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博華展覽創(chuàng)始人王明亮談“展網(wǎng)融合，在線產(chǎn)品年收入3500萬的盈利模式”
來源：博華展覽
2020年，因疫情停擺的會展業(yè)受到毀滅性的打擊。行業(yè)如何自救？是全體會展人所面臨的重大課題。當(dāng)前，各大展會主辦方及會展服務(wù)企業(yè)紛紛探索線上展會模式，如直播會議、網(wǎng)上展會等等，這種探索是積極的。如何創(chuàng)建線上服務(wù)項目？怎樣形成新商業(yè)模式? 如何配置強(qiáng)大的技術(shù)支撐？為此，在5月25日，上海市會展行業(yè)協(xié)會召開了以“疫情沖擊下的展會發(fā)展新思路”為主題的專題線上沙龍，由上海市會展行業(yè)協(xié)會桑敬民會長主持，嘉賓匯集上海會展界各路大咖，圍繞發(fā)展新思路的問題共探新形勢下的應(yīng)對思路，引領(lǐng)行業(yè)復(fù)興之路。
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上海博華國際展覽有限公司（簡稱：博華）創(chuàng)始人及執(zhí)行董事王明亮先生應(yīng)邀作為發(fā)言嘉賓出席了本次沙龍，以“博華展覽線上線下融合，在線年收入3,500萬的盈利模式”為主題，重點(diǎn)分享了上海博華線上建設(shè)發(fā)展之路，盈利模式及如何進(jìn)行線下展會和線上B2B網(wǎng)站進(jìn)行融合的經(jīng)驗。主持人桑會長特別用了“前瞻思路，大膽規(guī)劃，創(chuàng)新實踐，數(shù)字驚人”來談及博華的互聯(lián)網(wǎng)工作。
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王董主要從八個方面展開了他的演講
數(shù)據(jù)
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博華的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略（公司發(fā)展戰(zhàn)略之一）已經(jīng)走了15個年頭，截止到2019年底博華已經(jīng)建成了8個行業(yè)性B2B網(wǎng)站、入住廠商達(dá)13,955家、包括60萬件各類產(chǎn)品、去年網(wǎng)站的整體流量超過8,000萬，截止到上周，今年B2B網(wǎng)站的整體流量同比增長達(dá)40%，今年的流量很有可能破億，這得益于我們上半年做了不少線上推廣，直播等線上活動，加上每年來參觀博華展會一百萬實實在在的買家進(jìn)行宣傳推廣。公司還擁有2個B2P的微信小程序采購平臺，4個資訊類小程序平臺及2款A(yù)PP產(chǎn)品。有43.5人的專業(yè)團(tuán)隊（因為有員工既從事互聯(lián)網(wǎng)工作，又要兼顧線下展會的市場工作，所以以0.5人計）。
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盈利模式-有形收入
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指的是實打?qū)嵉?千5百萬人民幣互聯(lián)網(wǎng)營收，這其中主要來源是會員的年費(fèi)，分為普通會員，VIP會員，VVIP會員，年費(fèi)從6,000元到30,000元不等，也包括在線廣告，定制服務(wù)和為會員組織安排專項活動推廣等收入。王董把互聯(lián)網(wǎng)管理模式稱為三駕馬車：內(nèi)容，平臺和廣告；內(nèi)容為王，不言而喻，平臺建設(shè)，通過各類資訊，產(chǎn)品，供應(yīng)商信息，為平臺帶來流量，詢盤和訂單；互聯(lián)網(wǎng)廣告，運(yùn)營的好可以成為一個非常可觀的收入來源，不過王董坦言，目前博華在互聯(lián)網(wǎng)廣告方面做的并不夠好，需要好好規(guī)劃，而未來會有較大的發(fā)展空間。
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盈利模式-無形收入
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除了剛才所講的互聯(lián)網(wǎng)直接收入，我們的在線網(wǎng)站，采購平臺，微信公眾號等所帶來的流量，有需求的買家，給我們線下展會帶來的價值是無法用金錢去衡量的。如我們的制藥在線，堅持10年做報價平臺，去年已經(jīng)有了超過3萬的詢盤，又如家具展旗下微信公眾號，累積了70萬的粉絲，加上直播，小程序，APP等大量工具的不斷涌入，可以持續(xù)為我們的線下展會帶來流量，創(chuàng)造價值。
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互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)以內(nèi)容為王
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優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要十年如一日，持續(xù)的去收集，編輯，更新。這些內(nèi)容是否能夠吸引流量，把對方留住，產(chǎn)生興趣，然后去預(yù)登記，從而帶到線下展會進(jìn)行參觀。博華的家具在線、制藥在線百度權(quán)重達(dá)到“6“，如果有所放松，網(wǎng)站內(nèi)容不去更新，權(quán)重會馬上往下掉，所以需要我們長期堅持做網(wǎng)站內(nèi)容，并要持續(xù)做投入，比如關(guān)鍵詞投放。
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團(tuán)隊建設(shè)
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在展覽公司內(nèi)部構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊并不容易，當(dāng)初我們做線上平臺的時候，發(fā)現(xiàn)做互聯(lián)網(wǎng)的人并不真正了解展會互聯(lián)網(wǎng)如何開展，會展人士也不太理解互聯(lián)網(wǎng)的思維和做法，我們只有通過不斷的自我摸索，慢慢構(gòu)建博華自己的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊，剛才說過我們有43.5個人的團(tuán)隊，做專業(yè)化分工，有技術(shù)團(tuán)隊，編輯團(tuán)隊，客戶運(yùn)營團(tuán)隊，外包的技術(shù)支持團(tuán)隊，還有會展項目組的項目經(jīng)理，銷售經(jīng)理和市場經(jīng)理也要密切的參與其中，共同參與內(nèi)容建設(shè)。
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發(fā)展戰(zhàn)略
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博華的B2B平臺做了15年，通過豐富的不斷更新的內(nèi)容，產(chǎn)生詢盤，帶企業(yè)帶來訂單. 去年6月，我們開發(fā)了“家具在線采購?fù)ā靶〕绦?，已有?00家企業(yè)上線，今年又推出了“食飲在線采購?fù)ā毙〕绦?，吸引?-3百家企業(yè)入駐，它們都是B2P的產(chǎn)品，這里的P是指小B，也就是小批量采購群體，對家具在線采購?fù)▉碚f，P就是設(shè)計師，家裝企業(yè)和來自工程的訂單，對食品和飲料行業(yè)來說，P就是酒吧，餐廳和社會餐飲等，在線發(fā)展是要有逐步的過程的，先做B2B，現(xiàn)在是做B2P，未來可能走向B2C，5年前我提出博華要成為“展覽互聯(lián)網(wǎng)公司”，但真正要做到展覽互聯(lián)網(wǎng)公司，未來是要考慮邁入C端，做零售，困難較大，但可能做C端不是會展企業(yè)一家能夠獨(dú)立完成的，需要引入合作機(jī)構(gòu)，風(fēng)險投資方面的參與，共同來完成，這將是我們未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的方向。
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展覽公司短板
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展覽公司現(xiàn)有的經(jīng)營范圍不涉及電信增值服務(wù)的內(nèi)容，而需要增加這部分業(yè)務(wù)也不是由工商部門進(jìn)行審批的，而由電信部門審批，對展會主辦單位而言，盈利空間少了B2C的部分，可能會是一個比較大的障礙，當(dāng)然隨著國家改革開放的程度不斷擴(kuò)大，這方面資質(zhì)可能會逐步開放。
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疫情是個催化劑
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這次新冠疫情的發(fā)生對在線展覽，展覽公司的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)會非常有利，我們之前做B2B在線網(wǎng)站，需要參展企業(yè)提供產(chǎn)品介紹，圖片，和專人客服與我們對接，對方反應(yīng)都不太積極，嫌麻煩，配合度不高，這次疫情讓各企業(yè)普遍感到線上宣傳的重要性，態(tài)度也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，愿意讓我們專業(yè)的攝影師給他們的產(chǎn)品拍照，提供產(chǎn)品介紹，也愿意花錢參加我們互聯(lián)網(wǎng)平臺的活動，博華的家具展將從今年8月8日到10月底要開展為期3個月的線上展覽，為參展企業(yè)爭取更多的訂單。
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王董最后總結(jié)道，我們互聯(lián)網(wǎng)平臺，微信公眾號，移動端的技術(shù)應(yīng)用發(fā)展到如今的這個階段已經(jīng)完全可以為線下展會進(jìn)行服務(wù)，大家不用過于擔(dān)心，線下展會只會因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而越做越好，我們需要做的是拿好互聯(lián)網(wǎng)的武器，把線下展會做的更好。
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桑會長把王董的發(fā)言稱為“干貨滿滿”，指出博華通過15年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)出了豐碩成果，很了不起，就互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而言，可以說博華已經(jīng)在中國會展業(yè)業(yè)界處在領(lǐng)軍的地位，王董的分享給了大家很大的啟發(fā)，為各位樹立信心，探索線上線下新平臺的發(fā)展建設(shè)建立了良好的榜樣，再次感謝王董。
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