億歐2020年6月2日首發(fā)消息，輔材供應鏈深度整合平臺“搜輔材”宣布獲得數(shù)千萬元A輪融資，本輪融資由浙江睿資匯達領投，上一輪投資方東霖資本跟投。

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搜輔材是建材供應鏈行業(yè)當中成立較早的公司，它成立于2015年，創(chuàng)始人為田曉東。田曉東在家居建材行業(yè)擁有10年從業(yè)經歷，對建材供應鏈市場非常熟悉。

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成立之初，搜輔材獲400萬種子輪投資，并于2016年11月完成天使輪融資。本輪融資是搜輔材首次對外發(fā)布的融資事件，同時也是成立以來獲得的第三輪融資，融資金額為數(shù)千萬元。據田曉東透露，搜輔材的下一輪融資已經正式啟動。

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搜輔材：以信息化切入，被認為是行業(yè)內最特殊的存在

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在家居建材供應鏈行業(yè)，輔材是較為特殊的一個領域。億歐此前曾報道過輔材供應鏈的行業(yè)現(xiàn)狀，主要分為兩大類：

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第一類企業(yè)以交易互聯(lián)網切入，以B2B電商為典型代表，特征是投資打法、需要快速擴張，如小胖熊、掌上輔材等企業(yè)。

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第二類企業(yè)以產業(yè)互聯(lián)網切入，典型特征是主要做“倉配物流”和“信息服務”，打法和第一類完全不同，代表企業(yè)有搜輔材、全材等。

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搜輔材的基因比較特殊，相對于業(yè)內其他企業(yè)，它的典型特征是“信息化”。搜輔材創(chuàng)始人田曉東告訴億歐，底層業(yè)務交付能力和技術研發(fā)體系是搜輔材的核心競爭力。

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“搜輔材主要圍繞用戶的交付、落地來做重投入，包括產品研發(fā)、技術體系研發(fā)等，這些需要我們在前期做好長期沉淀?！碧飼詵|透露，搜輔材希望把自己打造成一個提供輔材供應鏈行業(yè)開放系統(tǒng)的應用工具，讓材料商、品牌商、工長有機會根據搜輔材的系統(tǒng)去做能力提升。

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但在做輕、做大的這條道路上，搜輔材也曾走過彎路。在剛成立的2-3年時間里，搜輔材在市場教育和行業(yè)培育方面投入了大量的資源，這個資源卻沒有有效地轉化為業(yè)績。

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搜輔材從2016年開始做全國性擴張，在全國范圍內設立了多家自營子公司，但在后來遇到了挫折。“當時，我們希望能夠打造好的交付能力，以自營的模式打通多個省市的供應鏈。但是，當搜輔材開始在全國范圍內擴張供應鏈體系時，我們在產品上做了一些重復的投資，導致擴張的效率變慢，在市場擴張方面也承受了很大的壓力。”

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從自營到開放，搜輔材要成為輔材供應鏈功能最全的SaaS服務工具

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據田曉東介紹，全國性自營業(yè)務的開展到裁撤是搜輔材重要的成長經歷之一，它讓搜輔材意識到，要想做好輔材供應鏈，關鍵是要深入理解傳統(tǒng)的產業(yè)業(yè)態(tài)，為提升傳統(tǒng)產業(yè)的效率，而不是試圖通過一種非常快的方式，促進行業(yè)發(fā)生爆發(fā)式的增長。

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短時間的受挫并不讓田曉東和背后的團隊感到沮喪。田曉東深知，產業(yè)互聯(lián)網不是一場短跑，更像是一場馬拉松。光有商業(yè)模式是不行的，企業(yè)只有同時做好了線上入口、配套的線上服務，以及完善和打通物流、倉配、落地服務等各個環(huán)節(jié)，才能獲得客戶的認可。

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想清楚企業(yè)的優(yōu)勢以后，搜輔材決心要把模式做輕、做大，并將前進的方向校準為“輔材供應鏈深度整合平臺”，為城市合伙人提供輔材供應鏈行業(yè)SaaS服務工具。

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基于團隊擁有的10年產業(yè)背景，以及5年來對供應鏈行業(yè)的深度理解、對產業(yè)互聯(lián)網本質的深刻認識，以及前期工作中大大提升了產業(yè)效率、溝通效率，搜輔材從2019年下半年起，陸續(xù)獲得了一些投資人的認可。

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如今，搜輔材的核心能力主要體現(xiàn)在五個板塊，這些能力取決于搜輔材創(chuàng)業(yè)5年來積淀的產業(yè)理解與技術沉淀，還包括底層業(yè)務的交付能力。

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第一，開放能力。搜輔材正在籌劃5.0開放系統(tǒng)，目前處于研發(fā)階段，系統(tǒng)將在7月份正式上線。

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第二，倉配能力。通過開放的城市合伙人體系，搜輔材具備全國多個城市的倉配能力，客戶可以通過掌賦系統(tǒng)滿足他們的倉配需求。據億歐了解，搜輔材的合作客戶當中包括家居建材行業(yè)的上市公司。

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第三，施工、交付、安裝一體化能力。無論是工長還是裝修公司，只要在搜輔材平臺購買材料，都可以獲得由搜輔材提供的安裝及后續(xù)服務?！拔覀兘⒘俗约旱氖┕は到y(tǒng)，配套了專業(yè)的工人為客戶進行施工安裝，產品與服務更加配套。”田曉東告訴億歐，這是為了建立更全面的輔材供應鏈核心能力，為客戶提供深度服務。

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第四，運營能力。搜輔材的最新產品將為客戶提供運營能力，為此，搜輔材上線5.0運營系統(tǒng)，這套系統(tǒng)擁有測評、召開線上發(fā)布會、操作項目培訓功能，用戶還可以通過系統(tǒng)建立一個開放式的學習平臺。

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第五，為工長提供更多的工具服務。田曉東發(fā)現(xiàn)，工長除了希望通過搜輔材的供應鏈體系購買物美價廉的產品，更需要具備量房、設計、營銷等多種功能。為此，搜輔材在工具服務端上線了新的系統(tǒng)，為工長提供更好的底層服務工具。

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搜輔材2020年新上線的5.0開放系統(tǒng)，還建立了覆蓋團隊管理、業(yè)績管理、用戶管理、倉儲物流管理、供應鏈管理等多種功能的管理體系，為城市合伙人賦能。

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在疫情期間，線下建材市場無法營業(yè)，搜輔材的主營市場（京津冀地區(qū)）反而在3-5月份得到了恢復。從本質上來看，搜輔材提供的輔材供應鏈線上全平臺服務是一種讓傳統(tǒng)材料商快速擁抱新商業(yè)模式、快速實現(xiàn)線上化的服務工具，疫情期間讓裝飾公司和工長更安全、更高效地開展工作，使企業(yè)獲得了不少客戶的認可。

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當問及疫情對搜輔材的影響時，田曉東告訴億歐家居，“做企業(yè)不能因為某一個事件的出現(xiàn)導致企業(yè)本身活不下去了，而是要從中發(fā)現(xiàn)，我們到底缺乏了什么能力?！毙疫\的是，搜輔材選對了。2020年4-5月，搜輔材的單月銷售量已經恢復到去年同期的70-80%，企業(yè)的運轉早已步入正軌。

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接下來，搜輔材計劃圍繞“城市合伙人——智能數(shù)據管理系統(tǒng)”，持續(xù)打造輔材供應鏈行業(yè)最專業(yè)的全平臺系統(tǒng)和營銷服務型的公司，借力城市合伙人，建立全國范圍內的輔材供應鏈交付和落地的能力，這將是搜輔材未來持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。

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