(diǎn)向南北市場(chǎng)擴(kuò)張。雖然起步比紅星美凱龍晚13年，但縱觀中國(guó)家居連鎖賣場(chǎng)無(wú)論從賣場(chǎng)的整體數(shù)量、分布區(qū)域和業(yè)績(jī)上看，能與紅星匹敵的就是晚起步的居然之家。所謂南紅星北居然，二者幾乎各占中國(guó)家居賣場(chǎng)的半壁江山。