618銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)200%，這個(gè)燈飾品牌做對(duì)了什么？

2020-07-17 11:36:00

今年618，是新冠疫情發(fā)生之后的大型購(gòu)物節(jié)，承載了很多家居品牌對(duì)消費(fèi)復(fù)蘇的熱望。

MODERN家居（簡(jiǎn)稱(chēng)MODERN），就是其中之一。據(jù)了解，MODERN天貓旗艦店的銷(xiāo)售額，在618期間同比增長(zhǎng)高達(dá)200%。

在今年市場(chǎng)消費(fèi)整體低迷的情況下，MODERN卻交出了一張漂亮的成績(jī)單，原因何在？

好產(chǎn)品，不用慌

近幾年國(guó)潮崛起，新中式風(fēng)格一直熱度不減，MODERN看準(zhǔn)這個(gè)趨勢(shì)，于業(yè)內(nèi)首創(chuàng)全銅手繪琉璃琺瑯彩系列：一種將兩種國(guó)風(fēng)元素——琉璃和琺瑯彩，進(jìn)行碰撞融合的手工藝術(shù)燈飾。

而這個(gè)系列，也正是其618的流量擔(dān)當(dāng)。

竹葉琺瑯圖案的客廳吊燈，是MODERN在618的產(chǎn)品之一。

以頗受古人喜愛(ài)的竹葉入畫(huà)，骨子里是東方文化的意境，技法上用的則是西方繪畫(huà)藝術(shù)。冰骨清疏竹玉君，以光影描摹清翠，以琺瑯彩述明澈，展現(xiàn)清華其外，淡泊其中的君子之風(fēng)。東情西韻，一筆一觸繪盡風(fēng)雅。

竹葉琺瑯彩系列除了客廳吊燈，還有臺(tái)燈、落地?zé)舻冗m合不同場(chǎng)景的多樣款式可供選擇。

另一款618熱賣(mài)的蜻蜓戲荷琺瑯圖案的吸頂燈，則是在國(guó)畫(huà)寫(xiě)意荷花的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)約的蜻蜓戲荷圖案，結(jié)合琉璃琺瑯手工工藝，開(kāi)燈是景，關(guān)燈是畫(huà)。

這款吸頂燈亦是MODERN今年的新品之一：采用黃銅燈體，三色LED光源，是僅有4CM高度的超薄設(shè)計(jì)。功能上，這樣的設(shè)計(jì)可以滿(mǎn)足大部分戶(hù)型的層高限制。

?匠人匠心，打磨藝術(shù)級(jí)燈具

琉璃與琺瑯，一個(gè)晶瑩通透，流光溢彩；一個(gè)色澤鮮妍，端莊雅正，它們都是需要手工的藝術(shù)，而琉璃琺瑯彩工藝的制作難度更加高。

MODERN擁有的專(zhuān)業(yè)琉璃琺瑯制作團(tuán)隊(duì)，其負(fù)責(zé)人是嶺南地區(qū)非常有名的老師傅，手握數(shù)輩相傳下來(lái)的精湛技藝。

經(jīng)過(guò)一系列的手工勾線，上色結(jié)晶等工藝處理，高達(dá)數(shù)十次的精益求精的調(diào)整方可完成。每一片琉璃上的手繪琺瑯彩，都是傳承千年的古老技藝呈現(xiàn)，且永不褪色。

由此而成的琉璃琺瑯彩燈飾，不僅僅是一盞燈，更是一件藝術(shù)品。光線經(jīng)過(guò)琉璃折射，映照出琺瑯彩的明艷色彩和唯美意境。光與景的交相輝映，真真是溫柔了歲月，驚艷了時(shí)光。

供應(yīng)鏈、品控和大數(shù)據(jù)

以銅燈起家的MODERN，還有著專(zhuān)業(yè)完善的銅燈生產(chǎn)供應(yīng)鏈。

從選材開(kāi)始，到打磨、拋光染色，再到最后的成品裝配，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后方能出廠，以保證每盞燈具的盡善至美。

為了保證質(zhì)量和工藝水平提升，MODERN還設(shè)立了產(chǎn)品改進(jìn)部門(mén)，每天不間斷改善品質(zhì) ，減少問(wèn)題，為行業(yè)品質(zhì)樹(shù)立了標(biāo)桿。

不過(guò)，對(duì)品質(zhì)的追求并沒(méi)有影響MODERN的上新速度——每年研發(fā)近70款燈飾新品，風(fēng)格體系也相當(dāng)完整。除了以琉璃琺瑯彩工藝為代表的新中式，還有創(chuàng)意簡(jiǎn)約、現(xiàn)代輕奢和美式輕奢，共4大風(fēng)格。

快速上新、反饋、迭代，高品、高產(chǎn)的背后，其實(shí)是MODERN的大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)思維。從最開(kāi)始憑經(jīng)驗(yàn)研發(fā)，到利用線上大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)預(yù)測(cè)風(fēng)格，再到根據(jù)客戶(hù)反饋優(yōu)化迭代，MODERN的電商段位越來(lái)越高級(jí)。

?流量為王， 80后老板探索短視頻

新冠疫情期間困住了許多人，卻沒(méi)困住MODERN的互聯(lián)網(wǎng)思維。在MODERN看來(lái)，產(chǎn)品好，也需要宣傳和流量。

今年3月，MODERN重啟閑置的抖音號(hào)，80后老板親自上鏡，正式走上了“摩燈一哥”的花路。目前，“摩燈一哥”抖音號(hào)已經(jīng)有了1.3萬(wàn)的粉絲量。

除了短視頻，MODERN還運(yùn)用直播、實(shí)拍等多種方式，多渠道多平臺(tái)引流推廣。站外主要投放在小紅書(shū)，好好住和抖音等渠道，而基于天貓旗艦店的站內(nèi)引流則達(dá)到10萬(wàn)+，對(duì)品宣傳和業(yè)績(jī)提升帶來(lái)了很大的幫助。

家裝是一個(gè)轉(zhuǎn)化周期很長(zhǎng)的品類(lèi)，直播和短視頻可以為MODERN帶來(lái)精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師客戶(hù)。雖然一開(kāi)始的單量不是很多，但MODERN相信方向?qū)α?，就不怕遠(yuǎn)。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，尊重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

不只是今年618銷(xiāo)量可觀，MODERN 還曾連續(xù)5年蟬聯(lián)淘寶網(wǎng)雙十一雙十二大促的燈具銷(xiāo)量榜首。（數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶-生意參謀平臺(tái)）

對(duì)于這樣一個(gè)玩轉(zhuǎn)天貓的品牌，你很難想象MODERN最開(kāi)始其實(shí)是一家外貿(mào)企業(yè)。

2009年，MODERN敏銳捕捉到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，從專(zhuān)注外貿(mào)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)以出口標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)燈飾。

在他們看來(lái)，國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者需求、審美不同，所以從定位開(kāi)始就對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分調(diào)研。在2011年剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就曾用了5個(gè)月，自主創(chuàng)新做出了適合國(guó)內(nèi)家庭層高的“美式吊燈”。

2016年，MODERN又參加了首屆摩登上海時(shí)尚家居展（以下簡(jiǎn)稱(chēng)摩登上海展）?？葱缕贰⒘私庾钚滦袠I(yè)動(dòng)態(tài)......摩登上海展對(duì)MODERN而言，是一個(gè)信息交換的積極場(chǎng)所，對(duì)于找到后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)方向非常有幫助。

另外，不同于其他設(shè)計(jì)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)、或者to B類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商展會(huì)，摩登上海展的觀眾類(lèi)別非常全面、豐富，“每年展后都會(huì)衍生出新的合作項(xiàng)目和新客戶(hù)”。