在談到中外市場的差異時(shí)，福井先生認(rèn)為歐美國家逐步跟中國市場差異縮小，但在清潔的方式方面還是有不同點(diǎn)，主要表現(xiàn)在對于清潔工具的普及，勞動效能和體驗(yàn)感重視程度等方面。

　　近幾年受疫情的影響，眾多企業(yè)都受到了相關(guān)的波及。牧田認(rèn)為“?！迸c“機(jī)”并存，中國市場的潛力還是十分大的，對于他們來說影響并不是很大，在發(fā)展戰(zhàn)略方面也沒有特別大的改變，主要集中在新產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和推廣。

　　福井直基先生提到，牧田會在產(chǎn)品推廣方面力爭做到更注重用戶的感受以及體驗(yàn)。他們的銷售人員包括市場推廣部門的人員會比較多地接觸終端用戶。牧田當(dāng)下在中國有45家分公司，300多個(gè)營業(yè)代表，便于在整個(gè)中國范圍內(nèi)隨時(shí)關(guān)注到終端用戶的產(chǎn)品應(yīng)用體驗(yàn)。另外，在銷售方面牧田實(shí)行經(jīng)銷商制度，但所有的終端客戶的需求都由培訓(xùn)專業(yè)的經(jīng)銷商去及時(shí)對接。

　　02.力爭成為領(lǐng)先的充電產(chǎn)品制造商

　　談到電動工具的研發(fā)創(chuàng)新，福井直基先生認(rèn)為牧田保持核心競爭力的法則，一方面是電池充電機(jī)和充電器的智能充電系統(tǒng)，要可以做到用對電池最合適的充電方式來充電，讓電池的使用壽命、充放電的次數(shù)會保持在相對較好的狀態(tài)，會更耐用。

　　“作為一家充電產(chǎn)品的制造商，之前牧田被稱為電動工具制造商，現(xiàn)在我們這個(gè)轉(zhuǎn)變就是成為充電產(chǎn)品的制造商”，牧田產(chǎn)品負(fù)責(zé)人華春軍先生補(bǔ)充道。

　　提到為什么要把充電產(chǎn)品作為牧田以后發(fā)展的核心產(chǎn)品，福井直基先生表示，當(dāng)下所有的高耗能產(chǎn)品，就像動力源為汽油的一些園林養(yǎng)護(hù)工具，是屬于不環(huán)保又有尾氣排放，還存在高耗鋁的情況，而用牧田鋰電池來作為動力源的話可以既環(huán)保又低耗。并且牧田的電池平臺非常的成熟，一塊電池可以通用400多個(gè)型號。

　　比如在物業(yè)行業(yè)里，牧田的保潔產(chǎn)品和綠化養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品屬于兩種不同的產(chǎn)品，但是它們都可以用通用電池來進(jìn)行驅(qū)動，這是牧田的核心的競爭力和以后發(fā)展的一個(gè)方向。不僅充電時(shí)間快，電池的壽命也是通過自研發(fā)的智能充電系統(tǒng)來提升，會更節(jié)約用戶的投入成本?？赡芷渌放频碾姵?、3年就要更換了，牧田的電池比其它品牌的電池使用壽命更加長久，從而節(jié)約用戶的使用成本。同時(shí)，牧田的汽油產(chǎn)品以后都不再生產(chǎn)了，將全面實(shí)現(xiàn)電動的產(chǎn)品?！?/p>

　　力爭2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和”是以習(xí)近平同志為核心的黨中央經(jīng)過深思熟慮作出的重大戰(zhàn)略決策，是中國對國際社會的莊嚴(yán)承諾，也是推動高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求。牧田緊跟國家政策，做出純電動產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　03.緊跟政策，確保環(huán)保、效率與安全

　　福井直基先生在中國工作生活了16年，對中國市場和牧田中國的發(fā)展相當(dāng)了解。他用“環(huán)?！?、“效率化”、“安全性”三個(gè)關(guān)鍵詞來描述牧田中國的發(fā)展方向。他指出，充電產(chǎn)品以通過電腦去控制，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測電池的狀態(tài)，保證使用的安全性。另外，牧田的產(chǎn)品重量會比之前老的產(chǎn)品輕很多，使用者用起來就會感覺很輕松，更愿意去干活，工作效率也相應(yīng)得到提高。

　　在很多場所，特別是高空作業(yè)，或是地面清掃的時(shí)候，以前用交流電會有拖線板等，使用時(shí)還會耽誤時(shí)間，而充電產(chǎn)品只要插上電，電池性狀就可以完全了解。電池產(chǎn)品還可以做到一個(gè)人就可以完成作業(yè)，省去兩人配合的額外勞動力。例如，在北京的大型機(jī)場就已經(jīng)應(yīng)用了牧田的吸塵機(jī)產(chǎn)品，低噪音設(shè)計(jì)，也更節(jié)能環(huán)保。

　　牧田的產(chǎn)品戰(zhàn)略會緊跟國家政策，或者是根據(jù)整個(gè)世界的趨向來定。談到公司的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，福井直基先生表示 ：“目前我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略理念在中國提的比較早，所以我們也很看好中國市場的發(fā)展前景。針對清潔行業(yè)的設(shè)備生產(chǎn)研發(fā)目前相對來說只有吸塵器這一塊，之后也陸續(xù)會有一些新的其他的產(chǎn)品推出，像洗掃拖一體化的產(chǎn)品等，我們可能當(dāng)下只有系統(tǒng)這一塊，所以這是我們對未來的一個(gè)期許?！?/p>

　　04

　　為改善人類居住環(huán)境貢獻(xiàn)力量

　　“行業(yè)內(nèi)有越來越多的充電式的產(chǎn)品，也會有很多的廠家會逐漸進(jìn)入。對于我們企業(yè)來說，其實(shí)最大的發(fā)展愿景就是為了改善人類居住環(huán)境貢獻(xiàn)出我們的一份力量。牧田也正朝著這個(gè)偉大的目標(biāo)在開發(fā)產(chǎn)品和做市場的?！备＞被壬缡钦f到。

　　“作為生產(chǎn)企業(yè)，我們的經(jīng)銷商團(tuán)體其實(shí)是很大的，并且已經(jīng)非常穩(wěn)定。通過參加展會去發(fā)掘新客戶其實(shí)是相對有一定難度的。我們希望吸收更多的終端去了解我們，看到牧田的產(chǎn)品。這我們參加展會的意義。是品牌發(fā)展策略，也是我們參加所有展會最關(guān)心的事。”

　　牧田寄語

　　希望CCE越辦越越好，越辦越大。通過CCE展會，更好地把各個(gè)企業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品包括國家的一些新政策等進(jìn)行傳播。為我們參展商帶來更多的專業(yè)買家和終端用戶。