據(jù)悉，藝術家具品牌「優(yōu)梵藝術(UVANART)」已完成近億元 A 輪融資，由天圖投資、廣發(fā)信德、瀚澤資本聯(lián)合投資。本輪融資后，優(yōu)梵藝術將重點開發(fā) IT 新零售系統(tǒng)、拓展新渠道、建設倉儲物流和投入品牌建設。

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優(yōu)梵藝術由林上康（Jacky Lin）創(chuàng)立于 2012 年，總部位于北京 798 藝術區(qū)，早期主營藝術品業(yè)務，后轉型為藝術家具品牌，定位為“買得起的藝術家具”，品類大到床具桌椅，小到畫作擺件，用戶畫像以受過良好教育、追求美好生活品質的中產(chǎn)人群為主。

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在林上康看來，優(yōu)梵藝術的轉型是“以家具為載體，通過一筆筆交易，獲得消費者的信任，繼續(xù)優(yōu)梵藝術傳播生活藝術、傳播正能量生活態(tài)度的理想”。

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“買得起的藝術家具”本質上是藝術性和性價比的雙重體現(xiàn)，而家具行業(yè)的ZARA則意味著國際化的設計+足夠快且規(guī)?；纳a(chǎn)。那優(yōu)梵藝術如何能實現(xiàn)這些理念？

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首先起到作用的是團隊的藝術基因。

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優(yōu)梵藝術起步于藝術品消費市場，大多初創(chuàng)合伙成員來自藝術領域，除了中央美院和中國美院等背景，現(xiàn)任的設計合伙人 Luca Boffi?則是一位意大利設計師，其父是意大利櫥柜品牌 Boffi 的創(chuàng)始人。在 luca?的帶領下，優(yōu)梵藝術組建了一支國際化的 In House 設計團隊。

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另外，優(yōu)梵藝術還常通過合作年輕藝術家，豐富品牌內容，并賦予產(chǎn)品以故事和情感，曾與公益機構 Lady First 的創(chuàng)始人蘇菲，成功打造了網(wǎng)紅爆款“蘇菲椅”。

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蘇菲椅

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但國內不缺乏有調性的小眾家具品牌，而支撐優(yōu)梵藝術成為年銷量數(shù)億元的品牌，背后少不了供應鏈的優(yōu)化和渠道的創(chuàng)新，以及科技的應用，才使低毛利、高性價比的定價策略得以運作。

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在供應鏈端，優(yōu)梵藝術采用了 OEM 采購模式合作外貿(mào)工廠。

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林上康稱，“中國有許多成熟的、注重效率的外貿(mào)工廠，而優(yōu)梵藝術可以借用他們成熟的生產(chǎn)體系、品控體系和人才，讓產(chǎn)品的工藝和環(huán)保標準與國際知名家具品牌同步”。

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另外，通過自研 IT 系統(tǒng)、流程規(guī)范、信息共享等方式，優(yōu)梵藝術聯(lián)合了 50 多家大中型外貿(mào)家具工廠，構建了提升生產(chǎn)效率與跨企業(yè)協(xié)同效率的供應鏈聯(lián)合體。在此基礎上，優(yōu)梵藝術通過積累品牌信譽減少溝通成本和拆解年度計劃指導生產(chǎn)，將交付周期縮短了約 40%。在物流方面，優(yōu)梵藝術則作為天貓新零售實踐標桿企業(yè)與菜鳥網(wǎng)絡達成了戰(zhàn)略合作。

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優(yōu)梵藝術2018年新品Wanaka北歐風格沙發(fā)

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在渠道創(chuàng)新上，優(yōu)梵藝術起步于電商，除了常見的內容營銷、用戶運營和精準投放，優(yōu)梵藝術在探索的內容還包括線下門店、共享上游企業(yè)的私域流量、跨界合作、社交電商“梵店”（類云集的裂變工具）等。

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優(yōu)梵藝術從 2017 年 3 月開始布局“旗艦店+衛(wèi)星店”形態(tài)的線下門店，前者負責體驗+交易，后者負責種草+引流，目前全國已有 32 家門店，進而與線上交易形成聯(lián)動和閉環(huán)。

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據(jù)林上康透露，優(yōu)梵藝術杭州店預計在今年 3 月開業(yè)，該店內設 46 塊屏幕，打通了阿里巴巴顧客大數(shù)據(jù)和優(yōu)梵 SCRM 系統(tǒng)，將通過人臉識別技術、?AI 算法與消費者進行個性化交互，提供線下版“千人千面”的交互體驗。

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共享流量的邏輯則在于共贏，大型家居企業(yè)整合供應鏈時，需要合作優(yōu)質的家具軟裝供應商，而優(yōu)梵藝術能向上游供應商輸出空間設計能力和高性價軟裝產(chǎn)品，同時共享這些品牌的流量。目前，優(yōu)梵藝術正在與歐派、皮阿諾等上游品牌進行合作。

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作為天貓評選的新零售行業(yè)標桿企業(yè)，優(yōu)梵藝術也在積極探索跨界合作，包括與天貓美家、淘票票、峨影1958電影院跨界打造的“超級樣板間”——杭州親橙里電影院 VIP 廳、廣州增園民國主題“優(yōu)梵民宿”等。

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據(jù)了解，林上康本人畢業(yè)于清華大學，曾在普華永道從事審計及管理咨詢工作 10 年，其太太 Selina Liang 畢業(yè)于北京大學，為優(yōu)梵藝術時任產(chǎn)品總監(jiān)，兩人因喜愛藝術品步入藝術創(chuàng)業(yè)行業(yè)，意在“做生活的藝術家”。

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關于投資邏輯，天圖投資合伙人湯志敏分享到：“優(yōu)梵家具是定位于中高品質、高性價比、具有美感的家具品牌，具有巨大的成長潛力。一方面，該領域客戶群體龐大：國內萬億規(guī)模家具市場持續(xù)增長，80、90后近兩年成為家具消費的主力人群，目前占比50%以上且比例持續(xù)上 升。另一方面，隨著審美紅利釋放，耐用品消費升級，主力年輕人群更加注重家具的美學和彰顯價值，價格敏感度有所下降。”