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如何打造差異化競爭價值？揭秘“床墊霸主”舒達的創(chuàng)新之道！
3月必看的酒店&商業(yè)空間領域的超級大展——2024上海國際酒店家具、商用定制及軟裝設計展 即將于3月26-29日在上海新國際博覽中心W1/W2館盛大開幕啦！特別向大家介紹 W2智慧康養(yǎng)及睡眠精品館。悄悄透露，那些被半島、瑰麗、文華東方等知名星級酒店都在用的同款供應商全來了！本篇帶來在業(yè)界享有盛譽的高端床墊品牌——舒達的獨家專訪。今年展會上，舒達將呈現(xiàn)哪些引人注目的產(chǎn)品？近期又有哪些新動態(tài)？……現(xiàn)在讓我們一起揭曉答案吧。
舒達，全球知名的健康睡眠品牌，集眾家之長的舒達，一直引領著美國床墊技術(shù)的革新與發(fā)展。2011年，舒達便推出iComfort智能睡眠系統(tǒng)，在美國市場取得了高達40億美元的銷售業(yè)績，并持續(xù)快速增長。在中國，舒達率先引進iComfort智能技術(shù)，不斷升級迭代至今，現(xiàn)已成為舒達非常成熟的智能產(chǎn)品系列。
舒達在全球設有三大睡眠研發(fā)中心——美國總部研發(fā)中心、中國研發(fā)中心和新西蘭研發(fā)中心。其三大核心科技——“妙而扣”彈簧系統(tǒng)、舒柔絎縫層、邊緣加固系統(tǒng)，讓床墊更具支撐性、舒適性、耐久性。2023年舒達更是推出全新專利技術(shù)——Omni Coil奧妙扣抗干擾支撐系統(tǒng)，將舒適加倍升級！
舒達還在新材料新科技上不斷突破，將碳原子能量綿、凝膠記憶綿、全感溫記憶綿、黃金乳膠等多種“黑科技”用于床墊制造，引領睡眠科技的新潮流。
截至目前，舒達在全球100多個國家建立銷售網(wǎng)絡，在中國大陸及港澳地區(qū)500多個城市、擁有近2000家專賣店及銷售網(wǎng)點。同時入駐近700家五星級和度假型等酒店，包括上海外灘華爾道夫酒店、北京康萊德酒店、深圳華僑城洲際酒店、重慶來福士洲際酒店、成都希爾頓嘉悅里酒店等城市地標酒店，遍布全國600多個城市。
今年上海國際酒店家具、商用定制及軟裝設計展展會上，舒將帶來五款明星產(chǎn)品：進口款艾維遜；ICF智能床墊；萬豪奢華款；舒達專利黑鉆款；供應星級酒店的金鉆款。讓我們一同期待！
舒達的核心競爭力：
① 產(chǎn)品
舒達有自己核心技術(shù)，比如舒達三大核心技術(shù)，舒達行業(yè)領先的研發(fā)團隊和品控體系，確保舒達出品的每一張床墊都是精品；
② 人員
每個市場都要專業(yè)的業(yè)務，每個業(yè)務員都在行業(yè)深耕多年，精通床墊產(chǎn)品知識且有豐富的銷售經(jīng)驗和技巧；
③ 服務
除了每個市場都有業(yè)務員，舒達在全國還擁有2600家門店，酒店渠道和民用售后是一體的，非偏遠地區(qū)舒達可以在兩個小時內(nèi)上門提供服務。
舒達2011年就開始布局智能床，現(xiàn)在賣的最好的是美妙系列和愛悅系列。我們研發(fā)智能床墊比行業(yè)競爭對手早很多，我們技術(shù)非常成熟，而且在不斷進步，北京冬奧會就有部分智能床用的是舒達床墊。
我們已經(jīng)研發(fā)出適合國內(nèi)康養(yǎng)領域的智能床，還有很多在逐步推廣。另外，現(xiàn)在正和平安、泰康等很大投資康養(yǎng)項目的集團進行合作。
舒達每年都會推出新的產(chǎn)品，比如我們今年展出的黑鉆款就是新研發(fā)的，帶凝膠記憶棉，舒適感增加，而且能讓床墊起到恒溫作用。舒達一直在不斷進步，很多技術(shù)我們有別人沒有，別人有的我們可以做的更好。
常規(guī)B端渠道就是：酒店、公寓、民宿、月子中心,我們現(xiàn)在還跟很多學校、醫(yī)院、郵輪、火車在開展合作，現(xiàn)在貴族學校和高端醫(yī)院對床墊要求也越來越高了，比如我們合作的新東方雙語學校，最近簽合同的南京婦幼保健院等。
首先緊跟市場的發(fā)展方向，利用已有的資源開發(fā)更多的合作渠道，我們跟很多大集團深度合作，比如中海集團，我們不僅是跟中海集團旗下的酒店合作，也跟中海集團樓盤合作，還組織中海旗下員工團購。
舒達未來大的增長點還是我們的智能系列，酒店現(xiàn)在智能床的還是很少，但是現(xiàn)在民用板塊大家對智能床的需要越來越大，就像智能馬桶以前很少有酒店用，現(xiàn)在用的酒店越來越多，我覺得床墊也一樣，這個市場潛力非常大。疫情幾年對整個市場打擊非常大，上海展會是國內(nèi)規(guī)模最大也是最權(quán)威的酒店用品類展會，可以說是整個行業(yè)的風向標，希望今年上海展會能比前幾年更火爆，這說明我們這個行業(yè)已經(jīng)復蘇，對每一個從事這個行業(yè)的人來說就是好事。
