在繁「花」璀璨的酒店大堂、在兼顧品牌與功能的公共區(qū)域、在不起眼的客房角落，每一處細(xì)節(jié)之中，都蘊含著酒店人們無微不至的關(guān)懷和對完美的不懈追求......憑借獨到的商業(yè)智慧和非凡的創(chuàng)造力，他們將每一家酒店都打造成為藝術(shù)與舒適并存的休憩天地。
集工廠實探、深度訪談于一體，「悟與行·探索者」欄目將為您揭開酒店華麗外表下的「面紗」。深入探訪工廠車間，實拍產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)、包裝到銷售的全過程，感受自動化工廠內(nèi)的精準(zhǔn)與高效。對話酒店行業(yè)大咖，聆聽他/她對行業(yè)的獨到見解和對未來趨勢的預(yù)測，共同見證酒店行業(yè)在新時代下的蛻變與飛躍！
讓我們一起啟程，跟隨「悟與行·探索者」的步伐，探索酒店行業(yè)的每一步發(fā)展、感受每一次服務(wù)背后的溫度、見證每一次創(chuàng)新的力量！期待您與他們的故事共鳴，一同感受酒店人們的激情與熱忱。
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??直播預(yù)告搶先看！！
2024年3月26-29日，上海國際酒店及商業(yè)空間、辦公及公共空間博覽會現(xiàn)場直播同步進(jìn)行~
與我們共同探索酒店卓越品質(zhì)、領(lǐng)略產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計、體驗客房科技智能、探索更優(yōu)解決方案！
直播預(yù)約將于近期上線，敬請期待~
據(jù)統(tǒng)計，全國各地酒店采購的洗發(fā)水、沐浴露、護(hù)發(fā)素、牙膏、牙刷等一次性日用易耗品，有近80%來自揚州杭集！你是否在入住酒店時，也曾注意過這些酒店用品的產(chǎn)地小細(xì)節(jié)？
作為“中國酒店日用品之都”，這個面積僅有36平方公里的小鎮(zhèn)上，有著4000多家酒店用品生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)全球近50萬家酒店！如何在競爭如此激烈的酒店用品市場脫穎而出？疫情下這家企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不減反增？來聽聽揚州鴻軒實業(yè)有限公司董事長--韓萍女士的“生意經(jīng)”~
關(guān)于利爾康
悟與行·探索者
1991年，揚州利爾康日化有限公司成立。占地面積2萬多平方米。公司的主要產(chǎn)品為牙膏、牙刷、牙膏軟管、口腔清潔棒等口腔清潔系列用品。公司是國內(nèi)最大的牙膏生產(chǎn)出口企業(yè)之一，計有12條自動牙膏生產(chǎn)線，年產(chǎn)量逾億支牙膏，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。
揚州鴻軒實業(yè)有限公司成立于2004年，公司專業(yè)致力于口腔護(hù)理產(chǎn)品，主要產(chǎn)品為牙膏、醫(yī)用牙刷以及口腔和日常護(hù)理類消殺產(chǎn)品等，擁有GMP標(biāo)準(zhǔn)潔凈車間，先進(jìn)的設(shè)備和實驗儀器，是國內(nèi)名列前茅的牙膏生產(chǎn)出口企業(yè)。
人物專訪
悟與行·探索者
「悟與行·探索者」本期邀請了揚州鴻軒實業(yè)有限公司董事長、揚州利爾康日化有限公司總經(jīng)理、揚州草珊瑚科技有限公司總經(jīng)理--韓萍女士，讓我們一同走進(jìn)她的酒店用品探索之旅~
韓萍
現(xiàn)任揚州鴻軒實業(yè)有限公司董事長、揚州利爾康日化有限公司總經(jīng)理、揚州草珊瑚科技有限公司總經(jīng)理、同時擔(dān)任江蘇省酒店日用品行業(yè)協(xié)會副會長；2022年01月當(dāng)選揚州市廣陵區(qū)第十屆政協(xié)委員、揚州市生態(tài)科技新城杭集鎮(zhèn)第二十屆人大代表。
作為公司的領(lǐng)頭人，韓萍善于統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，工作思路寬，業(yè)績非常突出。此外，韓萍非常熱愛慈善事業(yè)，經(jīng)常會同志愿者協(xié)會幫扶困難者，屢次獲發(fā)愛心榮譽(yù)證書。
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悟與行·探索者
Q:
見到韓萍女士的第一眼就覺得您的氣質(zhì)格外得好，不知道的人可能還以為您是從事時尚行業(yè)的呢？是什么樣的契機(jī)讓您加入日化品行業(yè)？
韓萍：其他人可能會有一些特別的契機(jī)，但是我可能是命中注定了。因為我的父親就是從事日化品行業(yè)、也是在利爾康公司，所以我可以說是“子承父業(yè)”。
2004年，我大學(xué)畢業(yè)后，就在父親的引導(dǎo)下進(jìn)入了公司去學(xué)習(xí)。也是在04年的時候，由于我們公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，成立了揚州鴻軒實業(yè)有限公司。當(dāng)時我們占地面積就已經(jīng)達(dá)到30多畝，到了2020年已經(jīng)擴(kuò)大至了70畝?，F(xiàn)在，鴻軒實業(yè)也已經(jīng)更名為鴻軒集團(tuán)了。
鴻軒集團(tuán)將主要致力于牙膏生產(chǎn)出口，我們的年出口額穩(wěn)定在3,000多萬美金左右。近年來隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展還有遞增的趨勢。
Q:
我們都知道利爾康是專業(yè)生產(chǎn)牙膏的企業(yè)，但除牙膏以外，一定還有別的產(chǎn)業(yè)支撐著利爾康不斷發(fā)展壯大。請您再為我們介紹一下公司其他的口腔清潔用品和酒店易耗品！
韓萍：利爾康是我們的母公司，主要生產(chǎn)酒店易耗品以內(nèi)貿(mào)為主。我們的子公司有鴻軒實業(yè)，以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售牙膏為主，旗下有珍冰白、友朵兩個大品牌，國內(nèi)外市場雙管齊下。草珊瑚科技以生產(chǎn)、銷售洗沐產(chǎn)品為主，應(yīng)市場多元化需求實現(xiàn)一站式采購。
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悟與行·探索者
Q:
平時外出游玩出差住酒店，經(jīng)常也會看到來自利爾康的產(chǎn)品。作為牙膏行業(yè)的頭部企業(yè)，利爾康又是如何和我們酒店行業(yè)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的？
韓萍：我們主要還是通過銷售伙伴的渠道將利爾康的產(chǎn)品推廣到各個酒店。這幾年，我們也通過自己的爭取拿到了“美加凈”和“草珊瑚”的品牌授權(quán)。
今年我們先后成立了三個銷售公司，想在競爭激勵的國內(nèi)口腔市場也分一杯羹！也正是由于我們穩(wěn)定的全國市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以及我們產(chǎn)品以優(yōu)良品質(zhì)區(qū)別于市場上同類的產(chǎn)品，樹立了行業(yè)的標(biāo)桿，也因此贏得了良好的口碑和穩(wěn)定的市場份額。
Q:
面臨產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化這一不可逆轉(zhuǎn)的時代潮流，所有企業(yè)都在變革、創(chuàng)新，酒店用品行業(yè)也不例外。不知道身處日用品生產(chǎn)這一傳統(tǒng)行業(yè)的利爾康，在市場拓展方面采取了哪些新的舉措？變革過程中是否有遇到一些坎坷，又是如何應(yīng)對的？
韓萍：我們目前在嘗試線上直播的新模式，通過線上直播的形式對于我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個宣傳，達(dá)到一定的效果。在平臺搭建的過程中，我們在人員架構(gòu)、品牌宣傳的方式、產(chǎn)品設(shè)計的理解等過程中遇到了一些小的坎坷，目前問題基本上已經(jīng)解決。開始逐步嘗試新模式的推廣。
Q:
在我們剛剛參觀的利爾康新工廠內(nèi)，也看到了許多專業(yè)的直播設(shè)備。利爾康是在怎樣的情景下，萌發(fā)出這樣的“直播”新想法？
韓萍：現(xiàn)在消費者的購買習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了變化，越來越多的人習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)購買商品。
網(wǎng)絡(luò)營銷已成為現(xiàn)代企業(yè)必須采用的一種營銷方式
我們公司現(xiàn)在與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運營團(tuán)隊合作，打造了自己的直播間。聘請專業(yè)人士講解我們的產(chǎn)品，以視覺和聽覺雙重沖擊推廣我們自己的產(chǎn)品。最近我們國貨產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的話題度也非常之高，越來越多的網(wǎng)友們也都關(guān)注到我們這些國貨牌子。
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悟與行·探索者
Q:
作為“進(jìn)口”制品，牙膏的安全性毋庸置疑。尤其是兒童牙膏，小朋友們的牙釉質(zhì)較成人更薄、也更容易受到酸蝕和損傷。針對這類群體，利爾康的兒童牙膏有什么獨特的成分和設(shè)計選擇？
韓萍：兒童牙膏里含一種氟化鈉的成分，因為孩子在生長發(fā)育過程中牙齒容易受到細(xì)菌的侵害，因此兒童牙膏中的氟化物含量要高于成人的牙膏。我們現(xiàn)在使用的是升級版的一款材質(zhì)的材料就是奧拉佛。
首先，我們設(shè)計的理念應(yīng)該注重兒童牙膏可用性和安全性。遵守安全第一的原則，選用無毒無害的原材料。其次，我們設(shè)計理念考慮到兒童的習(xí)慣和興趣，讓我們的設(shè)計與兒童喜好相結(jié)合，使刷牙也成為一種好的習(xí)慣。
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悟與行·探索者
Q:
您作為深耕牙膏行業(yè)多年的一位專家，我們今天也帶著困擾廣大網(wǎng)友們的一個問題特別來請教您。我們?nèi)粘＿x購牙膏時，您有沒有什么快準(zhǔn)狠、且能選擇到最適合自己需求的小貼士分享。
韓萍：首先，我們要了解牙膏成分。比如說我們現(xiàn)在主流磨料（碳酸鈣、二氧化硅、水合硅石、磷酸氫鈣），另外還有一些活性劑、發(fā)泡劑和增稠劑，基本上是差不多的。主要是看活性成分。
我給大家分享一下牙膏使用的一些小常識：第一、開封后的使用牙膏時間最好不要超過三個月，防止細(xì)菌的侵入危害我們的牙齒健康。第二、我們的刷牙時間正常維持在2到3分鐘、早晚各一次，因為刷牙時間過短可能無法充分清潔牙齒；但時間過長的話也會刺激自己的牙齦。
Q:
我們經(jīng)常聽到說“牙膏底部有綠色標(biāo)記代表它是天然的材料，藍(lán)色和紅色可能含有其他成分，黑色是最不好的”，這種說法是否準(zhǔn)確？
韓萍：在這里呢，我要給大家科普一下。其實這種說法是不正確的。牙膏尾部的色標(biāo)只是牙膏灌裝的時候對光需要的，和牙膏成分并無關(guān)聯(lián)。牙膏管尾的光標(biāo)顏色不一樣，是因為產(chǎn)品設(shè)計的板面不一樣，大部分對光標(biāo)是從板面設(shè)計上選擇的一道顏色而已。
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