過去的一年中，人們未必適應(yīng)生活中的種種改變，卻見證了新型社會治理中不同行業(yè)的企業(yè)勉力擔(dān)當。展會現(xiàn)場，我們與梁玉璽的負責(zé)人張總進行了溝通，2021年，梁玉璽清潔產(chǎn)品有限公司將如何乘風(fēng)破浪？

　　01.? 調(diào)整戰(zhàn)略逆勢上行

　　2020年是“十三五”的收官之年；2021年，則是“十四五”的開局之年。如何在這重要的歷史交匯點上總結(jié)經(jīng)驗、謀劃未來，對于適應(yīng)新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局，具有極為重要的意義。在這樣的破局之年，梁玉璽的發(fā)展也迎來了新的變化。

　　張總在專訪中告訴我們：“現(xiàn)階段，梁玉璽集團創(chuàng)新了市場模式，將傳統(tǒng)的直營模式，拓展為城市合伙人模式，持續(xù)渠道下沉及加大IT和研發(fā)建設(shè)。目標是在2023年底城市合伙人渠道將達到1000家。”在維護老客戶、發(fā)展新客戶的同時，梁玉璽正式啟動了“百城千店”的合伙人計劃，通過原本的37家運營中心穩(wěn)定當?shù)厥袌?，再去發(fā)展相應(yīng)的城市合伙人，擴大經(jīng)營規(guī)模。通過數(shù)字化運營，精細化管理，構(gòu)建全新運營模式，幫助合伙人實現(xiàn)賦能。

　　除了市場模式的發(fā)展變化外，梁玉璽還增加了產(chǎn)品線的發(fā)展，從之前的9大品類增加為12大品類，設(shè)備達到200多款。梁玉璽擁有自主專業(yè)的研發(fā)團隊，完備的實驗室自動檢測儀，高品質(zhì)生產(chǎn)流水線等，為生產(chǎn)高品質(zhì)的清潔設(shè)備提供了強大的保障體系。

　　02.? 主觀能動性帶來的價值最大化

　　在梁玉璽看來，真正的公司價值，不是由聽起來高大上的價值觀決定，而是由誰得到獎勵、誰得到提拔，以及誰被解雇決定。作為清潔行業(yè)頗具企業(yè)代表力與影響力的公司，張總在接受專訪時提到了梁玉璽的三“不”原則，即“不文化”、“不感謝”、“不家人”。他認為，企業(yè)的發(fā)展就像三“不”一樣，需要員工由內(nèi)而外的表達真實的自我，只有認可梁玉璽的行為規(guī)范，有著相同的價值觀，才能在工作中保持良好的習(xí)慣，得到進一步的提升。根據(jù)行為主義理論，任何行為都不會長期存在，除非它得到積極強化物的強化（提供獎勵，比如提拔或表揚），或是負面強化物的促進（取消懲罰，如試用期或不受歡迎的工作）。所以，當公司開始運轉(zhuǎn)時，員工不是通過紙面上所呈現(xiàn)的內(nèi)容來約束，而是他們的實際行動方式確立起個人對公司獨特價值的認可與內(nèi)化型的理解。

　　在市場的競爭愈加激烈的今天，企業(yè)的發(fā)展不能只依存?zhèn)鹘y(tǒng)的營銷模式，還要和各種營銷模式與企業(yè)所固有的文化有效結(jié)合，從而達到共生與雙向的互動。梁玉璽說自己沒有企業(yè)文化，有的只是行為規(guī)范，而正是因為這些規(guī)范，才使梁玉璽的每位員工都保持積極向上的心態(tài)，造就了屬于梁玉璽自己的行業(yè)口碑。

　　03.? 抱團取暖抗擊疫情

　　來勢洶洶的疫情，給中國社會帶來很大沖擊。危難時刻，同舟共濟、共克時艱，絕不僅是一句口號。得知湖北疫情形勢嚴峻并影響全國后，梁洪璽總經(jīng)理決定，僅保留公司自身必需的防疫物資，將更多物資捐贈給疫區(qū)，加入到支援前線的大隊伍中，為湖北盡綿薄之力。許多老客戶經(jīng)營狀況不好，就派員工免費為他們做維保和檢修，還有一些代理商急缺消毒液與酒精，公司則派專員配送物資，為代理商減少封路封城帶來的影響。

　　像他一樣，諸多企業(yè)家都在這次疫情帶來的挑戰(zhàn)之中找準定位，發(fā)揮核心競爭力，不僅捐款捐物，更為社會突發(fā)應(yīng)急治理提供了新的解決方案和思路。對企業(yè)而言，利用自身資源和優(yōu)勢投身重大社會危機的應(yīng)對，實踐了企業(yè)社會責(zé)任，也展現(xiàn)了商業(yè)社會中企業(yè)公民的情義與本分。

　　最后，張總還分享了一句梁洪璽梁總的口頭禪：作為一個管理者，要屁股對著領(lǐng)導(dǎo)，頭對著客戶。也就是說，要讓客戶感受到自己的真誠與專業(yè)，真正做到積極響應(yīng)，高效協(xié)同。

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