2020特殊環(huán)境之下,貴司在發(fā)展運營上是否有新的嘗試和突破?
本田動力(中國)有限公司?
營業(yè)部部長 福島豐文(下文簡稱“本田/福島部長”)
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2020的疫情對旅游業(yè)造成了很大沖擊,但沖擊也是機遇。因為旅游業(yè)及休閑生活方式有了很大改變,中國市場像歐美市場那樣,將更多休閑娛樂活動轉(zhuǎn)向了戶外,這給游艇行業(yè)帶來了很大機遇。中國個人休閑娛樂領域的發(fā)展為小型機帶來了巨大機遇,因此本田也增強了這方面的銷售機制。
鈴木(中國)投資有限公司?
船外機營業(yè)課營業(yè)經(jīng)理 韓欣慰(下文簡稱“鈴木/韓經(jīng)理”)
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2020的確是一個比較特殊的年份,疫情影響了整個市場環(huán)境及銷售業(yè)績。在此前提下,鈴木(中國)通過線上及線下的活動,結(jié)合經(jīng)銷商,開展了貼合終端客戶的活動,提升其使用體驗。例如已經(jīng)舉行了數(shù)站的試駕活動,以及售后板塊的客戶體驗會,這些都使得終端客戶對鈴木品牌產(chǎn)品有更好的體驗,也因此取得了不錯的銷售業(yè)績。
雅馬哈發(fā)動機(中國)有限公司?
海洋部部長代理 蔣勤兵(下文簡稱“雅馬哈/蔣部長”)
2020年突如其來的疫情對我司影響較大,不論是2月的停工還是生產(chǎn)流水線的停滯,對銷售產(chǎn)生了巨大影響。我們也因此產(chǎn)生了思考:即疫情下,商機在哪里?如何突破?
在海洋經(jīng)濟方面我們找到了商機:國外海鮮無法進入國內(nèi)市場,國內(nèi)海鮮需求大增,也因此帶動了捕撈業(yè)機器的增長;同時國家經(jīng)濟政策扶持了行業(yè),利用了這筆資金,我們將危機轉(zhuǎn)化為動力,取得了不錯的銷售成績。
目前全新市場環(huán)境下,貴司在后續(xù)發(fā)展運營上是否做出對應的策略和規(guī)劃?
賓士域貿(mào)易(蘇州)有限公司?
亞太區(qū)人事總監(jiān) 陳嫻(下文簡稱“水星海事/陳總監(jiān)”)
一、向中國市場靠攏。在立項時,我們將更多考慮中國客戶的需求;公司也將會把更多研發(fā)和工程資源向中國市場傾斜,以期設計出更符合中國市場需求的產(chǎn)品;
二、加速本地化進程。在發(fā)展?jié)摿薮蟮闹袊袌?,水星海事將對其快速變化和高成長做出及時應對,繼續(xù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務;
三、在中國市場追加投資。在中國市場進行擴容,包括廠房搬遷、倉庫升級等,并通過品牌推廣和增加分銷渠道來持續(xù)提高水星的市場知名度和占有率;并且我們將重新定位品牌戰(zhàn)略,以期奠定水星的行業(yè)地位。
四、積極培養(yǎng)中高級管理人員以及技術人員。我司以人為本,致力于提高管理人員的領導力和業(yè)務水平,并為技術團隊提供更多培訓資源,以提升其專業(yè)技術能力,這些舉措都將為中國地區(qū)的后續(xù)發(fā)展充分做好人才儲備工作。
Q3
請介紹貴公司在2021 CIBS 上帶來的新品或新技術
本田/福島部長:
本次展會我們帶來了本田從小型機到大型機的全線產(chǎn)品,希望未來能為中國消費者帶來更好、更多的選擇。
鈴木/韓經(jīng)理:
本次展會鈴木帶來了DF115B和DF140B兩款電控船外機。這兩款是目前同級別中能實現(xiàn)最小馬力電子油門檔位控制的船外機。
同時鈴木也展示了一個能對微塑料、廢棄品進行回收的海洋回收裝置,這個裝置不僅可以應用于鈴木品牌船外機,甚至能普及應用于其他所有品牌的船外機中。
雅馬哈/蔣部長:
本次展會雅馬哈帶來了2021款摩托艇。此外,現(xiàn)場展示的F425ASTU船外機,擁有在售款式中的最大馬力;展品還包括常用的360°萬向操作系統(tǒng)。以上展品都展示了雅馬哈國際的先進技術,以及為中國用戶帶來更好產(chǎn)品與技術的決心。
Q4
對于下屆CIBS的期待?
水星海事/陳總監(jiān):
水星參加CIBS已超過20年,作為CIBS最忠實的客戶以及戰(zhàn)略合作伙伴,我們互為促進、互相學習、共同進步。
水星見證了CIBS從一個本土展會,逐步發(fā)展成為亞洲區(qū)規(guī)模最大的游艇展的歷程,并且是覆蓋了水上、路亞、戶外等多種生活方式的多元展會。
同時,CIBS也見證了水星在中國市場的行業(yè)定位與戰(zhàn)略地位的變化——水星最初僅主打休閑娛樂市場,如今,水星在農(nóng)業(yè)、工業(yè)、旅游、政府以及休閑市場各個領域遍地開花。例如,水星所擁有的4沖程發(fā)動機,在進口品牌市場擁有占有率第一的驕人業(yè)績。
感謝CIBS提供的平臺,使我們不斷成長,攜手共進。衷心祝愿展會越辦越好。在未來,我們非常期待與CIBS有更一步的溝通與戰(zhàn)略合作。
此外,3M中國有限公司帶來了用于游艇密封的5200密封膠,用于內(nèi)飾粘接的VHB?膠帶,用于防滑墊粘接的3M?300MP系列純膠膜膠帶9775WL以及用于潛水設備密封的3M? 5520單組份結(jié)構(gòu)膠。
漢高粘合劑技術業(yè)務部則展示了可用于沖浪板及橡皮艇制造行業(yè)的無甲苯溶劑型聚氨酯粘合劑,以及應用于制造游艇及沖鋒艇的優(yōu)異特殊材料HYPALON的無甲苯HYPALON材料應對方案。
泰珀邇國際貿(mào)易(上海)有限公司是新加坡佳力集團子公司,本次展示了旗下獨家代理的發(fā)電機組、噴泵、空調(diào)與冷水機組、海水淡化器等多種國際知名品牌產(chǎn)品。
游艇產(chǎn)業(yè)被稱為“繼后汽車時代的消費巨人”,是兼具勞動密集、技術密集、知識密集、資金密集的長鏈產(chǎn)業(yè)。
近年來,世界游艇產(chǎn)業(yè)重心逐漸向我國轉(zhuǎn)移。我國的游艇消費理念也從初始萌芽進入蓬勃發(fā)展期。而國家近年對游艇產(chǎn)業(yè)也給予了更多重視,東部沿海省份紛紛制定游艇產(chǎn)業(yè)的相關規(guī)劃,大量水域?qū)⒂型砰_,配套設施也將逐步跟上。
在利好的大環(huán)境下,CIBS將一如既往地保持專業(yè)態(tài)度。正如水星海事陳總監(jiān)所言,海外展商與CIBS之間的關系是相輔相成的,互為促進、互相學習、共同進步。
CIBS愿為廠商與從業(yè)者搭建一個更為優(yōu)質(zhì)的交流貿(mào)易平臺,并將更多的國外新品、新技術帶到中國,成為中國與全球市場的連接之橋!
2022年3月30日-4月1日,我們?nèi)栽?/strong>
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