說到家具店如果不是需要添置新物，似乎很少有人專門去逛，他們大多很不友好的開在十幾公里外的城市周邊，或者格局彎彎繞繞一旦走進(jìn)去就很難再回頭……

　　最近，一次逛街時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)一棟立在三里屯北區(qū)的四層小樓，這里開著一家精致的中高端現(xiàn)代家具集合店——Cabana。

　　顯然它是剛搬進(jìn)來不久的，一切都還是充滿活力的樣子，周圍是一個(gè)個(gè)獨(dú)棟的國際大牌服飾店、精品餐廳和商場(chǎng)，坐落在三里屯北區(qū)足以見得它是為中產(chǎn)消費(fèi)者而生的一片新天地。

　　一層是兩個(gè)櫥窗展示區(qū)，正擺放著他們最近的“包豪斯百年互動(dòng)展”的展品，至于一家家具店為什么會(huì)辦展覽？這個(gè)疑問留到后面講。進(jìn)入店鋪正廳需先乘坐電梯到三層，當(dāng)三層的電梯門打開那一瞬間你就會(huì)明白，為什么會(huì)鬼使神差的走進(jìn)這棟玻璃小樓——眼前的這片空間著實(shí)賞心悅目。

　　關(guān)于名字「Cabana」也有一個(gè)可愛的翻譯：海邊有涼臺(tái)的小屋。

　　后來與Chel——Cabana的創(chuàng)始人之一，聊起名字的由來，她說找到這樣一個(gè)符合他們想法的名字的確不易。首先這個(gè)簡(jiǎn)短的英?單詞透露著溫暖、舒適，時(shí)而開放又時(shí)而寧靜的感覺，正符合他們喜歡的家的樣子。其次發(fā)音具備國際化的感覺，同時(shí)又很有記憶點(diǎn)，希望這會(huì)成為大家更快記住他們的一個(gè)開始。事實(shí)也正是如此，這棟四層小樓里還真的有兩個(gè)空間不小的露臺(tái)。

　　回到店鋪中，三層是整個(gè)賣場(chǎng)家具展示區(qū)，客廳、餐廳、書房、兒童房、露臺(tái)、浴室陳列等等，基本是按照一個(gè)家的模塊劃分開空間。你可以很清晰的讀懂這家店的風(fēng)格，和它想要展現(xiàn)的設(shè)計(jì)感與品質(zhì)兼具的家居體驗(yàn)，喜歡這類風(fēng)格的人就會(huì)很快的感受到Cabana對(duì)于自己的強(qiáng)烈吸引力。

　　店鋪設(shè)計(jì)找到了兩位創(chuàng)始人共同的朋友設(shè)計(jì)師蔡為，整個(gè)店鋪的設(shè)計(jì)由Buschmeyer+Cai建筑師事務(wù)所呈現(xiàn)。

　　四層主要是展覽和論壇空間，正展出“包豪斯百年互動(dòng)展”的相關(guān)展品和互動(dòng)區(qū)，展覽會(huì)一直延續(xù)至8月11日。

　　這間有大屏幕的半露臺(tái)空間就是Cabana平時(shí)舉辦各種論壇的地方，幾乎每周都會(huì)不同主題的對(duì)談在這里舉辦。

　　這一層延展出的功能性也是Cabana作為2019年創(chuàng)立的年輕家具渠道品牌最與眾不同的地方。只是以一家新開的家具店來看待它顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這里不僅僅是一個(gè)售賣家具的地方，更是一個(gè)傳播家居美學(xué)觀點(diǎn)的靈感空間。當(dāng)然，這一切的開端要從Chel和Demos的合作講起。

　　Demos畢業(yè)于美國紐約大學(xué)斯坦恩商學(xué)院，大數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷雙專業(yè)，也是將紐約時(shí)尚精品甜品店Chikalicious引進(jìn)中國市場(chǎng)的總負(fù)責(zé)人。Chel畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，英國卡迪夫大學(xué)新聞與傳播學(xué)院國際公共關(guān)系碩士。曾任三聯(lián)?活周刊市場(chǎng)及新媒體總監(jiān)、CondeNast中國區(qū)移動(dòng)總監(jiān)，后轉(zhuǎn)行國際精品家居代理。一個(gè)是擁有豐富塑造品牌經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者；一個(gè)是具有市場(chǎng)及互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深媒體人。如果說他們的相遇是巧合，那么他們的攜手合作就是順理成章，默契十足。

　　Chel告訴我，她和Demos都是做跟審美相關(guān)的生意，所以身邊總是有朋友向他們咨詢有沒有推薦的家具店，于是就發(fā)現(xiàn)：

　　國內(nèi)真的是沒有一個(gè)適合時(shí)髦且有一定消費(fèi)力的年輕人購買家具的地方。

　　“所以我倆想說，為什么我們自己不開一個(gè)？”

　　巧合的是這個(gè)時(shí)候太古里北區(qū)正在做升級(jí)并且找到了他們兩個(gè)，或許這就是最好的時(shí)機(jī)。

　　Cabana的定位是一個(gè)向中國新中產(chǎn)及以上人群提供中高端現(xiàn)代家具的權(quán)威渠道品牌。這是一段讀起來拗口，但是用詞嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹白远x”。在Chel和Demos看來，這部分市場(chǎng)目前在國內(nèi)幾乎是空白的。

　　Chel說：“中國年輕消費(fèi)者如今能夠接觸到的家居品牌，低價(jià)位中基本是造作、宜家，HAY算是開啟了類似中端價(jià)位選擇的進(jìn)口家具品牌。這之間還會(huì)有一些vintage家具店和買手店存在，在這里可以淘卻買不到新的產(chǎn)品。再向上一個(gè)節(jié)點(diǎn)是空白的，然后直接到奢侈家具，比如紅星美凱龍和居然之家的國際館里面賣的那些意大利傳統(tǒng)的家具。但這些奢侈家具，第一價(jià)格昂貴；第二所有的家具尺寸都是為豪宅去準(zhǔn)備的，別墅戶型才適用。所以中產(chǎn)的年輕人，我所指的年輕是25可能到40這個(gè)年齡段的人，其實(shí)沒有任何合適的選擇。當(dāng)他又不想買宜家的東西時(shí)，幾乎零選擇?！?/p>

　　這里需要解釋的一個(gè)概念是“買手店”和“渠道店”的區(qū)別。從消費(fèi)者的角度，很少會(huì)主動(dòng)去考慮其中的不同，不過在理解之后你會(huì)給到自己一個(gè)更明確的選擇。

　　Chel說：“我們想做的相當(dāng)于是下一代年輕人的紅星美凱龍，是一個(gè)全國連鎖店鋪，而不是一個(gè)基于興趣的買手店。很多人很難區(qū)分（這兩者之間的區(qū)別），大家對(duì)渠道品牌沒有一個(gè)透徹的認(rèn)知。我們和居然之家算是渠道品牌：品牌集合店，就好像家具版的DoverStreetMarket。但通常大家看到一個(gè)家具品牌就會(huì)認(rèn)為它是自有產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在宜家、造作都是這樣的品牌，所以會(huì)產(chǎn)生誤解。

　　「渠道店」跟「買手店」的區(qū)別是，我們并不基于店主興趣，喜歡什么就進(jìn)什么。我們像是‘買貨賣貨’一樣，有很強(qiáng)的商業(yè)邏輯。所以三里屯Cabana只是我們第一家旗艦店而已，將來有線上、線下可能幾十家店，是基于這樣的一個(gè)體量去構(gòu)畫的。我和Demos的專長(zhǎng)都是在支持這個(gè)事情，他的專業(yè)是金融及大數(shù)據(jù)，我本身學(xué)習(xí)市場(chǎng)，所以我們能一起把品牌、商業(yè)都考慮的盡量成熟。

　　而且我們的采購模式是不會(huì)有“二手”的情況，所有經(jīng)手的品牌都是直接跟品牌方采買。他們能保證最高的合作度和最低的價(jià)格以及最高的壁壘，所以我們能獨(dú)代的盡量獨(dú)代?，F(xiàn)在店里的品牌有40多個(gè)，這些品牌有一半是我們帶進(jìn)中國的，因?yàn)槲覀儾旁敢膺M(jìn)中國，他們一直在期待中國有這樣的合作者。”

　　做精品渠道并不是一件容易的事，需要更專注的與你想要合作的品牌建立深層次友誼。Cabana意在全球范圍內(nèi)搜尋符合他們形象和客戶需求的家具，所以在這里你會(huì)看到兩類家具品牌：經(jīng)典設(shè)計(jì)品牌&新銳設(shè)計(jì)品牌。

　　首先這些非常經(jīng)典的家具品牌：HouseofFinnJuhl,PPMobler,THONET,CarlsHansen&Son,LouisPoulsen,HermanMiller，Knoll，SergeMouille,Lobmeyr,Kvadrat，OlePalsby，LosEncajeros……

　　可能已經(jīng)運(yùn)作幾十甚至上百年，他們一直在保持著“版權(quán)設(shè)計(jì)”（一些設(shè)計(jì)大師的作品也在委托他們生產(chǎn)），在這里你可以收獲到一線設(shè)計(jì)師的正版作品，既是家具也是收藏。

　　另外一類就是新崛起的新銳設(shè)計(jì)品牌：Menu,cc-tapis,Frama,FortStandard,Friends&Founders,Taccini,Astep,CinnamonProject,fferrone,MyuM,R+D，Bermbach，Raawii，OliviaFiddes，Teklafabrics……

　　雖然是新銳品牌但擁有成熟的品質(zhì)和非常有價(jià)值的理念，這些品牌很新他們需要發(fā)展，需要“對(duì)的人”去幫他們擴(kuò)大，同時(shí)保護(hù)好他們不受抄襲影響。對(duì)他們來說中國是很有吸引力，但也很危險(xiǎn)。

　　代理新銳品牌更重要的是讓國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)他們，認(rèn)識(shí)優(yōu)秀的作品和設(shè)計(jì)風(fēng)格，豐富自己的選擇和審美觀點(diǎn)。在這一點(diǎn)上Cabana尤其擅長(zhǎng)，也尤其用心。

　　在Cabana幾乎每個(gè)月都會(huì)舉辦一場(chǎng)展覽，這是最直觀輸出理念和審美取向的方式。其次還有每周一次的Cabanaongoing論壇活動(dòng)，對(duì)話交流各個(gè)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師，這里每周都會(huì)匯聚各種各樣有趣的人。其次還有工作坊、定制活動(dòng)……這些就都是為了把有價(jià)值的品牌真正的專遞給大家。對(duì)于品牌方來說Cabana是“對(duì)的人”，因?yàn)樗粌H僅賣家具，更樂于輸出相同理念的家居美學(xué)觀點(diǎn)。既做了有學(xué)術(shù)審美性的活動(dòng)，也做到了教育市場(chǎng)，當(dāng)然也宣傳了品牌。

　　Chel說：“我們認(rèn)為這是一個(gè)雙贏。“

　　一個(gè)靜態(tài)的家具店不足以撐起Chel和Demos所暢想的那個(gè)美的世界，通過多種多樣具有互動(dòng)、交流性質(zhì)的活動(dòng)，潛移默化的將“構(gòu)建個(gè)性化居住”的理念種在大家心里。和用戶達(dá)成共識(shí)，對(duì)美有一樣的理解和追求，久而久之這些受眾人群能夠很信任的通過你來構(gòu)想他未來家的模樣。

　　作為一個(gè)努力成為中產(chǎn)的社畜一員，我常常在想現(xiàn)在的年輕人會(huì)選擇花費(fèi)更多的資金在家居產(chǎn)品上嗎？開始思考這個(gè)問題或許說明——這種現(xiàn)象已經(jīng)成為了一種隱形趨勢(shì)？Chel舉了一個(gè)很好理解的例子闡述這個(gè)現(xiàn)象：

　　從前可能在好萊塢大片里看到一件特別漂亮的衣服，你很想要可就是買不到。或許有各種online店鋪可以找到仿款，可這并不能滿足你的需求和欲望?，F(xiàn)在我們幾乎已經(jīng)做到服裝領(lǐng)域的全球同步購買，但從前買不到的衣服，就像現(xiàn)在你在雜志上看到家具一樣，喜歡可買不到。線下的入口非常少，那么大家投注的熱情和關(guān)注就很難被點(diǎn)燃。

　　“我覺得可以說現(xiàn)在家居升級(jí)馬上就要到來了，其實(shí)已經(jīng)到來了?！盋hel說。

　　如今的新中產(chǎn)對(duì)衣服、鞋包這樣的奢侈品已經(jīng)非常了解，從香氛市場(chǎng)的崛起就能明顯看出，家居領(lǐng)域也已經(jīng)開始被關(guān)注了。所以其實(shí)大家已經(jīng)開始愿意花錢在自己的家居產(chǎn)品上，但需要承認(rèn)的是，由于先進(jìn)入市場(chǎng)的是低價(jià)位產(chǎn)品，所以大家對(duì)家具的價(jià)位的認(rèn)知還屬于啟蒙階段。

　　不過這似乎并不妨礙消費(fèi)者熊熊燃燒的購物欲，即使租房子住的年輕人也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有想要一款好臺(tái)燈、一把好椅子的欲望。如果一件衣服可一幫你表達(dá)自己，傳遞態(tài)度，那么一張漂亮的餐桌，一塊充滿設(shè)計(jì)感的地毯為什么不能？

　　Chel說：“我覺得新一代的消費(fèi)者既有眼界又有消費(fèi)能力，當(dāng)他們真的建立這個(gè)意識(shí)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些家具產(chǎn)品跟你的生活極其的密切相關(guān)。家庭生活占你生活的一半時(shí)間，所以非常值得被重視。他們一定會(huì)在意這個(gè)事情，然后從中收獲到真正的幸福感?！?/p>

　　當(dāng)逛一個(gè)家具店像逛一個(gè)鞋店一樣簡(jiǎn)單直接，我們不用再驅(qū)車到郊區(qū)花費(fèi)一整天的時(shí)間大量采購，才是對(duì)消費(fèi)者真正的解放。它或許就開在我們平時(shí)會(huì)光顧的商區(qū)，當(dāng)然，我們可以只是逛逛而已，也可以像買一雙漂亮的襪子一樣買一個(gè)透亮的杯子回家，因?yàn)檫@才是為我們的日常生活增加幸福感最直接的事情。

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　　部分圖片來源：Cabana提供