品牌的性格毫無疑問是創(chuàng)始人的性格

我更相信直覺，不會過度依賴?yán)碚?、概念和邏?nbsp;

要堅持獨(dú)立審美 

——HC28|都匯里創(chuàng)始人 厲建偉

作為HC28|都匯里雙品牌的掌舵人，厲建偉足夠穩(wěn)健。

這份穩(wěn)健或許和HC28|都匯里令同行艷羨的成績單有關(guān)。

＊ 截止2022年，HC28|都匯里銷售網(wǎng)點已達(dá)到140 個,海外也達(dá) 30個,商業(yè)版圖囊括中國、美國、新加坡、澳大利亞、埃及、迪拜、泰國,以高品質(zhì)的國貨，以及滿載中國文化的設(shè)計一步步贏得全球市場。

＊ 和諸多家具設(shè)計品牌不同，HC28|都匯里沒有選擇在同溫層自嗨，其超過七成的客戶來自C端

＊ 和以流量、規(guī)模取勝的大眾品牌亦不相同，即使造價不菲，截止2021年底，HC28|都匯里也依然逆勢實現(xiàn)了雙增長

有設(shè)計、有口碑、有業(yè)績，品牌的名字響當(dāng)當(dāng)，不管從哪個維度考量，謂之行業(yè)標(biāo)桿和典范，HC28|都匯里都擔(dān)當(dāng)?shù)闷稹?/span>

而在當(dāng)下時刻，行業(yè)深陷困頓，拔劍四顧卻心有茫然，探查和求索HC28|都匯里的成功之道就顯得尤為重要。為此我們采訪了HC28|都匯里的創(chuàng)始人厲建偉。

品牌是核心競爭力

設(shè)計是引領(lǐng)和驅(qū)動，設(shè)計師是發(fā)動機(jī)

一直以來，“中國原創(chuàng)設(shè)計”都是HC28|都匯里身上最鮮明的標(biāo)簽，但凡參加過家具展的人應(yīng)該都印象深刻，HC28|都匯里的展廳總是人潮涌動，因為大家都想看看今年他們又推出了哪些新產(chǎn)品、新設(shè)計和新概念。

TOY坐墩，2021年。冷峻金屬感烤漆、波點花紋烤漆、藝術(shù)家劉峰及設(shè)計師

周宸宸的藝術(shù)再加工等，設(shè)計的迭代，工藝的探索，在經(jīng)典 TOY坐墩上大膽嘗試

“我們?yōu)槭裁床幌嘈胖袊茏龀鰧儆谧约旱脑O(shè)計品牌家具企業(yè)？”厲建偉不服氣，也不甘心。

法國設(shè)計大師Francois Champsaur是最早加入HC28的國際知名設(shè)計師，厲建偉與他共同奠定了HC28的設(shè)計基因。Francois Champsaur為HC28設(shè)計的第一代作品，東方文化底蘊(yùn)的家具，面貌卻清新現(xiàn)代。與西方式的現(xiàn)代風(fēng)格不同，這些作品是圓潤秀簡，祥和熱情的東方式浪漫，呈現(xiàn)了HC28始于“東西合璧”的理念，以及秉承上乘的手工藝傳統(tǒng)，將東方文化的精髓和國際領(lǐng)先的創(chuàng)新設(shè)計相結(jié)合的品牌基因

HC28發(fā)展歷程

2004年，遠(yuǎn)建工廠在北京建立，以為國際頂級家具品牌做OEM奠定了品牌最初的工藝基礎(chǔ)。

2006年，國際品牌紛紛涌入中國，厲建偉投身創(chuàng)立HC28品牌，法國設(shè)計大師Francois Champsaur的加入，奠定了HC28“東西合璧”之現(xiàn)代風(fēng)格

2007年，北京和巴黎HC28專賣店啟幕，設(shè)計風(fēng)格和家具系列逐漸清晰

2008年至今，HC28設(shè)計大師團(tuán)漸成氣候，除Francois Champsaur之外，還包括Christophe Delcourt、Luca Scacchetti、黑川雅之、梁志天，以及新銳設(shè)計師Yonoh、Sebastian Herkner 、周宸宸等

2018年，HC28與都匯里形成品牌雙子星

截止2022年，HC28|都匯里專賣店國內(nèi)已達(dá)到140 家,海外店面也達(dá) 30 家,商業(yè)版圖囊括中國、美國、新加坡、澳大利亞、埃及、迪拜、泰國

好品牌的背后 ，是產(chǎn)品力和設(shè)計力在支撐 

產(chǎn)品為王，無工藝不設(shè)計

設(shè)計如何品牌化、市場化、產(chǎn)業(yè)化？如何在設(shè)計與制造、創(chuàng)意與產(chǎn)品落地、美學(xué)價值與商業(yè)價值之間找到平衡，形成良性發(fā)展？堅持獨(dú)立審美和考慮市場接受度，哪個優(yōu)先級更高？

以上三個問題是每一個希望做出足夠好、真正好的原創(chuàng)家具設(shè)計品牌的企業(yè)家都無法回避的問題。為此，厲建偉用了整整十年，梳理出三種關(guān)系：

第一種關(guān)系，設(shè)計品牌與設(shè)計師的關(guān)系。①品牌明確知道自己要什么，同時可以把需求清晰地表達(dá)給設(shè)計師，而不是任憑設(shè)計師天馬行空做設(shè)計；  ②品牌所甄選出的設(shè)計師，是要在設(shè)計語境上與品牌有“共同語言”的；  ③品牌能夠在工藝、材料以及審美等多方面為設(shè)計師賦能，共創(chuàng)出更好的設(shè)計作品。

HC28的研發(fā)設(shè)計投入占到銷售額的5%，高于國家科委3%的標(biāo)準(zhǔn)。上圖為HC28的設(shè)計大師群像：在首位設(shè)計師Francois Champsaur之后，Christophe Delcourt、Luca Scacchetti、黑川雅之、梁志天，以及新銳設(shè)計師Yonoh、Sebastian Herkner 、周宸宸等紛紛加入，共同把中國的詩情畫意，圓潤，柔美，意向與禪境，融入現(xiàn)代風(fēng)格，創(chuàng)造了眾多優(yōu)秀的產(chǎn)品和經(jīng)典，并適應(yīng)全球各地的文化背景，展現(xiàn)出非凡的活力

第二種關(guān)系，設(shè)計與市場的關(guān)系。產(chǎn)品設(shè)計不僅僅是有創(chuàng)意，同時要適合市場，不具備市場潛力的設(shè)計無法生存。品牌要懂得如何把控市場需求，挑選并生產(chǎn)能夠被市場接受和認(rèn)可的設(shè)計。

HC28，北四環(huán)居然之家旗艦店，北京

HC，Home Collection（家居典藏）28，最早的工廠距離北京紫禁城28公里

HC28|都匯里擁有5萬平米的現(xiàn)代化工廠。厲建偉一直認(rèn)為，無工藝，不設(shè)計。在設(shè)計上，中國與世界的差距并不大，真正的挑戰(zhàn)在于工藝。沒有好的工藝，再好的設(shè)計也無法落地。

差異化精準(zhǔn)定位，覆蓋更多用戶需求

“雙品牌運(yùn)作，有時候是一個‘美麗的陷阱’，若操作不當(dāng)，慢慢就變成一個品牌了?！?/span>

雙品牌運(yùn)作，差異化和精準(zhǔn)定位很重要。大到品牌誕生的時代語境，小到材料細(xì)節(jié)，HC28和都匯里都有著明顯的不同。

從誕生的時代語境看，HC28呈現(xiàn)的是西方看中國，而都匯里是中國看世界

從設(shè)計風(fēng)格看，HC28是經(jīng)典和雋永，是過去到現(xiàn)在的傳承，都匯里則是前衛(wèi)和大膽，是從現(xiàn)在到未來的探索

從生活方式的傳遞看，HC28倡導(dǎo)優(yōu)雅與詩意的生活方式，都匯里倡導(dǎo)自由和多元的生活方式

從材料語言的表達(dá)看，HC28使用的材料多為木作和皮革，都匯里偏好金屬、大理石等，用材更大膽和多元

BUFA波波球沙發(fā)是都匯里2021年新作，同時獲得了2022年德國“紅點設(shè)計大獎”以及“iF設(shè)計大獎”，由Yonoh Creative Studio設(shè)計，靈感來自充滿趣味的氣球

HC28，NOA折疊空間沙發(fā)＋SKY瓊臺咖啡桌／邊幾，Christophe Delcourt設(shè)計，2021年作品

“HC28和都匯里兩個品牌加在一起，可以開出500-800平的大店，覆蓋更多的用戶需求，在風(fēng)格和品類上給了消費(fèi)者更豐富的選擇，大店的體驗感也更好，實際上我們也確實做到了營收上的雙增長?！?/strong>

圈里圈外，擴(kuò)大品牌影響力

B端渠道要抓好，C端零售和破圈也很重要

“我更相信直覺，不會過度依賴?yán)碚摗⒏拍詈瓦壿嫛?，“直覺很重要，不感性的人做不了設(shè)計和設(shè)計品牌”，“要堅持獨(dú)立審美”。

用十年時間梳理出嚴(yán)謹(jǐn)、理性的“三種關(guān)系”，同時打造了兩個成功的設(shè)計品牌，厲建偉有資格也有底氣說出這樣的話。直覺、感性、獨(dú)立的背后，說到底是經(jīng)驗的累積、是思想的沉淀，更是專業(yè)的判斷。

厲建偉有所為，有所不為。

當(dāng)去Shopping Mall開店成為一種風(fēng)潮，甚至是品牌加成的砝碼，厲建偉說“行業(yè)里有開在商場的成功案例，但目前主流還是開在家具賣場，實踐證明也更有效?！钡硪环矫?，只要是他認(rèn)定的、正確的事情，他也會不遺余力去做。而對于早在圈內(nèi)闖出了一番名堂的HC28|都匯里，破圈、擴(kuò)大品牌在C端的影響力，正是厲建偉現(xiàn)在正在不遺余力做的事情。

邀請知名設(shè)計師，打造新概念旗艦店

最近的HC28新概念旗艦店，在空間設(shè)計和展陳設(shè)計上，我們邀請了業(yè)內(nèi)知名設(shè)計師來設(shè)計，明年我們還會做HC28新概念店的升級版。

HC28居然之家北四環(huán)旗艦店，北京?？臻g設(shè)計由仲松設(shè)計主理人，獨(dú)立藝術(shù)家仲松擔(dān)綱，顛覆以往傳統(tǒng)家具賣場模式，首次引入時尚情景櫥窗理念，簡潔、溫柔又不失高級感

我們每年都會參加家具展，推出新品，這并不僅是為了銷售，也是展示新概念，擴(kuò)大品牌影響力的動作。

可持續(xù)設(shè)計師品牌DONS-EE10創(chuàng)始人陳丹琪設(shè)計并制作的藝術(shù)裝置，她利用家具生產(chǎn)過程中的原部件、及木材廢料等，運(yùn)用獨(dú)特的設(shè)計語言表達(dá)出環(huán)保、可持續(xù)、以及與自然共生的理念

小紅書破圈，撬動C端用戶

當(dāng)極度依賴線下體驗的家具業(yè)，在疫情倒逼之下或主動或被動紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，厲建偉卻難得清醒。在他看來，概念很好，商業(yè)模式聽起來令人興奮，但終歸還是要專業(yè)的人做專業(yè)的事，know how 很重要。

實踐下來，我們發(fā)現(xiàn)淘寶、京東暫時不是我們的主戰(zhàn)線，直播以價格換取流量現(xiàn)階段也不太適合我們，但是小紅書和品牌的匹配度很高。我們已經(jīng)啟動了小紅書，目前有效果，但方法論、打法還在摸索，我們打算用一年時間來摸索、打通小紅書的一套打法。

HC28在小紅書上的置頂好物，BOLD博德橄欖綠絲絨沙發(fā)，周宸宸設(shè)計

都匯里，HALO追光者地毯，Studio Roderick Vos設(shè)計

首次嘗試“工廠發(fā)布會”，品牌傳播力的另類表達(dá)

與其盲目跟風(fēng)，“探索”虛無縹緲的新渠道，厲建偉更傾向一定要抓住確定能夠抓住的。

設(shè)計師渠道、經(jīng)銷商客戶、小區(qū)拓展，這3個渠道做得好，生存完全沒有問題。這3個渠道最起碼要打通兩個，就害怕一個也不通或者只通一個。

在這里我還想分享一個成功案例。因為受疫情影響，我們還首次嘗試了‘工廠發(fā)布會’這種形式，很成功。800平的展廳，第一次把所有經(jīng)銷商全部邀請來了，他們有足夠的時間看產(chǎn)品，同時也邀請了重要媒體，把品牌最新的產(chǎn)品與理念傳播出去，效果非常好。

2021年10月19日，HC28|都匯里“國潮崛起 勇攀高峰”全新產(chǎn)品發(fā)布會在河北文安HC28現(xiàn)代家具工廠舉行。國潮強(qiáng)勢崛起，背后意味的不僅是中國制造、中國品牌的崛起，更是中國品質(zhì)的自信和彰顯

HC28，CARTER風(fēng)華沙發(fā)＋PLANE悠游茶幾+LIMEA貝殼扶手椅，Sebastian Herkner設(shè)計，2021年作品；HC28，NEMBO云蔓餐桌，Archirivolto設(shè)計，2021年作品；都匯里，MELLOW云端床，李希米設(shè)計

我的夢想沒有變，我一直在路上

HC28|都匯里創(chuàng)始人 厲建偉

如果說過去30年是中國家具制造在全球攻城略地的黃金時代，那未來隨著國運(yùn)發(fā)展，國人審美自信的建立，中國家具原創(chuàng)設(shè)計和設(shè)計品牌都將迎來屬于自己的黃金時代，這毫無疑問也是屬于探路者厲建偉和HC28|都匯里的黃金時代。

把品牌推向更高，再往上走一走，設(shè)計、產(chǎn)品、工藝、品質(zhì)都往上再走一走。上到一個新臺階，再上一個新臺階，如此循環(huán)，構(gòu)建全球品牌影響力。

面對未來，我的夢想一直沒有變，我一直在路上，厲建偉如是說道。