如今的消費者愈來愈注重家具的藝術感和價值，對價格敏感度也在降低。加上審美紅利的釋放、耐用品消費升級，藝術家居品牌在市場上嶄露頭角。

?

藝術家居行業(yè)的佼佼者之一——優(yōu)梵藝術(UVANART)近期完成近億元的 A 輪融資，由天圖投資、廣發(fā)信德、瀚澤資本聯(lián)合投資。

?

而這個品牌，于2014年才成立，短短四年的時間，就躍居成為天貓家居的TOP品牌，憑借“藝術+科技+供應鏈”的模式，年銷售額達到了數(shù)億元，目前在全國已開32家門店。

?

?

“主題活動策劃+促銷組合”

?

在早期，優(yōu)梵藝術就對用戶畫像進行精準描繪：以受過良好教育、追求美好生活品質的中產人群為主。在進行精準定位之后，優(yōu)梵藝術選擇策劃一系列品牌活動打開市場的知名度，在傳遞產品品質的同時，建立高雅的品牌格調，傳播“做生活的藝術家”的品牌理念。

?

▲ 優(yōu)梵藝術“美麗之旅”主題活動

?

首先，在2017年，優(yōu)梵藝術以“美西生活探索之旅”為主題開展了活動，前期篩選粉絲多為高端消費的KOL，瞄準優(yōu)梵藝術的目標客群進行點對點宣傳。

?

隨后優(yōu)梵藝術集結了一支由全球旅游達人、知名媒體人、CCTV紀錄片導演、時尚博主等不同領域KOL組成的隊伍，他們帶領國內消費者深入美國西部，深掘66號公路沿途居民的“生活藝術”。

?

在探索的過程中，活動選擇在天貓平臺進行了同步直播，并且獲得了天貓免費的首頁推薦，以及淘寶直播頭條位置的免費流量。最終，整個策劃吸引10萬多天貓用戶點擊觀看。因為這批自帶流量的KOL進行自媒體營銷推廣，“美西之旅”活動為優(yōu)梵藝術618大促導入了數(shù)百萬流量。

?

?

另外，在世界杯期間，市場上大多數(shù)品牌都在積極策劃各種營銷活動激發(fā)顧客消費，而優(yōu)梵藝術也沒落下這一全民盛事。

?

2018年世界杯期間，優(yōu)梵藝術發(fā)起“白日夢”逐夢之旅——夢想打call計劃，參與方式為用戶在抖音拍攝上傳自己所處不同場景下，華麗變身的短視頻內容，活動名字為打造抖音變身2.0系列之“場景變身”。在調動用戶參與感的同時實現(xiàn)高客單價轉化。

?

▲ 網紅爆款“蘇菲椅”

?

優(yōu)梵藝術還通過與年輕藝術家合作，以增加品牌內容的厚度，并賦予產品以故事和情感，例如與公益機構?Lady First 的創(chuàng)始人蘇菲打造的網紅爆款“蘇菲椅”。

?

從中看出，優(yōu)梵藝術通過數(shù)次的營銷策劃活動，讓消費者對優(yōu)梵藝術中貼上了一個標簽：“懂生活藝術”的優(yōu)雅生活者，讓品牌獨特的定位深入人心。通過“主題活動策劃+促銷組合”等營銷組合拳成功地實現(xiàn)了高轉化率的線上銷售。

?

?

構建供應鏈體系

?

然而，國內并不缺乏有調性的藝術家居品牌，但優(yōu)梵藝術的年銷量竟然達到了數(shù)億元。優(yōu)梵藝術將自身產品定義為“買得起的藝術家具”，而這本質上其實是藝術性和性價比的平衡。

?

一直以來，優(yōu)梵藝術有“家具行業(yè)的ZARA”的稱號，這意味著品牌既需要國際化的設計，同時也要具備足夠快且規(guī)?；纳a，還需要不斷優(yōu)化供應鏈和創(chuàng)新渠道，最終的產品才能實現(xiàn)低毛利、高性價比。

?

?

在供應鏈端，優(yōu)梵藝術通過IT信息系統(tǒng)、規(guī)范化的流程，聯(lián)合了50多家優(yōu)秀的大中型專業(yè)外貿家具工廠，構建了一個高效的供應鏈聯(lián)合體。加上汲取中國成熟的、效率高的外貿工廠的經驗，逐漸發(fā)展出獨有的成熟的生產體系、品控體系和人才體系，讓產品的工藝和環(huán)保標準與國際知名家具品牌同步。

?

在此基礎上，優(yōu)梵藝術通過積累品牌信譽，減少溝通成本和拆解年度計劃指導生產，將交付周期縮短了約 40%。在物流方面，優(yōu)梵藝術則作為天貓新零售實踐標桿企業(yè)與菜鳥網絡達成了戰(zhàn)略合作。

?

?

優(yōu)梵藝術探索的內容還包括線下門店、共享上游企業(yè)的私域流量、跨界合作等。

?

共享流量的邏輯則在于共贏，大型家居企業(yè)整合供應鏈時，需要合作優(yōu)質的家具軟裝供應商，而優(yōu)梵藝術能向上游供應商輸出空間設計能力和高性價軟裝產品，同時共享這些品牌的流量。目前，優(yōu)梵藝術也積極與歐派、皮阿諾等上游家裝品牌進行合作。

?

?

VR、云數(shù)據(jù)助力家居品牌

?

家居品牌展廳動輒百萬租金，但空間有限，這限制了品牌產品的呈現(xiàn)數(shù)量，而VR和互聯(lián)網技術的革新使得家居這個看似傳統(tǒng)的行業(yè)，不斷發(fā)生著一場又一場的深度變革。

?

優(yōu)梵藝術通過與酷家樂云設計平臺合作，讓設計圖一鍵生成VR效果。在優(yōu)梵的線下門店，品牌提供了VR設備，通過這種VR家居體驗模式，消費者可以進入虛擬空間，查看8K全景效果圖，以720°全屋漫游的呈現(xiàn)方式。

?

原先線上看不見摸不著的不良體驗被一舉打破，大大提高了電商購物的體驗感受，也正因如此，優(yōu)梵藝術長期保持著線上的活躍流量。

?

▲ 720°觀看室內效果

?

基于戶型數(shù)據(jù)庫，優(yōu)梵藝術的客服能快速搜索出消費者所在小區(qū)的真實戶型，并且根據(jù)消費者的家裝風格進行家具風格和顏色搭配，以及推薦合適的尺寸，只要10秒就能出渲染效果圖，提升了導購效率和轉化率。

?

此外優(yōu)梵藝術還引進了人臉識別系統(tǒng)、VR體驗、云購物車、云貨架、優(yōu)梵精靈、微信“梵店”應用等科技元素，經過精心設計，打造沉浸式家居體驗。其中云貨架收錄全店超千款家具，用戶可通過云貨架迅速搜索至全系列；人臉信息成為云購物車登陸憑證，搜索加購數(shù)秒即可完成。

?

?

在實體門店拓展的路上，優(yōu)梵藝術從?2017 年 3 月就開始布局“旗艦店+衛(wèi)星店”形態(tài)的線下門店，前者負責體驗+交易，后者負責種草+引流，目前全國已有 32 家門店，進而與線上交易形成聯(lián)動和閉環(huán)。

?

2019年3月，優(yōu)梵藝術杭州店計劃開業(yè)，據(jù)了解，該店內設?46 塊屏幕，打通了阿里巴巴顧客大數(shù)據(jù)和優(yōu)梵 SCRM 系統(tǒng)，將通過 AI 算法與消費者進行個性化交互，提供線下版“千人千面”的交互體驗。優(yōu)梵藝術在本輪融資后，也將繼續(xù)深化?IT 新零售系統(tǒng)、拓展新渠道、建設倉儲物流和投入品牌建設。

?

?

在家居戰(zhàn)場，一撥后起之秀憑借精致優(yōu)雅的產品，正從傳統(tǒng)市場分割蛋糕，優(yōu)梵藝術、梵幾、木跡制品、木客、造作都是其中之一。不過雖靠“藝術性”另辟蹊徑，但也存在大眾知名度不夠高，買家局限性大的問題，想要進一步做大做強還需破解知名度瓶頸。為了提升消費者的體驗，各大家居品牌均在進行行業(yè)的資源整合，并大舉進駐購物中心。