坦能在CCE南京展的展臺(tái)人頭攢動(dòng)問詢不斷，這是2022年在疫情影響下坦能首次公開亮相，與行業(yè)內(nèi)外面對(duì)面的交流。坦能市場部負(fù)責(zé)人馬達(dá)在接受主辦方展會(huì)期間安排的專訪時(shí)表示：“在今年疫情影響下，我們前半年基本上是沒有跟外界有直接的面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，今年8月來南京做首發(fā)展示，我們覺得是一個(gè)和業(yè)界同仁交流溝通的很好的契機(jī)?！?/p>

　　馬總給到的反饋十分令人振奮。在為期三天的展示中，坦能展位上人來人往，人氣十分旺。他認(rèn)為這說明了幾個(gè)問題，一方面確實(shí)因?yàn)橐咔?，行業(yè)更需要在公開場合見面交流，CCE是一個(gè)很重要的契機(jī)；第二方面坦能認(rèn)為這次參展人氣比較旺在于行業(yè)的精準(zhǔn)度。主辦方的展會(huì)定位是比較清晰，到訪的客戶精準(zhǔn)確實(shí)是給展商帶來很好的回報(bào)，客戶也對(duì)設(shè)備反饋了較多的需求。

　　持續(xù)本地化研發(fā)? 新品首次“接地氣”亮相

　　談到坦能最近的一些市場變化，馬總表示：“2022年坦能做了新的一些功課，我們?cè)趪鴥?nèi)目前越來越接地氣了，本土化也做得越來越好。在和高美做了融合以后，我們?cè)诒就恋难邪l(fā)能力，供應(yīng)鏈整合等各方面的能力都比以往要更上一個(gè)臺(tái)階。結(jié)合現(xiàn)在國內(nèi)的清潔行業(yè)現(xiàn)狀，在清潔設(shè)備方面，坦能的工業(yè)和商業(yè)產(chǎn)品整體市場情況還是比較蓬勃，有著很大的需求空間的。”

　　此次CCE南京展坦能帶來了他們?cè)谥袊灾餮邪l(fā)的首發(fā)產(chǎn)品T260，期待給行業(yè)同仁耳目一新的感覺。

　　“耳目一新的主要是什么呢？是在于原來很多客戶，他們都認(rèn)為坦能的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但是價(jià)格也是非常好，那讓我們總覺得有所遺憾。此次參展情況比較火爆的原因，是我們的產(chǎn)品跟這些商業(yè)客戶的需求是恰如其分的切入進(jìn)來的。像T260是一款保留了坦能設(shè)備原有的技術(shù)基因，包括品質(zhì)創(chuàng)新與設(shè)計(jì)在內(nèi)，但是在價(jià)格上有很大的改變，變得更接地氣了，會(huì)讓用戶覺得眼前一亮，從而愿意尋求更多的合作機(jī)會(huì)。這是我們當(dāng)下在中國市場本土化方面邁出的非常重要的一步。

　　雖然因?yàn)橐咔橛绊懲七t了在市場亮相的時(shí)間，但是本次南京展的亮相，完全達(dá)到了我們的預(yù)期?！?/p>

　　智能化 年輕態(tài) 大趨勢(shì)

　　據(jù)馬總分享，坦能總部工廠有一些智能設(shè)備目前還沒有在國內(nèi)上市，但智能化設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)與投入市場是大趨勢(shì)。坦能也會(huì)緊跟趨勢(shì)，做好智能化設(shè)備引入中國市場的準(zhǔn)備。

　　談到本次南京展現(xiàn)場參展的眾多智能化企業(yè)時(shí)，馬總說到：“當(dāng)下智能清潔設(shè)備的發(fā)展非常蓬勃，本次的參展企業(yè)里面50%是全智能化的無人機(jī)設(shè)備，有些已經(jīng)是頭部企業(yè)，發(fā)展非常好，還有一些新面孔，另外還有計(jì)劃新加進(jìn)來的企業(yè)，智能化設(shè)備的市場面臨很大的機(jī)遇挑戰(zhàn)，在中國市場上任何的一個(gè)細(xì)分市場都是非常巨大的。但是如果沒有抓住自身的核心的價(jià)值，或者說沒有滿足客戶需求的話，貿(mào)然去投入智能設(shè)備領(lǐng)域其實(shí)也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

　　對(duì)于坦能來講，公司已經(jīng)在海外特別是在北美，有非常成熟的智能機(jī)器人的銷售經(jīng)驗(yàn)，客戶的反饋也是非常好，歐美市場相對(duì)成熟。到目前還沒有進(jìn)入中國市場的一個(gè)比較重要的原因是我們還在觀察客戶的需求，希望相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)到中國能夠符合中國客戶的要求?？紤]到為客戶提供更好的能滿足他們實(shí)際需求的產(chǎn)品，因?yàn)楹Ｍ馐袌霎?dāng)?shù)氐囊恍┻\(yùn)行方式可能跟我們?cè)谥袊灰粯樱枨笠膊灰粯?。所以現(xiàn)在我們處在這個(gè)蓄勢(shì)待發(fā)的過程中。”

　　總體來講，智能設(shè)備已經(jīng)是一個(gè)大家都應(yīng)該去關(guān)注的板塊，疫情的影響反而更催生了對(duì)智能化設(shè)備的需求。而且其實(shí)智能設(shè)備除了清潔功能外，智能設(shè)備還會(huì)有額外的一些功能，可以滿足更多的，客戶的其他方面的需求。比如有關(guān)流量的監(jiān)測(cè)，消殺部分等。除了清潔地面外，智能設(shè)備加載上去的一些功能對(duì)用戶也是一種價(jià)值的提升。

　　智能設(shè)備越來越多的應(yīng)用，讓更多年輕人加入到清潔行業(yè)里面。目前智能設(shè)備的廠家，基本都是90后為主的，他們更有沖勁，更有熱情，為行業(yè)發(fā)展注入了新鮮血液，他們更需要進(jìn)入到一個(gè)這樣的市場來開拓他們的疆土，整體來講是一個(gè)很好的現(xiàn)象。

　　“清潔這個(gè)行業(yè)一直以來是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，很多人因?yàn)椴涣私饣蛘哂X得太傳統(tǒng)而不愿意進(jìn)入這個(gè)市場。但我們發(fā)現(xiàn)不管是設(shè)備，也包括很多物業(yè)、保潔的業(yè)主方，他們其實(shí)也需要更新的血液進(jìn)來?！瘪R總?cè)缡钦f。

　　拓展商業(yè)領(lǐng)域能力與價(jià)值

　　對(duì)于坦能來講，有很多百花齊放的應(yīng)用場景，坦能并沒有特別注重在某一領(lǐng)域，從坦能目前的產(chǎn)品線來看，他們希望在商業(yè)領(lǐng)域有更多的拓展，因?yàn)橄鄬?duì)來講坦能在工業(yè)領(lǐng)域已具備很強(qiáng)的實(shí)力。

　　“我們?cè)谏虡I(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用也在做一些探索，推出了更接地氣的產(chǎn)品，更多的讓整個(gè)行業(yè)了解我們?cè)谏虡I(yè)領(lǐng)域的能力和價(jià)值，這是我們希望去開拓的?！瘪R總說到。

　　談到品牌融合發(fā)展問題，馬總表示：“目前高美、容恩兩個(gè)品牌是獨(dú)立運(yùn)營的，我們的品牌定位有所不同，也有做差異化的協(xié)助和互動(dòng)，努力做到1+1+1>3這樣的相互加持。

　　在中國領(lǐng)域我們相當(dāng)于是三個(gè)品牌，覆蓋面也非常廣，同時(shí)擁有大量優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商覆蓋全國，這也是同行是非常認(rèn)可的結(jié)構(gòu)，我們也希望這個(gè)結(jié)構(gòu)更優(yōu)化，更能夠符合坦能集團(tuán)在中國的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　三個(gè)品牌的融合我們也懷著“打造清潔航母”的發(fā)展愿景，所以我們希望這個(gè)航母慢慢可以開出海，走得更遠(yuǎn)?！?/p>

　　坦能寄語

　　雖然CCE清潔展南京站規(guī)模比以往小一些，但是我們覺得整體展會(huì)質(zhì)量和會(huì)議層次還是保持的很好，也給我們創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)，總體來講我們是滿意的。因?yàn)槲覀冋古_(tái)上的人頭攢動(dòng)還是讓人比較愉悅的，對(duì)我們來講也覺得這次參展是一個(gè)正確的決定。