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不是所有的定制都能叫高端定制，不過LULACASA陸家居算得上，它提供全屋整體解決方案，通過設(shè)計、色彩、燈光以及多元素材質(zhì)的運用，結(jié)合高質(zhì)量工藝，呈現(xiàn)高端意式極簡家居風(fēng)格，兼具美感與品質(zhì)。

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2014年，LULACASA陸家居創(chuàng)立，這源于創(chuàng)始人希望為更多人帶來觸手可及的高端定制意式家具。自品牌誕生以來，LULACASA陸家居就一直秉持“意式高端全屋定制+意大利進口品牌家具”的核心理念，希望讓消費者體驗到“原汁原味”的意式家居魅力。

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在設(shè)計上，LULACASA陸家居擁有濃郁的意式設(shè)計基因，倡導(dǎo)簡約主義，超高通透玻璃門、簡約的鋁合金柜體框架的大規(guī)模應(yīng)用，牛皮的巧妙搭配...都復(fù)制意式精髓，同步米蘭家具展時尚潮流。

原材料則堅持意大利原產(chǎn)地直采，率先將完整的意式供應(yīng)鏈在國內(nèi)落地，工藝細節(jié)完全對標(biāo)世界頂尖品牌。

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家具在線有幸在今年的中國國際家具展現(xiàn)場采訪到了陸家居總經(jīng)理陸華先生。

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JJGLE：陸家居參展的新品和明星產(chǎn)品有哪些？

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陸華：我們這次帶了五款全球首發(fā)，包括客廳、臥室、餐廳、書房和廚房5個生活空間。因為今年疫情的影響，在全球范圍內(nèi)沒有很棒的家具展，像科隆展沒有，米蘭展也沒有，很多的產(chǎn)品呈現(xiàn)是滯后的。陸家居歷經(jīng)了五年的時間，搭建了歐洲意大利的頂級供應(yīng)鏈，通過我們自己對產(chǎn)品的理解，這次展會輸出了五款產(chǎn)品全球首發(fā)，這些全球首發(fā)不是我自己定義的，是我的歐洲頂級供應(yīng)商告訴我說，“陸總，這個系統(tǒng)給到您，您做成產(chǎn)品，是全球首發(fā)?！?/span>

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壁掛式衣帽間，無線導(dǎo)電系統(tǒng)

價格僅為國外同類產(chǎn)品的6成左右

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超高書柜，4.3米，挑戰(zhàn)工藝極限

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JJGLE：陸家居如何將產(chǎn)品推廣給全球消費者？

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陸華：我們通過這樣幾個平臺，第一，我們跟展覽方深度合作，上海家具展本身就是一個非常開放的平臺，它不光是針對國外客戶，對于一些國際買家也有著非常重要的影響。所以我們會積極把我們的產(chǎn)品通過跟展覽方的深度合作，在線上做一些面向國外的推廣。國內(nèi)的話，我們主要還是以加盟商的方式來呈現(xiàn)給最終的用戶。

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JJGLE：陸家居的設(shè)計理念是什么？

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陸華：設(shè)計理念都是圍繞著意式極簡?？雌饋砗唵蔚脑O(shè)計，工藝其實并不簡單，因為意式極簡最核心的東西是，你外觀看起來是很簡約的，所有的工藝復(fù)雜性，所有的內(nèi)涵，所有的設(shè)計元素全都在家具的內(nèi)部。比如看我們這次所有呈現(xiàn)的產(chǎn)品，你不會看到任何累贅的東西，它的所有細節(jié)、工藝、內(nèi)部構(gòu)造，全部通過設(shè)計、通過工藝，藏在了用戶看不到的地方，而最終呈現(xiàn)給客戶的視覺面是簡約的。

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JJGLE：在材料運用方面有哪些創(chuàng)新？

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陸華：我們這次很多產(chǎn)品都是多材質(zhì)組合，比如說小到一個衣帽間的中島，我們會動用到麻布、玻璃、大理石、鋁材，還有板材，以及我們的水性噴涂板，我們都會運用到七個材質(zhì)的組合，來完成一個產(chǎn)品，更加不要說其他大型柜類，通常都是多材質(zhì)組合。而且多材質(zhì)組合的同時，我們要考慮到顏色間的互相搭配，材質(zhì)之間的互相碰撞，所帶來的一些收口細節(jié)和互相交錯的一些解決方案。

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JJGLE：陸家居的核心競爭力是？

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陸華：首先，陸家居的核心競爭力來自于我花了五年時間搭建的歐洲頂級供應(yīng)鏈。陸家居16個供應(yīng)商全部來自于歐洲，來自于意大利，并且這16個供應(yīng)商全部是工廠與工廠之間的直采。向歐洲直采，我覺得這是陸家居最核心的東西。第一，我可以拿到最好的價格，因為廠與廠之間的對接，我的采購成本會比較低，從而還原到終端零售價的時候，讓陸家居的產(chǎn)品在展現(xiàn)工藝、展現(xiàn)高級的時候，能夠具備價格上的競爭力。第二，借助于這些頂級供應(yīng)鏈本身在歐洲的沉淀，始終讓我們的產(chǎn)品站在世界的高端和前沿，因為站在巨人的肩膀上一定會看得更遠。

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JJGLE：陸家居在外貿(mào)和內(nèi)銷方面做了哪些努力？線上渠道是怎么拓展的？

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陸華：目前我們沒有太開展外貿(mào)渠道，因為我們想致力于中國市場，先做好本地品牌。第二，線上這一塊，高級定制很難在線上建立，因為高端消費者所要的是一對一的個性化服務(wù)，我沒有辦法像一個標(biāo)品一樣，在線上做大的推廣，所以在線上的話，我們可能只是做一些線上的品牌、理念和設(shè)計的導(dǎo)出。

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通過線上線下一對一的服務(wù)，比如只要是陸家居的目標(biāo)客戶群體，他都能夠享受到360度全景設(shè)計方案，我們給客戶出的方案，都是所見即所得。無論是家里面的空間、色彩、材質(zhì)，還是定制柜和軟體進口家具的搭配，都會在客戶面前一比一的呈現(xiàn)。很多客戶都有過類似的經(jīng)歷，設(shè)計方案和效果圖做得很炫，但最終落地交付的跟效果圖完全兩碼事。我們可以做到設(shè)計方案是怎么呈現(xiàn)的，最終的落地就會怎么呈現(xiàn)。

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JJGLE：上海家具展今年號召出口內(nèi)銷雙循環(huán)、線上線下新零售，您對此怎么看？

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陸華：我覺得非常好，通過這次疫情，上海家具展加速了對線上的重視和投入，我認為這一塊是非常棒的。我也非常贊同跟天貓形成緊密合作，陸家居也是中國國際家具展天貓旗艦店的首發(fā)品牌。未來，陸家居還將繼續(xù)響應(yīng)主辦方的線上推廣，挑選適合線上銷售的，有充分市場競爭力的產(chǎn)品，帶給中國的消費者。

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JJGLE：陸家居此次參展的目的是什么？效果如何？

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陸華：參展的目的，當(dāng)然是希望能夠有更多的品牌曝光，有產(chǎn)品的呈現(xiàn)，有意向加盟商更多的商務(wù)洽談的機會。至于效果，從陸家居展館門口一直排隊就可以看出來，不用多說了。