4月17日，CCE邀請(qǐng)到了科梅國(guó)際的中國(guó)聯(lián)合合伙人，中國(guó)清潔產(chǎn)業(yè)資深專家、2011年“中國(guó)經(jīng)濟(jì)百名杰出人物”大獎(jiǎng)獲得者、2013年“推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)企業(yè)家”大獎(jiǎng)獲得者馬宏先生作為嘉賓，來(lái)到“清潔人說(shuō)”直播間。

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　　本次直播中，馬老師帶領(lǐng)我們回顧中國(guó)清潔產(chǎn)業(yè)的總體現(xiàn)狀，分析中國(guó)清潔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“三分天下”結(jié)構(gòu)與“多泳池“系統(tǒng)，并著重對(duì)清潔產(chǎn)業(yè)品牌與經(jīng)銷商的現(xiàn)狀思考、合作模式與未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

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　　中國(guó)清潔產(chǎn)業(yè)的總體現(xiàn)狀

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　　馬老師認(rèn)為，歐美的清潔產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了近百年一磚一瓦的發(fā)展，而我國(guó)的清潔產(chǎn)業(yè)僅僅用二三十年就迅速建立了起來(lái)，在這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)中，在法律、服務(wù)、品牌等層面一定還有許多空白，充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在市場(chǎng)的不斷變化中更具有多變的特色。90年代，馬總初入還是一片空白的清潔行業(yè)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)需要國(guó)際大品牌的進(jìn)入，建立發(fā)展基礎(chǔ)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，可以說(shuō)是“西風(fēng)壓倒東風(fēng)”。

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? ? ? 但我們可以看到，在過(guò)去的十年中，我國(guó)的清潔產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)生了對(duì)國(guó)際品牌的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，“東風(fēng)”和“西風(fēng)”正在進(jìn)行博弈。馬總認(rèn)為，基于國(guó)內(nèi)更加低廉的生產(chǎn)成本與靈活變通，“東風(fēng)”的發(fā)展會(huì)更加強(qiáng)勢(shì)，進(jìn)入中國(guó)制造，融匯全球科技的新模式。

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　　“三分天下”結(jié)構(gòu)與“多泳池“系統(tǒng)

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　　馬總認(rèn)為，清潔產(chǎn)業(yè)可以分為“家庭清潔”、“商業(yè)清潔”、“工業(yè)清潔”三大板塊?！扒鍧崱痹谥袊?guó)市場(chǎng)被很多人誤讀，“家庭清潔”不僅僅是除塵，而是保護(hù)生命健康，預(yù)防疾病，具有社會(huì)意義與國(guó)家戰(zhàn)略意義；“商業(yè)清潔”創(chuàng)造小區(qū)、機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)等公共設(shè)施的衛(wèi)生健康；“工業(yè)清潔”目標(biāo)是幫助企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率。我國(guó)的家庭清潔已經(jīng)足夠成熟，商業(yè)清潔可能只做到了20%-30%，而工業(yè)清潔則更少，也需要更多的關(guān)注。

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　　“泳池理論”是馬總針對(duì)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)清潔行業(yè)商業(yè)模式的分析，目前各大品牌的“價(jià)格戰(zhàn)”是“淺水池”，在這1米深的淺水中，有想游泳想洗澡的老人，想戲水卻不想游泳的小孩。在品牌競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，會(huì)有許多影響銷售的外在因素，在火熱的行業(yè)中，會(huì)有許多人身處泳池中，水也會(huì)更加渾濁，每一個(gè)人都沒(méi)法自由的游泳，也就是“紅海”。

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? ? ? 清潔行業(yè)的健康發(fā)展除了“淺水池”也需要2.5米的“深水池”，只有會(huì)水的人才能進(jìn)入深水池，人的數(shù)量也會(huì)迅速減少，產(chǎn)品與科技也能夠有很好的展示。此外，還會(huì)有一個(gè)在泳池邊上岸休憩，享受服務(wù)的“VIP區(qū)域”，這是一種新的商業(yè)模式，將產(chǎn)品、科技與服務(wù)聯(lián)合在一起。一個(gè)健康的商業(yè)模式，需要三個(gè)泳池并排運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)人選擇他們應(yīng)該有的區(qū)域，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還是更多地集中在第一個(gè)池子內(nèi)。

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　　經(jīng)銷商的發(fā)展與生存

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　　經(jīng)銷商在品牌覆蓋國(guó)內(nèi)巨大市場(chǎng)的過(guò)程中是不可或缺的，經(jīng)銷商要做好產(chǎn)品演示，做好售后服務(wù)及客服咨詢，對(duì)于任何的國(guó)內(nèi)外品牌，經(jīng)銷商都是其發(fā)展、成功的基礎(chǔ)。如今，一種設(shè)備往往有上百家的生產(chǎn)廠家同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商的選擇很多，終端客戶的選擇也很多，各個(gè)經(jīng)銷商存在許多發(fā)展迷茫與生存憂患。

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　　馬老師認(rèn)為，建立一個(gè)能夠給經(jīng)銷商以希望的合作網(wǎng)絡(luò)，共同努力、共同進(jìn)退的運(yùn)營(yíng)模式至關(guān)重要。例如，推出互動(dòng)活動(dòng)，加強(qiáng)經(jīng)銷商聯(lián)系，幫助經(jīng)銷商獲得訂單，拉動(dòng)市場(chǎng)，總結(jié)不同經(jīng)銷商的成功案例，匯集資源及力量，進(jìn)行整合，形成品牌效應(yīng)。

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　　此外，馬宏先生還在直播中帶來(lái)了更多對(duì)于清潔行業(yè)銷售模式、個(gè)性化發(fā)展、企業(yè)品牌建設(shè)、渠道營(yíng)銷與管理、國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商選擇合作品牌等問(wèn)題的見解并與觀眾進(jìn)行了互動(dòng)問(wèn)答，更多內(nèi)容敬請(qǐng)點(diǎn)擊直播錄像觀看哦！

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