剛結(jié)束不久的618大促中，林氏木業(yè)全渠道累計成交達10.6億，這個淘系出身的家具品牌儼然已經(jīng)成為國內(nèi)家具電商賽道的龍頭。

但其野心不止于此，近期，林氏木業(yè)盯上了日益火爆的跨境家居電商，開始在海外市場尋求新增量。

林氏木業(yè)發(fā)力跨境電商

近日，林氏木業(yè)副總裁彭濤在接受媒體采訪中表示：今年林氏木業(yè)海外業(yè)務(wù)板塊的銷售目標是要同比去年翻番。同時將會增加渠道資源和流量的投放，由他本人親自帶領(lǐng)團隊，重點在亞馬遜電商平臺上發(fā)力。

同時彭濤還透露，今年開始，林氏木業(yè)將會對海外供應(yīng)鏈，從產(chǎn)品端的生產(chǎn)商，到倉儲、報關(guān)、物流、支付、營銷等服務(wù)供應(yīng)商進行新一輪的調(diào)整升級，打造高效的跨境供應(yīng)鏈和物流服務(wù)體系。

具體打法上，彭濤指出將通過SNS線上營銷，增加品牌和產(chǎn)品在國際主流社交媒體如Facebook，Twitter等線上曝光。以單品和場景化的空間組合搭配，通過視頻，產(chǎn)品拆解圖片解說等形式讓更多海外消費者體驗到家具產(chǎn)品的質(zhì)量。除此之外，還會加大海外廣告資源的投放，從而提高品牌海外知名度，獲取國際消費者的信任。

事實上，早在2017年6月，林氏木業(yè)就開始著手布局出口業(yè)務(wù)。2017年牽手Lazada“淘寶精選”進行全球閃購活動銷售。目前海外銷售目標國家及地區(qū)有新加坡、馬來西亞、澳大利亞、中國香港和中國臺灣等。去年開始，林氏木業(yè)開始發(fā)力跨境電商平臺，日前已進駐了亞馬遜美國站、德國站、英國站，以及Wayfair。

家居跨境電商火爆

市場不確定性加劇，中國家具企業(yè)海外產(chǎn)能布局已是大勢所趨。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，今年前5個月出口家具1866.3億元，增長52.9%。2020全年，家具出口額達4039億，創(chuàng)下2014年以來新高。

去年以來經(jīng)營跨境電商家居品類的企業(yè)都迎來業(yè)績暴漲。典型如剛剛發(fā)布了上市招股書的致歐家居，2018-2020 年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入分別為15.95億元、23.25億元和39.71億元，年復合增長率為57.8%；凈利潤分別為4063.86萬元、10799.43萬元和38024.61萬元，年復合增長率為205.89%；

華鼎出口跨境電商家居類產(chǎn)品為其貢獻了近37億的營收，占據(jù)了總營收的65.14%，令人驚嘆。而在通拓出口自營網(wǎng)站中，家居類產(chǎn)品依舊占據(jù)制高點。

不僅僅是跨境電商原生態(tài)賣家，包括恒林，永藝、顧家等家居企業(yè)均已下場，早前顧家家居曾放出口風，擬投資500萬美元在港設(shè)立跨境電商公司。現(xiàn)在更多的家具工廠在準備涌入跨境電商賽道。

林氏木業(yè)能行嗎？

作為國內(nèi)家具電商頭部品牌的林氏木業(yè)，在出海業(yè)務(wù)上也擁有其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢——打通整合國內(nèi)國外180多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，依靠強大的供應(yīng)鏈運作體系保證產(chǎn)品品質(zhì)和訂單供應(yīng)穩(wěn)定，當前全品類的采購SKU達到7000個。

加之憑借廣東家具產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，將傳統(tǒng)家具生產(chǎn)、設(shè)計、運營以及現(xiàn)代倉儲運輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)串聯(lián)起來。公開資料顯示，林氏木業(yè)當前全年在售產(chǎn)品高達13000+SKU，涵蓋了成品、定制和家居生活用品三大版塊。同時月均上新SKU超上千件，更為敏銳、快速的產(chǎn)品更迭，正好成為服務(wù)海外消費群體的重要能力。

時勢造英雄。全球疫情造成的海外產(chǎn)能不足，同時需求旺盛，帶動了家具出口大幅增長。可以預見的是，林氏木業(yè)基于對用戶的了解、對電商渠道玩法的深耕、以及對渠道的創(chuàng)新整合，在家居跨境電商這一賽道會有很大的舞臺。

文章來源于77度全球家居先鋒媒體