貝納特成立于2007年，目前擁有昆山和南通兩大生產(chǎn)基地，是一家集研發(fā)、制造、銷售于一體的專業(yè)清潔設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。本次展會(huì)期間，我們?cè)L問了昆山市貝納特機(jī)械設(shè)備有限公司的總經(jīng)理邵小俠先生，以期了解他對(duì)清潔行業(yè)及貝納特公司發(fā)展的一些看法。

　　01.? 深耕產(chǎn)品和服務(wù)構(gòu)筑護(hù)城河

　　“其實(shí)剛進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候，國內(nèi)清潔設(shè)備行業(yè)制造能力幾乎是0，我也相當(dāng)于見證了清潔設(shè)備市場從無到有的一個(gè)過程?！鄙劭偢锌?。

　　隨著企業(yè)制造能力、設(shè)計(jì)能力的提升，洗地機(jī)生產(chǎn)制造變得越來越簡單，但相對(duì)的，也變得越來越難，因?yàn)楦偁幵絹碓酱蟆?/p>

　　貝納特未來的發(fā)展，主要集中在兩個(gè)方面：

　　一是要走精品路線。

　　首先我們要做“加法”，把產(chǎn)品線完善起來；其次要做“減法”,精簡產(chǎn)品型號(hào)——這就是我們一直在講的精品路線。走精品路線可以提高效率，減少成本，避免不必要的浪費(fèi)。只有把力量集中在精品產(chǎn)品上，這個(gè)“拳頭”打出去才有力量。

　　二是售后服務(wù)方面。

　　產(chǎn)品和服務(wù)從來都是一個(gè)企業(yè)的核心命脈，不管是新老客戶，如果沒有一個(gè)相應(yīng)完善的服務(wù)體系支撐，產(chǎn)品的口碑會(huì)受到影響；有了好產(chǎn)品和優(yōu)秀的售后服務(wù)，才能延長企業(yè)生命力，這對(duì)品牌的發(fā)展十分重要。

　　“作為制造商來說，我最關(guān)心的是產(chǎn)品有沒有創(chuàng)新，品質(zhì)能否對(duì)標(biāo)一些全球一流的品牌。在這個(gè)時(shí)代，誰先全球化誰就占領(lǐng)了這個(gè)先機(jī)。”邵總表示，目前的中國擁有一流的制造能力，一流的研發(fā)能力，如何走出國門，跟國外的市場競爭，這不光對(duì)貝納特是很大的挑戰(zhàn)，對(duì)中國的整個(gè)制造業(yè)來說也是極大的挑戰(zhàn)。

　　02.? 科技賦能包羅萬象

　　現(xiàn)階段，隨著行業(yè)格局的加速演變，市場擴(kuò)張成為清潔行業(yè)企業(yè)的發(fā)展共識(shí)。對(duì)于企業(yè)而言，要在潛力巨大的市場里獲得成功，找準(zhǔn)方向是根本。

　　1、線上營銷部署

　　貝納特的發(fā)展大部分還是延續(xù)了往年的一些銷售模式。隨著電商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上的發(fā)展可謂是“迅雷不及掩耳”。

　　邵總認(rèn)為，企業(yè)需要基于互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，打通線上線下網(wǎng)絡(luò)，提升用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)降本增效。實(shí)際上，在整個(gè)貝納特的銷售體系中，貝納特相關(guān)的線上市場部署已經(jīng)在開展過程中了。

　　2、智能化功能

　　在行業(yè)規(guī)模做大和服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)的推動(dòng)下,清潔服務(wù)行業(yè)洗牌將不可避免,不同特質(zhì)、不同規(guī)模的企業(yè)都在尋求不同的發(fā)展道路，傳統(tǒng)的設(shè)備在慢慢的向無人化、智能化發(fā)展，貝納特也在做這方面的工作。

　　在智能化角度，貝納特在電器方面做了很多集成，通過一些集成線路和控制器等等，提高整個(gè)設(shè)備的智能化程度。在設(shè)備方面增加了很多功能，如物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，物聯(lián)網(wǎng)便于客戶在收集使用的數(shù)據(jù)管理上面提升效率。

　　3、智能時(shí)代的合作共贏

　　行業(yè)發(fā)展制約因素的不斷顯現(xiàn)，先進(jìn)設(shè)備、先進(jìn)工具及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用等科技手段漸進(jìn)替代人力的情況將日趨常態(tài)。那么傳統(tǒng)的清潔設(shè)備商，怎樣跟無人化智能化的提供商結(jié)合?

　　邵總對(duì)此也給出了他的預(yù)判：將來肯定會(huì)有一部分專業(yè)人才提供智能化的模塊，或軟件的系統(tǒng)，與制造商的合作將越來越緊密，打造出更多無人化的設(shè)備。邵總表示：“我們需要以更加開放包容的心態(tài)跟大家通力合作，根據(jù)不同情況，選擇更適合自身的合作商?！?/p>

　　寄語：

　　從貝納特成立以來，我們每一年都會(huì)參加CCE的清潔展，CCE在我心中是國內(nèi)特別專業(yè)的清潔展，并且這次也從之前的3天展會(huì)變成了4天，足以說明CCE也一直在進(jìn)步。我希望CCE可以保持現(xiàn)在的專業(yè)性，在展館劃分的專業(yè)品類上可以再增強(qiáng)一些，作為CCE的老朋友，也希望你們可以把CCE辦的越來越好，增強(qiáng)我們展商的體驗(yàn)感。

　　——昆山市貝納特機(jī)械設(shè)備有限公司

　　總經(jīng)理邵小俠

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