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林作新 | 展覽會(huì)，展什么？


1851年，世界上第一屆世博會(huì)在倫敦的水晶宮舉辦，一時(shí)的盛事。


英國人展什么？



人類第一臺(tái)電話，電話剛發(fā)明出來，英國在世博會(huì)上展出。

中國人展什么？

展白酒，展出諸多牌子中的一種。

歐美展他們的新發(fā)明，展他們的新成就，我們展白酒，由一家白酒公司包了，可以以此為噱頭，有利于他們的業(yè)務(wù)宣傳。

這種差異與胸懷，造成了我們100多年來的衰退與敗落。

到今天，我們對(duì)展覽會(huì)的意義，在認(rèn)識(shí)上，進(jìn)步的并不很多。

日本春季的晴海家具展展示的是新技術(shù)、新概念和新設(shè)計(jì)，現(xiàn)場是不買賣的。

記得有一年我去了這個(gè)展覽，中國東北有一個(gè)廠家也去了，攤位挺大的，擺了幾套中國當(dāng)時(shí)流行的家具，想在現(xiàn)場做生意、收訂單。但去看的人心里是去看新技術(shù)、新概念、新設(shè)計(jì)的。然后向各廠家反饋個(gè)人的意見，以使廠家之后修改。

東北這廠家進(jìn)錯(cuò)了門，沒人跟他買賣?，F(xiàn)場很多人只留下詫異的眼光。

米蘭展大概也是如此，他們展出許多新概念、新設(shè)計(jì)和新材料，中國人去的目標(biāo)是模仿，是抄襲......。然后把自己創(chuàng)新的源動(dòng)力拋棄了，把自己變成繪圖員、取名師，設(shè)計(jì)沒有了，這一能力留給了外國人。

科隆展及高點(diǎn)展商業(yè)的氣氛比較濃，但他們?nèi)匀灰詾樵O(shè)計(jì)、新材料、新色調(diào)、新功能等為展出的主要目的。當(dāng)然，找個(gè)相聚的機(jī)會(huì)，制造一個(gè)彼此認(rèn)識(shí)和建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)，也是非常重要的。

中國的家具展簡單分為兩類：

一．招經(jīng)銷商：
于是展覽攤位拼命裝修，擺出工廠的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可能大部分展位都有一樣的款式。所謂流行款、網(wǎng)紅款，剛從米蘭抄襲來的......
產(chǎn)品大都一樣，只能靠展位大，展位裝修豪華，甚至人體彩繪、演歌游戲等等吸引人潮。
更重要的是在價(jià)格上下工夫，一家比一家便宜，而實(shí)際交貨就不一定，可能一個(gè)系列里缺這缺那，把經(jīng)銷商現(xiàn)場拿下再說。
這種情況許多年了，由盛而衰，但仍然這么干，不這么干，大部分廠家都不知道該怎么干了。因?yàn)樗麄冏陨?，沒有新技術(shù)、新概念、新材料......。沒有什么可展的了，生意從哪里來？
只能繼續(xù)這樣干下去！

二．?dāng)[地?cái)偅?/section>
現(xiàn)在出現(xiàn)一大批廠家利用所謂的展覽會(huì)擺地?cái)?，擺出亂七八糟的家具，給什么價(jià)都賣，甚至他們的賣價(jià)是經(jīng)銷商想象不到的低價(jià)。一張皮沙發(fā)，三人位，288元，連皮的價(jià)格都不到。一張軟床，699甚至450元，沖破你的想象極限。

今天展覽會(huì)的這種現(xiàn)象像展覽會(huì)嗎？

一百多年前，人家展新發(fā)明的電話，我們展白酒。

今天人家展新設(shè)計(jì)、新概念，我們擺地?cái)傔汉龋?/section>


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