IBI專訪內容

Chiara Marzucco

Fondo Italiano d'Investimento和Armònia公司于2022年8月簽署了一項協(xié)議，收購Quick SPA公司70%的多數(shù)股權，旨在進一步推動Quick SPA已有的增長勢頭，并通過整合和收購計劃增加發(fā)展機會。

這是一個非常有野心的并購項目，旨在增強意大利在游艇領域的諸多優(yōu)勢。我們相信整合是改善客戶服務的一種手段，因為我們可以通過整合為客戶提供更多產品，在這個不斷增長的市場中，成為每家造船商的商業(yè)合作伙伴，擁有更多發(fā)展機會。

去年，我們所有的產品都呈現(xiàn)出積極的增長趨勢，尤其是絞盤——與前一年相比增長了41%。我司陀螺儀穩(wěn)搖器的銷量也出現(xiàn)了顯著增長，因為它已成為游艇的標配。

這段不尋常的增長期肯定會回歸常態(tài)化，但是基于很多不同原因，我們不認為這是一個問題。

首先，這個增長趨勢不會在接下來的兩年里停止，因為造船商的大部分游艇都已售罄。

此外，我們正在通過引入新品（如船翼、攔截器和錨）來豐富我們的產品組合，這些產品將為我們帶來新收入。我們的陀螺儀穩(wěn)定器依然有著巨大的市場潛力，因為這個產品正在成為游艇標配，需求與日俱增。

最后是收購計劃——我們正在利用我司的商業(yè)網絡以及與大多數(shù)國際知名造船商的合作關系，主動聯(lián)系那些能與我司產生巨大協(xié)同效應的公司。

我們在去年的荷蘭METSTRADE展上推出了兩款創(chuàng)新穩(wěn)定系統(tǒng)——Viator鰭式穩(wěn)定系統(tǒng)和Intercepta平衡調整穩(wěn)定系統(tǒng)，旨在整合我們的陀螺儀穩(wěn)定產品。我們會在今年開始生產和銷售這些產品。

Viator, Intercepta和Quick Gyro這三個系列的產品，單獨使用都非常高效，但是，如果安裝在一起，它們可以徹底改變用戶的游艇體驗。Quick Gyro抗?jié)L陀螺儀穩(wěn)定器實現(xiàn)橫向振蕩的穩(wěn)定，然后一側是Viator鰭式穩(wěn)定系統(tǒng)，另一側是Intercepta平衡調整穩(wěn)定系統(tǒng)，共同穩(wěn)定縱向振蕩。這些系統(tǒng)之間的整合帶來了更大的穩(wěn)定效果，并通過改善船艇的操縱、能耗和其他指標來優(yōu)化穩(wěn)定系統(tǒng)，因此也改善了船上的舒適度。這些產品將在2023年上市。當然，我們預期穩(wěn)定器產品的增幅會是最大的。

今年秋天，我們還將推出一些全新絞盤產品，這新品潛力巨大。

船東們越來越關注游艇的穩(wěn)定性和舒適性。

我們已經在朝這個方向努力了。我們在業(yè)務流程中減少浪費，并且會通過改變一些生產流程來減少浪費——我們的新絞盤和推進器變速箱生產業(yè)務就是一個例子。我們還在一個廠房的屋頂上安裝了光伏板。

我們可能會把在拉文納的總部擴大7000平方米，考慮到我們垂直增長的雄心和我們預計在2023年增加的員工數(shù)量，我們可能也需要擴大總部。

今年，我們計劃進行收購，實現(xiàn)生產設施的分散化，進行空間優(yōu)化，以適應每個公司的增長。我們的目標是保留各公司原來的總部，留住他們的員工。集團目前擁有近300名員工，與2021年相比增長了13%。

能源成本當然是一個問題，但我們沒什么好抱怨的，因為我們的工廠已經非常高效了，比如我們可以通過光伏板生產能源。

原材料問題比較大，不僅導致成本增加，而且有時候根本采購不到。在2020年實行疫情封鎖政策之后，我們決定大量采購，特別是一些零部件（比如金屬合金等），這樣才能擁有足夠的原材料來確保生產線的運轉。這也意味著我們不曾錯失任何商機。