坦能公司是清潔解決方案領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，以打造更清潔、更安全和更健康的世界為己任，主要從事設(shè)計(jì)、制造和銷售清潔設(shè)備及用品。2019年1月4日，坦能公司宣布完成了對(duì)高美清潔設(shè)備公司的收購。CCE展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們特意訪問了坦能集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理羅曉萌先生，聽聽坦能的聲音。

　　繼往開來? ?三大品牌深度融合

　　進(jìn)入中國市場(chǎng)的十多年間，坦能產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)都在高端市場(chǎng)，2018年，為了更好拓展中國各層級(jí)市場(chǎng)布局，坦能選擇了與高美和容恩兩個(gè)中國本土品牌并購重組，邁上中國市場(chǎng)發(fā)展格局的新里程。2020年12月31日，過渡期結(jié)束。2021年1月1日，坦能與高美、容恩三大品牌正式合并，三大品牌的深度融合也成為中國清潔行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)話題。

　　“并購于本土，服務(wù)于本土”。羅總表示，坦能集團(tuán)對(duì)高美與容恩的品牌定位主要是深耕中國市場(chǎng)，輔助支持亞太市場(chǎng)，高美容恩在中國市場(chǎng)的總銷售額占比超過大半的情況下，完善高美與容恩服務(wù)于中國市場(chǎng)的發(fā)展計(jì)劃仍是目前的工作重心所在。

　　據(jù)介紹，在過去的兩年里，高美與容恩不僅保留了獨(dú)立運(yùn)行，并且整體業(yè)績(jī)從2020年的第二季度開始迅速反彈，四季度實(shí)現(xiàn)凈增長。“2021年整體戰(zhàn)略是各品牌齊頭并進(jìn)、互相融合的發(fā)展，在未來的兩三年中，我們將積極收集市場(chǎng)和各品牌經(jīng)銷商信息，以及直接客戶的反饋和意見，不斷優(yōu)化產(chǎn)品線和拓寬渠道?！绷_總認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該在融合包容中尋找更大的發(fā)展空間?！案呙篮腿荻髟诮鹱炙懈叨擞兄鴱V泛的受眾群體，我們會(huì)維護(hù)好經(jīng)銷商伙伴們和終端客戶的體驗(yàn)感?！?/p>

　　取長補(bǔ)短? ?求同尊異

　　尺有所短，寸有所長，取長補(bǔ)短，相得益彰。此前，坦能的上海工廠搬遷到了合肥，與高美容恩運(yùn)營基地合并運(yùn)行。這意味著，高美容恩的采購、倉儲(chǔ)、物流體系都會(huì)采用坦能全球的標(biāo)準(zhǔn)，而這些行動(dòng)，正是雙方取長補(bǔ)短的第一步。

　　坦能與高美、容恩有著技術(shù)與戰(zhàn)略上互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，大致可分為三個(gè)方面。一是對(duì)供應(yīng)鏈的優(yōu)化和產(chǎn)品質(zhì)量的把控,可以降低生產(chǎn)運(yùn)營成本；二是三個(gè)品牌銷售網(wǎng)絡(luò)可以更廣泛覆蓋中國市場(chǎng)，滿足多元化市場(chǎng)需求；三是背靠坦能全球的研發(fā)力量，推出更適合中國市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。展會(huì)期間，高美帶來了兩款物聯(lián)網(wǎng)智能新品。羅總告訴我們，雖然兩款產(chǎn)品是在收購期間完成的，但是坦能的總部研發(fā)團(tuán)隊(duì)仍然給出了建議，在美觀度與設(shè)計(jì)方面大大提高了產(chǎn)品價(jià)值。

　　所謂求同尊異，就是我們尊重每一個(gè)用同樣的金子鍍過的器皿。求同是在“金子”里找到合一，尊異是在“器”里看到差別?！?021年乃至可預(yù)見的將來，經(jīng)銷商都是獨(dú)立運(yùn)行的個(gè)體。我們不強(qiáng)制高美和容恩的經(jīng)銷商銷售坦能的品牌，但鼓勵(lì)和引導(dǎo)他們嘗試不斷進(jìn)入更高端市場(chǎng)，同樣的，也鼓勵(lì)坦能的經(jīng)銷商往下沉市場(chǎng)發(fā)展。”

　　“與高美和容恩的市場(chǎng)戰(zhàn)略不同的是，坦能是直銷與分銷兩者齊頭并進(jìn)。并購動(dòng)作完成后，坦能需要服務(wù)全國30個(gè)省市自治區(qū)的客戶。首先，坦能可以借助高美與容恩完善的經(jīng)銷商體系擴(kuò)充市場(chǎng)布局，更好的服務(wù)客戶。其次，高美與容恩不夠完善的售后服務(wù)交給坦能搭建并為之完善。雙方共同借力，提升空間會(huì)比較大?！庇纱丝梢姡p方的合作對(duì)市場(chǎng)拓展與產(chǎn)業(yè)鏈提升都發(fā)揮了重要價(jià)值。

　　仰望星空? ?腳踏實(shí)地

　　在提到未來發(fā)展時(shí)，羅總告訴我們：“坦能適合在局部的細(xì)分領(lǐng)域深耕，那是最適合自己的發(fā)展之路。我們很清楚的知道自己在入門級(jí)的洗地機(jī)和掃地機(jī)方面占有較大優(yōu)勢(shì)，所以會(huì)把專注力放在零售、物業(yè)保潔、醫(yī)療等涉及到的領(lǐng)域做扎實(shí)，之后再邁出下一步?！碧ь^仰望星空，低頭亦可腳踏實(shí)地。

　　“坦能的無人設(shè)備一定會(huì)到來，這個(gè)行業(yè)的智能化一定是大趨勢(shì)。”在提到無人智能化設(shè)備發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，羅總說道。“非常開心看到清潔行業(yè)里很多企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)出了性價(jià)比很高的無人設(shè)備，也有很多的企業(yè)愿意為智能化發(fā)展做出貢獻(xiàn)。雖然坦能的無人設(shè)備進(jìn)入中國市場(chǎng)還需要一定的時(shí)間，但我們對(duì)無人機(jī)的快速到來充滿信心?！?/p>

　　企業(yè)并不是孤立存在的,它處在整個(gè)社會(huì)環(huán)境之中,與社會(huì)有著千絲萬縷的聯(lián)系,它不可能脫離社會(huì)獨(dú)自生存和發(fā)展,所以,企業(yè)對(duì)于社會(huì)有著不可推卸的責(zé)任。疫情期間，坦能向武漢多家單位捐贈(zèng)了地面清潔設(shè)備，積極抗疫，旗下的清潔設(shè)備已應(yīng)用在部分新建“方艙醫(yī)院”的清潔工作中。近幾年，坦能廣泛推行清潔設(shè)備的電解水技術(shù)，無論遇到多少阻力，堅(jiān)持把社會(huì)責(zé)任放在第一位。今后，有了高美與容恩兩個(gè)品牌的共同助力，我們更會(huì)堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)履行公民社會(huì)責(zé)任的企業(yè)文化。

　　坦能、高美、容恩，三個(gè)國際國內(nèi)的品牌清潔設(shè)備的深度交融是個(gè)里程碑式的開始，這并不會(huì)改變?cè)械钠髽I(yè)文化與市場(chǎng)發(fā)展格局，只會(huì)讓有溫度，重責(zé)任的企業(yè)更好更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　寄語：CCE一直都是一個(gè)很好的平臺(tái)。我也知道過去一兩年也在調(diào)整，在不斷的改善和完善，像一些變化吸引更多的行業(yè)內(nèi)外的同仁。希望今后繼續(xù)努力，擴(kuò)大受眾面，希望可以看到更多的終端用戶走進(jìn)來。

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